标品已被占据，新兴进口电商平台是否还有转圜余地？

国内不少分析者认为，如果做平台类必然是二元法则，第一与第二打价格战，第三就先死掉，第四第五更早就不见了。许多其他类型的商业模式似乎也是如此，可口可乐与百事可乐争夺市场，非常可乐不见了；加多宝与王老吉竞争，和其正销声匿迹了；iPhone与安卓拼技术，诺基亚消失了。那么在进口电商平台方是否也是如此？雨果网带你一探，进口电商新兴平台如何做好选品，拿下货源，在强敌环饲的竞争环境中站稳脚跟。

环境分析：价格战过早开打，新兴平台仍有转圜余地

如今进口电商平台的情况复杂，天猫国际于2013年上线，京东全球购更是在2015年5月才正式上线，虽说两大电商巨头加入进口电商战场已经隐隐有领军风头，但终究没能在短期内力压万国优品、洋码头、蜜淘、蜜芽等平台，加之2014年11月亚马逊海外购正式杀入中国市场，让进口电商战局更加混乱，苏宁易购、网易考拉海购、一帆海购、顺丰旗下丰趣海淘、唯品会、聚美优品以及大大小小知名不知名的进口电商平台如雨后春笋在近几年中纷纷冒出。在这样的情况下，价格战仍旧在母婴、美妆等热销产品中打开。虽然剧烈，但是波及面却未见多宽，加之海外品类的引进尚还未完全拓展开来，这个时候留给还未能参与进口电商平台的有心者们的，依旧是一片可选项颇多的局面。

广州某进口澳洲保健品卖家Nico告诉雨果网：“所谓的老大老二两强相争，老三老四惨遭池鱼之殃，这种情况之所以会出现，那是因为集中在同一品类上，或者老大老二对市场已经造成了垄断，这个时候必须要决出胜负，价格战一旦打起来，那是要花很多钱的，老三老四自然消耗不起。而进口电商目前不存在这样的情况，因为再怎么打价格战，也还局限在几个热销品类中。其实像食品类等还是有较大的利润空间的，这就给了新兴平台一个转圜的空间。”Nico说，在这样的情况下，对于新兴平台而言，做好主打选品很关键，找好货源更加关键。

业内分享：从各方面抓效率，做好差异化才能立足

对于新兴平台而言，虽然进口电商乱战局面给其创造了立足的契机，但是想要抓住机会，却并非那么容易的。

重庆诺森比亚进出口贸易有限公司董事长郑净告诉雨果网，首先需要根据公司自身的条件，选择市场定位。这些条件包括：海外采购渠道、国际物流、团队建设、销售渠道以及公司所处地理位置。“目前跨境电商平台同质化比较严重，如果仅仅是为了跟风做平台那会死得很快。就我自身的经历来说，我觉得团队建设是一个平台是否走上正轨的关键。因为整个跨境电商所涉及的环节很多，如果没有一个好的团队来运营，那经营起来会很难。”郑净说，在品类方面，他最初也觉得母婴是不错的市场，但是目前同质化太过严重，他认为想要切入进口电商市场，现在可以考虑从美妆个护和日用百货方面入手。

云猴全球购市场营销总监黄秋萍则认为，目前新兴平台的货源渠道主要还是建议保税备货和海外直邮两种模式相结合。“保税备货适用于量大爆款，而直邮则适合做非标产品，一般这两者搭配使用能够起到比较好的效果。”黄秋萍说，在近半年来，进口电商方面发展非常迅速，线下O2O体验店在半年内遍地开花，线上价格战愈演愈烈，对于新兴平台来说，压力显然是不小的。她说，目前价格战主要还是集中在标品中，竞争虽然激烈，但是也不至于波及太大，预计过不了多久，下一轮竞争将在目前非标产品中展开。“据我估计，下一轮爆发的，很可能在服装鞋帽和3C产品这两个品类中。”黄秋萍说，现在想要自建平台的，不妨考虑在这两个品类中做做文章。

对于新兴平台，黄秋萍建议还是要等一切都准备就绪了再上线网站，“上线之前做好万全准备很重要，技术、人才、物流、支付等一切都是不可或缺的，尤其是在货源的准备上。”黄秋萍说，以她参与云猴创建的经验来看，货源方面的把握是平台能否迅速立足、发展的根本，稳定的货源，就是进口电商平台可靠的大后方，乃是三军之粮草，务必要先行。

“对于接下来准备自建平台的创业者，我有一句话，做到以下几点，才有可能具备竞争力：模式特别、低成本引流、供应链具备优势、产品具有差异化。当然，有句最忠恳的话就是，你的团队很重要。”黄秋萍说。（文/雨果网 陈键彬）