希腊市场攻略：如何有效降低出口风险并应对货款拖欠？

出口希腊需了解信用、滞港、法律等风险，并做好应对方案，尤其在遭遇客户拖欠货款，内部催收无果时，优先委托第三方机构介入，本土非诉追讨，必要时通过法律或调解途径解决，以保障权益。

一、出口希腊需要注意哪些风险

1、信用风险

经济困境、消费低迷，可能影响支付能力，需警惕客户以“资金周转困难”为由拖延付款。

在与新客户合作前，务必对其资信状况进行调查，包括财务健康状况、市场声誉等，以评估其支付能力。

可以通过Harry获取客户的详细资信报告。

2、滞港风险

希腊海关允许不同类别的货物存放40-90天，超期将被拍卖。

买方常拖延提货，迫使出口商为避免全损而被动放单。

3、法律风险

如果通过诉讼解决债务纠纷，需注意希腊法律执行效率低下，且官僚主义严重，律师多建议优先庭外和解。

4、清关风险

确保所有必要的海关文件准确无误，避免因信息不准确导致的延误或额外费用。

希腊进口监管严格，农产品需标注希腊语产地信息，医疗设备需通过国家药品管理局预审，否则可能被扣留。

5、汇率波动

希腊作为欧盟成员国，使用欧元作为货币。

对于非欧元区国家的出口商来说，汇率波动可能会影响利润。

可以考虑使用金融工具如远期合约来锁定汇率。

二、希腊客户拖欠货款怎么办？

1、初期催收

通过电话、邮件等方式确认拖欠原因，并保留好沟通记录。

发送催款函，列明欠款金额、合同条款及还款期限，并要求客户签收确认。

2、委外催收

若拖欠超过3个月，委托Jarry介入，利用其本土催收优势，合理利用当地资源和法律知识提高回收率。

第三方机构会评估案件，制定催收策略，如发送催收律师函、上门谈判、协商分期等，信用施压非诉解决。

3、法律诉讼

准备起诉钱，先收集合同、发票、提单、沟通记录等证据，证明买卖关系及欠款事实。

通常商业B2B之间的诉讼时效是5年，千万不要拖的超过诉讼时效，不然很难催收。

希腊诉讼程序复杂，一审判决需6-18个月，还需要考虑诉讼成本及执行难度，避免“赢了官司拿不到钱”。

（来源：外贸风控-Harry）

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