新的流量入口，不用广告费，亚马逊卖家别忽略（附运营技巧）-雨果网

近年来，亚马逊不断在算法和流量分配上推陈出新，对于卖家来说，如何先抢占流量红利，始终是重中之重。最近，小匠在前台发现，亚马逊搜索结果页悄然上线了一个全新的“Picks from Amazon influencers”广告位。这个标注醒目的入口，无需广告费。今天小匠将带领各位卖家剖析这一流量入口的关键要点和运营技巧，各位卖家不妨可以使用起来！

新的流量入口，不用广告费，亚马逊卖家别忽略（附运营技巧）

来源：亚马逊

一、新流量入口从何而来？

在部分品类的首页搜索结果页，各位卖家可以发现一个新的广告位“Picks from Amazon influencers”（亚马逊达人精选）。这一版块由「亚马逊内容创作者计划」支持，所有展示在此的产品，均来自参与该计划的内容创作者投放。与传统SP广告不同，卖家无需为此支付任何广告费，而是采用“按成交付费”的佣金模式。

新的流量入口，不用广告费，亚马逊卖家别忽略（附运营技巧）

来源：亚马逊

这个广告位，首先搜索结果页上有位置优势，曝光位置显眼，点击率和转化率可以会较好；其二卖家只需预先设置佣金比例和总预算，实际支付仅基于创作者带来的销量，成本可控；其三内容创作者通过社媒渠道与粉丝互动，能实现平台内外的流量导入，进一步扩大品牌知名度。

二、深度解读“亚马逊内容创作者计划”

亚马逊官方描述：“通过该计划，品牌卖家可与社交媒体达人、博主等内容创作者建立合作联系。品牌为创作者提供佣金，创作者则通过制作并发布关于产品的内容，提升品牌曝光和带动销量。”

核心模式就是卖家与博主互动，卖家选品→ 提供佣金 → 创作者产出内容 → 链接点击转化 → 支付佣金。佣金按照成交价和佣金比例结算。例如：商品原价 $100，经折扣后 $80，佣金比例 10%，即佣金 $8。

路径：

亚马逊卖家后台-> 广告 -> 亚马逊内容创作者计划

亚马逊广告后台-> 品牌内容 -> 亚马逊内容创作者计划

新的流量入口，不用广告费，亚马逊卖家别忽略（附运营技巧）

来源：亚马逊

卖家在内容创作者计划模块中，进入“创建营销活动”界面，主要分为以下步骤：

1、选择ASIN

支持多子ASIN添加（适用于多尺码、多颜色产品）。

2、填写活动基本信息

活动名称（不超过80字符）

佣金比例（最低10%）

活动预算（最低5000美金，用于支付佣金）

开始/结束日期（最短30天，最长365天）

新的流量入口，不用广告费，亚马逊卖家别忽略（附运营技巧）

来源：亚马逊

这里卖家需要注意，活动标题长度不能超过80个字符、最低的佣金设置比例是10%、活动的最短时长为30天，最长可设置为365天、最低预算为5000美金，这里的预算指的所有创作者在活动时候获得的销售佣金，而不是报名费。佣金就是指买家在ta所分享的帖子里，其他买家看到点进去产生购买，才会产生佣金。如预算 5000 美元，佣金率 10%，创作者 A 获得50 美元佣金，则剩余预算 4950 美元。

3、活动描述与要求

广告活动概览：简要介绍品牌及产品特色。

活动目标：品牌知名度、销售额提升等。

谈话要点：例如美国制造或等。

避免内容：禁止夸大效果、绝对化描述。

促销代码：可选填写，若无则可不填；如填写，佣金按使用后成交价计算。

新的流量入口，不用广告费，亚马逊卖家别忽略（附运营技巧）

来源：亚马逊

这里的内容建议各位卖家利用AI工具根据产品特点快速生成完整的活动基本信息模版，再进行修改和筛选。

在信息提交后，卖家有24小时可修改佣金率、产品选择、日期或取消，超过24小时则仅能延长日期或增加预算，无法编辑或删除活动。

三、「亚马逊内容创作者计划」运营注意事项

1、样品寄送要谨慎很多创作者会要求先行寄送样品，但也存在拿样不做内容的情况。而且部分创作者可能存在影响力不匹配、创作质量参差不齐的情况。建议从创作者的历史合作数据、粉丝质量、受众属性等多维度评估其靠谱度，优先筛选影响力真实、创作质量高的达人合作，如果流量或者粉丝太小的建议忽略。

2、虽然单个活动支持多个ASIN，但不要为同一产品重复创建多个活动。

3、明确创作内容与品牌要求在活动描述中，务必详细列出对创作者的内容要求，包括品牌标签、重点展示内容、合规注意事项等。同时，可在活动后期通过私信功能（仅支持向已接受活动的创作者发送消息），与已接受活动的创作者沟通。

新的流量入口，不用广告费，亚马逊卖家别忽略（附运营技巧）

来源：亚马逊

4、促销代码灵活运用对于清货或高客单产品，可适当设置折扣并配合促销码，快速聚集流量和销量。促销码可填可不填。

5、活动期间其创作的内容将根据创作者的决定保持上线。创作者将在请求的活动结束日期停止获得额外佣金，如果活动预算提前用完，也会提前结束。

另外，「亚马逊内容创作者计划」还提供数据报告，比如

订单数：购物者在点击产品链接后 24 小时内在亚马逊下单的订单数量；

花费：活动期间产生的总费用；

销售额：在创作者链接被点击后 24 小时内，购物者购买产品的总金额。销售金额将在活动结束后 7 天内确认，依据产品是否成功发货。会排除 72 小时内取消的订单或未付款的订单；

点击量：活动期间，创作者链接到产品的点击次数。

新的流量入口，不用广告费，亚马逊卖家别忽略（附运营技巧）

来源：亚马逊

通过复盘这些指标，卖家可以更有针对性地筛选合作创作者、优化产品选择或者调整佣金比例和内容。比如看点击量和订单量如何，判断创作者的内容传播力与吸引力。也通过借鉴高点击量的内容去多发布一些post帖子，这个流量入口各位卖家也别忽略。

「亚马逊内容创作者计划」的推出，小匠认为本质是打造闭环生态——让站外流量与站内搜索、推荐算法深度契合。未来说不定可能跟国内电商一样，整合短视频、直播等新形式，所以建议卖家可以尽早布局，抢占先机！

（来源：董海温）

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