光谷启航：武汉制造闯世界的四把密钥

2024年6月，一面由武汉纺织大学徐卫林院士团队研发的玄武岩纤维五星红旗随嫦娥六号探测器登陆月球背面，在月球表面傲然展开。这面“石头织成的国旗”不仅是中国科技实力的象征，更是武汉产业带创新与全球化的生动缩影——从月球的玄武岩国旗，到北美零售市场的智能标签打印机，再到欧洲消费者手中的户外服装，以及东南亚家庭的高性能定制电脑，“武汉制造”正通过跨境电商出海重构全球贸易版图。

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第一把密钥：精臣的标签革命

在武汉光谷的智能制造版图上，一家曾以代理销售起家的企业悄然完成三级跳：从贴牌代理商到国家级专精特新“小巨人”，再到亚马逊全球站点细分品类领导者，它就是武汉精臣智慧标识科技有限公司。

2012年的武汉，精臣NIIMBOT创始人面对的是一个被国外品牌垄断的标签打印机市场。公司成立之初，他只能靠代理欧美等品牌维持生存。但代理经历意外成为宝贵财富——在每天处理客户反馈时，团队敏锐发现传统标签机的致命伤：笨重、依赖PC操作、耗材昂贵。

命运的齿轮就此转动，转机始于2015年，并且在2020年开始爆发。

据雨果跨境了解，2015年精臣开始销售自己生产研发的品牌产品NIIMBOT，并在2019年开始布局海外B2B市场，并且在一年后就开始通过亚马逊实现全球多站点布局，GMV也从刚开始的月均不足百万跃至千万级别，逐年增长率维持在36% - 100% 的高增长。目前其在亚马逊年营收过亿，是精臣海外最大的线上渠道，且亚马逊占海外电商总体营收75%以上。

对于多数出海商家更为偏好北美市场，精臣NIIMBOT却在欧洲市场不断发力，其中，精臣的亚马逊企业购业务年营收增速超45%；产品稳定位列亚马逊美国站和欧洲站“标签打印机”搜索结果前列。

值得注意的是，精臣爆款产品D110，上线亚马逊仅1年销量突破30万台，至今累积亚马逊评价2万+ ；爆款机型D11是全球首款半寸便携式标签打印机，累计销量超100万台，亚马逊好评率99.3%。

面对消费电子如此内卷的赛道，还能在如此多“前浪”面前拔得头筹，精臣NIIMBOT亚马逊业务板块负责人杜静告诉雨果跨境，精臣出海的核心就是产品的创新核心竞争力。首先，精臣是差异化入局相对垂直的品类。在早期做代理商的时候，就能够深入洞察到用户的需求，了解真实的用户角度，需要的产品是怎么样的。在移动互联网时代的发展下，精臣会预判市场对便携式打印机的需求，在此基础上去做的垂直品类。其次，精臣不仅仅是单一的硬件出口，它其实是一种“方案+服务+数据”的生态协同，最核心的还是产品创新到生态协同的技术壁垒。

第二把密钥：攀升科技的粉丝经济学

在广埠屯电脑城20平方米小店起步的攀升科技，早期靠校园展会积累种子用户。“我们跑遍华科、武理，发问卷问学生需要什么配置，连机箱呼吸灯颜色都按需求定制。”这种基因延续到出海时代——当2018年成立国际贸易团队时，他们首选华人众多的东南亚试水。

2019年，攀升科技联合创始人唐小景发现一个奇特现象：几十台定制电脑被不同ID下单，却统一要求寄往首都国际机场。调查后才知道，这是一群留学生因海外买不到心仪电脑，只能人肉背货出境。“一个机场大厅为什么要几十台电脑？背后是海外市场的巨大空白。”唐小景当即决定：必须让“武汉造”电脑直通全球。

2023年，攀升决定以品牌IPASON入驻亚马逊美国站，面对戴尔、惠普等巨头，他们祭出“核武器”——场景定制电脑：开机页面直接显示“可同时处理XX张高清PS图层”，而非冷冰冰的CPU参数。

这套“性能承诺”策略直击创意工作者痛点，也帮助攀升科技进一步打开海外市场。据雨果跨境了解，2025年第一季度，攀升科技月均复合增长率高达 93.9%，尤其是3月，环比增长超过 123%，呈现强劲增长动能。去年黑五期间，亚马逊业绩翻倍，海外仓库基本售罄。

据悉，攀升科技能够如此精准把握市场需求动态，很大原因在于公司内部其CRM系统积累了800万“热粉丝”，这些来自包括亚马逊平台在内真实粉丝的评论，帮助攀升科技持续优化产品。

唐小景表示，不管在服务国内还是远销海外，当下的电商竞争中都避不开卷价格这条路，但攀升能做到如此高客单价，主要是因为一直在把自己的毛利点定在合理的区间，一直在提性价比的逻辑。

“我相信中国出海商家打造爆款也都一样，取一个合理的利润值够我们开支，我们用这个作为拳头产品吸引流量，再通过不同产品的层次来产生不同的消费需求，拿到不同的消费SKU”他告诉雨果跨境，价格跟价值有挂靠的逻辑，当我们不认可它的价值的时候，你就认为它价格高；当你认可它价值的时候，没有人说它贵。当价值得到认可的时候，价格就不是问题。

第三把密钥：德迅电子的敏捷革命

作为德声实业的核心板块，德迅电子曾是中国声学制造的“隐形冠军”。凭借顶尖的研发能力，其长期为国际品牌提供OEM/ODM服务，年产耳机超300万副。然而，代工业务的利润瓶颈促使企业战略转向。2016年起，公司依托电商渠道在国内孵化自有耳机品牌，迅速跻身电竞耳机销量前三，更成为WCA等国际赛事指定装备。但德声实业的野心不止于此——全球消费市场的巨大空间呼唤着更广阔的舞台。

2020年，德迅电子敏锐捕捉到远程办公浪潮的机遇，将“专业办公耳机”确立为出海核心品类，亚马逊成熟的全球站点与B2B体系成为其首选跳板。

据雨果跨境了解，2019年起，德迅电子就陆续开通美、欧、日等站点，其中美国站年销售额迅速突破千万美元，成为出海主阵地；海外业务中B端市场占据三分之一企业购（Amazon Business）B端客户占比近40%，用户复购周期稳定在半年，验证了产品在商用场景的刚需性，高效的企业采购流程极大降低了批量订单门槛。

在不断试水和优化验证后，德迅电子于今年重磅推出了其新锐品牌RownFusny，并登陆亚马逊美国站，3个月内销售额突破百万美元，企业购贡献超10%。日本站同步开拓后，迅速收获企业批量采购订单，展现跨市场复制能力。

面对林立于前的韶音Shokz、声阔Soundcore（安克创新旗下）等中国品牌以及索尼、Bose等海外品牌的先发优势，德迅电子海外业务负责人谢丽君却异常淡然，她表示，头戴式耳机要说技术壁垒可能没有，但是RownFusny品牌出海能在这么内卷的行业里面存活并发展，是有其独有的优势。

第一， 更聚焦船小好调头。RownFusn在大量积累用户反馈信息的时候，德迅电子从上至下的场景优化、理念改善是非常迅速的。从改善到量产到用户再次得到一个全新产品的生命周期，是比同行短30%，这是一个很大的改善优势。

第二，RownFusn简立了一个用户的数据中心。德迅电子认为产品竞争优势是通过设计出来的，通过大量的调研数据和用户反馈数据。所以，RownFusn竭尽所能地从线上（比如亚马逊）把这些差评的消费者纳入到体验官的群体里面，长期维护。通过终端的反馈到前端的开发，到产品投入市场的周期缩短，RownFusn能从时间上快速占领市场。

第四把密钥：亚马逊的生态赋能战略

类似上述光谷企业出海的案例不胜枚举，除了内修产品核心竞争力外，他们还都一致选择亚马逊作为其护航之翼。

据了解，2024年5月，亚马逊全球开店武汉办公室正式启用，这也标志着其华中战略进入新阶段。预计3年内，亚马逊将为5000家本地企业提供全链路解决方案，重点覆盖家居用品、纺织服装、汽车配件等特色产业带。通过引进50余家第三方服务商，构建覆盖物流、支付、税务合规的本地化服务网络。同时，亚马逊向中国卖家企业购开放全球1920个站点，触达超3数亿消费者与600800万企业和机构买家企业买家。华工激光旗下华工光合上线亚马逊美国站后，迅速成为B端买家焦点。

除此之外，亚马逊联合武汉高校设立亚太区培训中心华中分部，计划3年培育超10万名跨境电商运营人才，解决企业“有货不会卖”的困境。同时推动武汉与郑州双核联动，构建覆盖华中的跨境服务网络。

当德迅电子将用户差评转化为新品研发指令，当精臣科技的标签打印机贴上挪威家庭的园艺工具，当华工激光的雕刻机刻出佛罗里达少年的毕业礼物，武汉产业带的全球化叙事已超越单纯贸易，升华为技术价值与人文需求的深度共鸣。

正如武汉市跨境电子商务协会副秘书长徐晖所言：“核心竞争力最终会体现在品牌力上，而品牌需要长期主义——既要精准洞察需求，又能通过供应链和技术壁垒快速响应。”

武汉模式证明：当产业带的硬核科技遇见跨境电商的敏捷生态，“中国制造”便能跨越山海，在全球市场写下自己的姓名。

封面/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）

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