加拿大站值得做吗？新政、成本陷阱与流量策略全面拆解-雨果网

加拿大站值得做吗？新政、成本陷阱与流量策略全面拆解

第一，加拿大站新政策

一．加拿大KYC来袭

今年3月亚马逊官方公布消息：

目前尚未在加拿大站销售的卖家（包括全新注册开店的新卖家，及已在亚马逊其他站点销售，但未在加拿大站销售的卖家），需要先通过加拿大站点资质审核，账户成功完整验证后，才能开始在加拿大站进行开店销售，否则无法开通销售权限。（现阶段可能仅部分卖家会遇到）所有已在加拿大销售的卖家都将需要重新进行加拿大站点资质审核（包括通过亚马逊物流远程配送计划（NARF）在美国店铺向加拿大消费者销售的卖家），但是不同卖家被触发开始审核的时间可能不同。亚马逊会通过邮件或卖家平台的账户信息页面上*通知卖家开始审核，审核触发后，卖家需要在 60 个自然日完成验证。

如果未在 60 个自然日内完成重新验证，您的销售和款项提现的权限可能会被暂停。

需要的资料如下：

营业执照或“一照一码”登记申请书的最新副本

组织章程，该文件必须带有全部受益所有人的签名和盖章

地址证明文件，亚马逊可能还会要求您提供地址证明文件的副本，如最近180天内企业名下的公用事业账单、银行对账单或信用卡对账单。不接受金融服务提供商或在线数字银行提供的文件自我证明文件，参考之前分享的文章：加拿大自我声明怎么做

这里不少卖家对这个认证有疑问：问题一：加拿大没有销售，但是触发了审核要不要去提交这个审核。

回复一：只要触发了就要去做这个审核，因为美国站与加拿大站是关联的。不少亚马逊经理会回复卖家，没有运营加拿大站就不用去审核，我个人对这个回复持怀疑态度。

问题二：加拿大KYC审核难度大不大？

回复二：现在卖家对亚马逊审核都成惊弓之鸟了，可以很肯定的跟你说，只要你的店铺资料真实，KYC审核基本秒过。营业执照和组织章程就不用说了，没有只能说明你的店铺资料就有问题。地址证明文件就去中国银行开具中国银行信用凭证，没有银行卡可以现场开通。另外一个小技巧，中国银行信用凭证可以一次性多打印几张，因为它上面一般没有时间，所以后期提交资料的时候可以自己填写个时间，不能说的太明显了，懂得都懂。自我证明文件下载模版，打印签字盖章。怕个球呢？

二．加拿大超龄库存费调整2025 年 5 月 15 开始亚马逊物流超龄库存附加费从270天调整到180天，对在亚马逊配送网络中存放 181 天及以上的库存商品收取超龄库存附加费。亚马逊会在每月 15 日使用库存快照评估超龄库存附加费。

加拿大站值得做吗？新政、成本陷阱与流量策略全面拆解

图片来源：亚马逊后台

如果想要查看之前被收取的亚马逊物流超龄库存附加费，可以去业务报告里下载超龄库存附加费报告。

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图片来源：亚马逊后台

但是要注意，这里只能显示被收取的费用明细，若想要查询即将被收取的库存可以使用优麦云ERP。打开优麦云，进入【库存分析】功能，可直接找出即将的超龄库存（实时数据），一键排序，做针对性促销活动，如：秒杀、优惠券、满减、买送等等。或者，如果产品货值较高，我们也可以选择主动移除出库后再重新贴标入库。

1点击库存管理，点击库存分析

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图片来源：优麦云

2.可以快速看到各个库龄的库存数量

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图片来源：优麦云

3.对于库存不足的，还有采购发货的提醒，能提高库存周转及预防断货

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图片来源：优麦云

第二，要不要做加拿大站

很多卖家会认为，开启远程配送加拿大可以共享美国站的库存，卖一单都是利润。其实中间有多个坑，还是要注意。

坑一：ASIN共享，安全共享通过远程配送，美国站的ASIN会被同步到加拿大站，如果你的Listing被其他卖家操控或者篡改，或者说ASIN在加拿大遇到审核，都会影响到美国的链接导致下架。

坑二：无品牌保护，跟卖特别多

远程配送的产品在加拿大站很容易被跟卖，特别是没有品牌备案的产品。是不是觉得加拿大不销售，跟卖不是一样可以从美国站找到ASIN跟卖到加拿大站吗？但是很多跟卖都是使用软件进行抓取的，实践所得不在加拿大销售被跟卖的概率大大降低。

坑三：退货成本高，易破损

远程配送的配送费比本国配送要高不少，自然买家退货这些配送费也是不退的，也就是说卖家需要承担更高的退货成本。另外退货也需要从加拿大退回美国，那时间周期会影响资金周转，同时也加大退货破损的可能性。

远程配送能快速拓展加拿大市场、提高库存利用率，但潜藏不少运营与合规风险。个人觉得可以作为测试的高效途径，将远程配送作为辅助，测试通过后。主力产品应考虑使用加拿大本地FBA配合进行布局，就算要做远程配送也搭配一个透明计划保护下更佳。

第三，如何定位加拿大站

相比美国站的竞争强度，加拿大站的流量压力相对较小，不少卖家在这个站点实现了不错的增长。整体来看，加拿大站不适合依靠铺货模型，更适合通过对类目结构、本地需求和节奏错位的理解，寻找有增长潜力的突破点。

也就是说个人认为，如果你简单的想开启远程同步就躺着赚几个订单的利润，那还是不要做加拿大站，既要审核又有多个坑。加拿大站并不是一个广撒网型市场，更适合识别冷门类目的结构性需求，然后逐步放量。

不知道自己适不适合做加拿大站，按如下3条进行自我判断。1.能不能不直接照搬美国站的选品与内容结构，而有专门定位加拿大进行选品

2.能不能根据加拿大搜索习惯，用户特征调整关键词与广告策略

3.是否对加拿大的节日熟知，并可以把握节日节奏差异，提前布局

结尾：

不管你是正在观望、刚刚起步，还是已经远程配送到加拿大，新KYC政策的强制验证、库存成本的更新、跟卖风险的提升，都意味着加拿大站的门槛正在逐步抬高。也正因如此，这反而为那些愿意研究本地需求、精细化运营的卖家提供了结构性机会。毕竟，别人退场的地方，往往正是你起步的时机。下一步，是浅尝即止，还是深入精耕，就看你怎么选了。

（来源：必胜哥的三板斧）

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