2025年巴西电商市场前景分析：800亿美金的新蓝海

当大家把目光都投向欧美、东南亚、中东的时候，巴西这个“被低估”的市场，正在悄悄发力。拉美第一大经济体，年轻人多、互联网普及率高、线上购物增长快……这些标签背后，隐藏着跨境电商的新机会。

今天，我们就来聊聊巴西电商市场的前景，以及中国卖家有哪些“弯道超车”的机会。

一、为什么越来越多卖家盯上巴西？

1. 人口多、网购活跃

巴西有超过2.1亿人口，是全球第五大人口国家，其中超过70%的人口使用互联网。据Nuvemshop数据显示，巴西电商用户规模持续扩大，2024年线上购物用户已突破1亿，增速超预期。

关键词：消费人群大、网购渗透率高、年轻用户主力

（图片来源：unsplush）

2. 经济回暖、消费升级

尽管巴西曾经面临通胀和货币贬值等问题，但近两年经济正在稳步复苏。政府推动数字化转型和电商发展，加上本地中产阶层扩大，越来越多消费者开始追求高性价比商品。

这对主打“高质低价”的中国跨境商品来说，无疑是个利好。

（图片来源：unsplush）

3. 电商基础设施日趋完善

物流是巴西电商的一大痛点，不过现在情况正逐渐改善。各大平台（如Mercado Libre、Shopee、AliExpress）都在本地建仓布局，支持本地发货、跨境清关服务，提升用户体验。

（图片来源：unsplush）

二、本地电商平台生态如何？

1. Mercado Libre（美客多）

拉美本土老大哥，巴西市场份额超过30%，流量巨大、自建物流系统强。对中国卖家也逐步开放招商。

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2. Shopee Brazil

东南亚出身的Shopee，已成为巴西增长最快的移动电商平台之一，操作逻辑对中国卖家非常友好，招商门槛低、玩法熟悉。

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3. AliExpress 巴西站

阿里系平台在巴西深耕多年，支持当地付款方式（如Boleto），并且与巴西邮政合作，物流时效和履约体验正在提升。

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三、巴西电商的“坑”和“机会”都在哪？

✘ 跨境门槛：税务+物流

2023年巴西取消了对跨境包裹的$50免税政策，开始对所有跨境包裹征收关税。但好消息是，官方推出了**“合规清关计划（Remessa Conforme）”**，允许平台代征税，履约更合规透明。

物流方面，时效依旧不稳定，尤其偏远地区。建议优先考虑平台海外仓或头部物流服务商。

✔ 卖什么好卖？

手机配件、消费电子类产品

时尚配饰、美妆工具

家居收纳、小家电、运动户外用品

这些品类在巴西热度高、竞争相对没那么卷，而且是中国卖家的强项。

（图片来源：unsplush）

四、中国卖家的三点建议

别小看本地化服务：

巴西人偏爱WhatsApp客服、支持葡萄牙语沟通

喜欢“分期付款”和当地支付方式（如PIX、Boleto）

选平台也选“物流生态”：

初期建议以Shopee和AliExpress为切入点，跟随平台打法做运营

配合平台的合规清关和物流服务，可以节省不少麻烦

适应当地节奏：

巴西有自己的购物节节奏，比如“黑五”、母亲节、年中促

注意选品和备货周期，节奏慢但爆发力强

五、总结一下：巴西，值不值得做？

如果你已经在欧美卷得头破血流，想开拓新的潜力市场，巴西确实值得认真考虑。虽然“坑”不少，但一旦摸透本地玩法，就是一条相对宽松的跨境增长曲线。

2025年，巴西跨境电商仍处在成长期，对中国卖家来说，既有机会做先行者，也有机会抢红利。

（来源：（文章来源：跨境工具说微信公众号））

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