HaiMa红人营销|放弃硅谷高薪！80后出海卖“眼镜”，3年全球第一！

引言

去年，“空间计算”成各大科技大会热词，苹果、谷歌都在探讨下一代计算平台。从电脑到手机，再到头戴设备、智能眼镜，一种全新生活方式正在到来，近期随着小米YU7发布，雷军亲自发布小米AI眼镜，开售3天销量破5万副，AR再成焦点。

根据appdevelopermagazine数据显示，2023年全球AR眼镜市场规模已达154亿美元，预计年均复合增长率16.6%，到2033年有望达到720亿美元。

在刚刚结束的2025年Google I/O开发者大会上，一家中国公司的名字频频被海外媒体提及，不是谷歌，也不是三星，而是XREAL——一家成立于中国的AR眼镜品牌。

XREAL已连续三年拿下全球AR眼镜销量第一！2023年市占率45%，2024年提升至51.7%，还在“黑五网一”期间登顶亚马逊全站销量和销售额双榜首。2025年，XREAL又成为Google I/O上首个Android XR平台合作伙伴，持续领跑行业。

XREAL在国内或许还算低调，但在海外极客圈里，早已是公认的技术新星，连续3年霸榜全球AR眼镜销量，连苹果、Meta都没做到，它到底是怎么做到的？跟海玛一起来探索一下吧！

一、科技与市场的融合

XREAL（原名Nreal）专注于增强现实（AR）技术，致力于通过创新的硬件和软件解决方案将虚拟世界与现实世界融合。XREAL的成立标志着AR技术进入了一个新的发展阶段，其目标是通过AR技术改变人们的生活方式和工作方式。

说到XREAL，必须提到创始人徐驰！徐驰毕业于浙江大学竺可桢学院，后来在美国明尼苏达大学双城分校获得博士学位，2017年放弃硅谷英伟达和Magic Leap高薪，回国创业，坚信消费级AR眼镜应像手机一样随身，推动XREAL走向全球。

创始人徐驰凭借丰富的研发经验，从一开始就专注于AR算法技术的研发。

深刻理解市场动态，并选择直接切入海外市场，尤其瞄准美国、日本、韩国等5G商业化普及率较高的国家，利用5G套餐捆绑营销打开海外局面。

XREAL通过大量调研发现，海外用户对传统VR/AR眼镜“笨重、不便携”的吐槽极多，因此品牌在产品设计上坚持轻量化和时尚化路线。

历经七次产品迭代升级，从首款Nreal Light到Nreal X、Nreal Air，XREAL不断优化技术，最终推出仅重79克的轻薄眼镜，大大提升佩戴舒适度和便捷性。同时，XREAL注重产品外观设计，采用酷黑色搭配时尚造型，深受海外时尚消费者喜爱。

尽管AR眼镜在短视频中常呈现炫酷的多屏联动和虚拟交互，但XREAL深知海外用户更关心实用性问题，如长时间佩戴是否头晕，通勤中是否能用，以及隐私保护是否到位。

针对这些痛点，XREAL重点优化了三方面：画面清晰稳定，搭载Micro-OLED显示屏和3DoF头部追踪，避免画面抖动；轻便易用，眼镜重量不足100克，设计成墨镜形态，支持即插即用；隐私安全，配备遮光镜片，保护用户在公共场合观看内容时不被窥视。

细节设计上，XREAL同样精益求精。采用符合人体工学的设计，眼镜鼻翼两侧轻薄减压，镜腿可调节，显著提高长时间佩戴的舒适感，同时，XREAL产品获得德国莱茵低蓝光、无频闪、Eye comfort三项认证，是全球唯一获此殊荣的AR设备品牌，兼具高性价比和专业品质。

价格方面，XREAL大幅降低了AR眼镜的售价，几百美元的价格相比其他动辄数千美元的品牌更具吸引力。为此，XREAL创新打造了全球首条自动化3DAR显示引擎生产线，降低人工成本，实现量产化。

XREAL眼镜能连接手机、平板、游戏机、笔记本、智能汽车等多种设备，满足用户随时随地畅享AR体验。面对越来越多户外爱好者，XREAL也针对户外娱乐需求，打造多设备连接和趣味化场景，提升用户生活品质。

二、将技术用内容呈现

XREAL在海外市场的成功，离不开其明确的渠道策略和精准的营销打法。

自2020年推出首款产品Nreal Light后，XREAL选择与海外运营商合作，借助运营商的渠道和品牌背书，快速突破市场进入壁垒。

图片来源：XREAL品牌官网截图

此外，XREAL还积极入驻亚马逊、eBay等主流电商平台，利用平台流量及成熟的物流、支付体系，降低出海门槛，除了第三方平台，XREAL还建立品牌官网，收集详细的用户数据，比如购物行为、浏览偏好等，帮助品牌优化产品开发和营销策略。

在社交媒体上，XREAL针对不同平台采用差异化内容策略，摆脱“堆技术”的传统做法，用更贴近用户生活的语言重新包装产品。

其内容主要围绕三大方向展开：一是内容语境真实化，强调眼镜轻便自然，像普通墨镜一样随身携带；二是传播重心场景化，从通勤刷剧、出差办公到厨房投屏做菜，均源于日常生活场景；三是人设生活化，主角不仅是科技达人，还涵盖出差族、年轻父母和学生群体，提升产品的适用性。

图片来源：TikTok截图

在TikTok上，XREAL主打场景化展示，达人策略分工明确：生活类达人负责场景化展示，科技达人通过开箱、功能演示和日常使用场景传递专业内容，泛娱乐达人则制造话题，每类达人都有对应人设与内容方向。

ta__tech是一位专注科技生活的TikTok博主，拥有2.7w+订阅，他的内容结合实用性与趣味性，融合科技知识与日常场景，涵盖AR眼镜、便携显示器、手机配件等多种科技产品，吸引大量科技爱好者关注。

图片来源：TikTok截图

在合作视频中，ta__tech特别突出便携性和沉浸感，通过前后更换不同游戏设备的鲜明对比，极大增强观众的代入感，更容易感受到使用产品的真实体验。同时，评论区观众纷纷表达好奇和提问，进一步提升互动性和传播效果。

在YouTube平台上，XREAL则更侧重于专业评测内容，与科技博主合作，通过深度测评全面展示产品性能，涵盖画面清晰度、色彩还原、佩戴舒适度、电池续航等关键指标。帮助潜在用户更好地了解XREAL眼镜的实际表现，提升品牌专业形象和市场认可度。

The Tech Chap是英国知名科技YouTube频道，拥有超过156万订阅，他的频道专注于智能手机、笔记本、AR眼镜、游戏设备等消费电子产品的深度评测，以亲切且专业的讲解风格，吸引了大量寻求诚实、全面科技资讯的观众。

图片来源：YouTube截图

在最新合作视频中，The Tech Chap对XREAL One Pro进行了全方位评测，深入展示了在外观设计、佩戴舒适度、显示效果等多方面的升级，讲解了相比前代在材质工艺、佩戴轻盈感、Micro-OLED屏幕的清晰度与色彩还原、延迟控制及多设备兼容性等方面的提升。

内容整体没有过度夸大，而是以专业、理性的视角对产品进行客观分析与推荐，也正因如此，评论区涌现出大量理性且高质量的讨论，包括对AR眼镜未来应用场景的畅想、用户个人体验的分享，以及对产品功能改进的建议。

图片来源：YouTube截图

值得一提的是，XREAL的营销策略并未依赖大量广告投放，而是始终坚持让产品本身成为传播的核心。无论是在TikTok上的场景化演示，还是YouTube上的深度评测，内容始终围绕真实的使用体验和功能表现展开，避免了浮夸的宣传。

除了线上营销，线下同样是科技爱好者交流的重要场所。为此，XREAL重视参与全球知名的科技展会，借此与来自世界各地的用户、开发者及合作伙伴面对面交流，深入聆听真实的使用反馈与市场需求。

比如在CES 2025、AR/VR/MR 2025、Augmented World Expo 2025等国际顶级展会上，XREAL不仅展示了最新AR眼镜，还通过现场互动体验区、技术分享、与行业人士对话，全面传递品牌的技术实力与产品价值。

海玛观品牌

XREAL的出海路告诉出海科技品牌：光有技术不够，关键是产品能不能让用户生活中用得上。它把“这东西真酷”变成了“我真的需要”，靠着好产品和海外红人营销，在AR行业站稳了脚跟，不管是社交媒体上的种草分享，还是专业评测的视频解析，XREAL始终靠产品本身和用户口碑带动增长，在激烈的竞争中不断打响品牌。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

（来源：海玛-Ocean）

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