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宠物智能项圈掘金欧美:市值上亿美元,差异化策略曝光

从宠物到智能科技:项圈如何靠差异化策略掘金欧美市场?

Global Pets 数据显示,2024 年全球宠物数量约为 10 亿,Z 世代与千禧一代是饲养宠物的主力军,有 45% 和 40% 的人认为宠物是他们生活中最重要的方面。在关注宠物喂养之外,宠物安全问题也成为宠物主重中之重。

随着科学技术与 AI 智慧化趋势逐渐应用于宠物设备,越来越多宠物主增长对科学智慧养宠模式的消费需求。宠物智能穿戴产品作为新兴品类,有哪些发展趋势?卖家出海该怎么做?

一、从宠物喂养到宠物定位追踪

宠物智能项圈掘金欧美:市值上亿美元,差异化策略曝光

提起智能养宠,智能项圈、AI 宠物监测等穿戴产品备受追捧,其中一款 Whistle 智能项圈近年来在宠物界大放异彩。

据 NCPPSP 报道,大概有 1/3 的宠物狗一生中至少丢失一次,每年有大约 14% 的狗狗走丢,猫咪走丢的数量也不在少数,而其中有 93% 的狗狗因为佩戴标志物品被找到,增加了铲屎官对宠物定位追踪的购买需求。

Whistle 成立于 2012 年,面对宠物食品、娱乐等一众蓝海领域,Whistle 另辟蹊径,精准抓住宠物丢失的痛点,致力于推出防丢失定位追踪宠物路径,健康数据管理的智能项圈。

宠物智能项圈掘金欧美:市值上亿美元,差异化策略曝光图片来源:图虫创意

实际上 Whistle 隶属于 Mars Petcare(玛氏宠物护理)旗下,而玛氏宠物护理作为宠物圈内的巨头,从宠物的食物、健康到医疗护理,它几乎涉及到宠物生活的方方面面,基于对宠物市场的行业经验,Whistle 宠物追踪器精准拿捏宠物主的各方面需求。

Whistle 通过不断研发技术创新,深耕宠物 GPS 智能设备,差异化宠物项圈产品,15 秒刷新精准宠物位置、设定安全警报、支持收集宠物的日常活动热量,健康指数等、监控宠物行为模式、智能个性化推送相关饲养建议等,从数据监控到提供专业化建议,帮助宠物主省时省心轻松饲养宠物。

宠物智能项圈掘金欧美:市值上亿美元,差异化策略曝光图片来源:图虫创意

Whistle 智能项圈作为宠物智能穿戴产品,市场定位在高端产品系列,产品售价在 149 美元,超过 50 万只狗狗正在使用,追踪活动时间超 90 亿分钟,早在 2016 年,成立不到 4 年的 Whistle 市场价值已超 1 亿美元。作为新兴品牌,Whistle 是如何快速俘获海外宠物主芳心?

二、品牌策略:交互式+场景化营销

除了不断研发升级产品功能,精确化数据监测,Whistle 还贴心为用户提供全方位宠物健康服务。佩戴该款宠物智能项圈,通过宠物日常抓、挠、舔、毛发、粪便等情况,即可反馈宠物健康系数,及时做出喂养调整,管理宠物健康。

宠物智能项圈掘金欧美:市值上亿美元,差异化策略曝光图片来源:图虫创意

另外,Whistle 在产品 APP 上设置了专业宠物医生咨询服务,用户可随时通过聊天、电话和电子邮件等方式联系,及时给予一对一专业解答,这种互动方式有助于建立持久的品牌关系,为用户提供个性化的服务体验,帮助用户解决宠物简单救治问题。

据相关数据,Whistle 品牌复购率很高,超 86.3% 以上。Whistle 智能项圈搭配会员订购服务,在户外活动时,需要实时了解宠物的位置和安全状况,为宠物主人提供详细的健康报告和行为分析,提高了宠物健康管理的科学性和便捷性。

宠物智能项圈掘金欧美:市值上亿美元,差异化策略曝光图片来源:图虫创意

Whistle 十分注重场景与交互式营销,在其官网设有博客板块,发布与宠物相关的新闻和专业知识。借助内容营销策略不仅提高了 SEO 流量,还增强了品牌在宠物领域的专业度,提升了用户信任感,从而提高转化率。

另外,通过多种渠道进行品牌推广,在 TikTok、Instagram、YouTube 等多个社交媒体上发布宠物佩戴智能项圈时的互动状态、产品数据详细解析等,与宠物博主合作,加大品牌曝光,提高产品转化购买。 

宠物智能项圈掘金欧美:市值上亿美元,差异化策略曝光图片来源:图虫创意

Whistle 在品牌独立站上展示真实卖家评论,通过展示宠物佩戴 Whistle 产品的精美丰富场景化内容,更好地建立品牌与宠物主人建立情感连接,传递品牌人情关怀,吸引宠物爱好者关注与购买,提升了用户对品牌的忠诚度,进一步提高产品转化。

宠物智能项圈掘金欧美:市值上亿美元,差异化策略曝光图片来源:雨果跨境

(来源:靠海的跨境小哥Allen)

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