2025年6月TikTok Shop宠物赛道深度报告：价格战下的新机遇与蓝海市场

一、行业增长数据：销量暴涨22%，价格战隐现

图片来源：Gloda

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核心指标速览
●销售额：$1765.2万（+11.39%）
●销量：67.3万件（+22.30%）
●平均成交价：$26.3（-8.92%）
●直播数：2194场（+45.30%）
关键洞察：销量增速（22%）远超销售额增速（11%），叠加均价下滑9%，反映出行业正陷入激烈的价格竞争。但45%的直播场次增长揭示新趋势——直播带货正在成为破局关键。

二、价格带争夺战：$20-$50仍是主力，低价商品需求暴增

●$20-$50价格带：占据近半市场份额，消费者更倾向"性价比优选"。
●$5-$10价格带：增速高达104%，低价商品需求快速回升，适合新手卖家入场。
●>$100高价商品：销售额稳定增长，高端市场仍有细分机会。

三、子类目表现：清洁美容登顶，小宠用品成黑马

1. 销售额TOP3子类目
1.猫狗清洁美容：$397.8万（+35.14%） 爆款：宠物除毛手套、自清洁梳，视频带货贡献超60%销售额。
2.猫狗如厕用品：$300.1万（+15.93%） 均价$51.3，高毛利品类，智能猫砂盆增长迅猛。
3.猫狗家具：$342.8万（+28.57%） 直播转化率突出，宠物沙发、降温垫成夏季爆款。
2. 蓝海机会：小宠用品增长45%
●仓鼠、兔子等小型宠物用品销售额$20.5万（+44.85%），当前竞争较小，建议关注便携笼具、智能喂食器等细分产品。

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四、竞争格局：头部集中度下降，中腰部卖家崛起

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趋势：头部小店市场份额从35%降至28%，中腰部卖家通过细分品类和差异化推广快速突围。

五、商家实操建议

1. 选品策略
●主力赛道：聚焦猫狗清洁美容（除毛工具、沐浴用品）、高毛利如厕用品。
●蓝海布局：小宠用品（仓鼠笼、鸟类玩具）、宠物智能设备。
2. 推广方式
●直播优先：猫狗家具类目直播转化率比视频高3倍，建议搭配达人探店。
●短视频内容：突出产品使用场景（如"宠物掉毛怎么办？这款手套实测"）。
3. 定价技巧
●$20-$50价格带：控制成本，通过组合销售提升客单价。
●低价引流款：$5-$10区间商品用于店铺拉新，搭配高毛利产品转化。

结语

2025年TikTok Shop宠物赛道正处于"量增价减"的转型期，价格竞争倒逼商家升级产品与营销。抓住清洁美容、小宠用品等细分机会，善用直播工具，将成为突围关键。

（来源：Tony玩转TikTok）

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