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TikTok Shop多站点分析与运营策略：从0到1的实战手记
甘先生
观察员
11年电商老司机
2025-08-27 17:17
这里是虎鲸出海甘先生，混迹电商圈10+年，从天猫亚马逊干到TikTok

一、全球市场概况

  2025年上半年，TikTok Shop全球GMV突破262亿美元，同比增长100%，其中印尼市场以60亿美元GMV反超美国（58亿美元）重夺榜首。东南亚地区整体爆发，泰国、越南分别贡献54.2亿和34亿美元，马来西亚更以150%的同比增幅跃升至27亿美元。值得注意的是，日本新站点商家自运营GMV增长近200%，成为品牌出海新蓝海。

二、TikTok Shop五大站点深度分析

(一) 美国战：高价值但高门槛的成熟战场

1、优势

（1）电商环境最成熟，亚马逊年GMV近5000亿美金，增速10%

（2）利润空间大，真正“赚美元”的机会

（3）TikTok用户基数庞大，增长潜力仍在释放

2、劣势

（1）失败案例多，成功者少

（2）依赖达人合作与原创内容，对新账号不友好

（3）文化差异大，内容需反复打磨

3、适合人群：有成熟团队、能持续产出高质量内容、资金充足的玩家。

(二) 欧洲站：一国入局，多国受益，但成本不容小觑

1、 优势
（1）多国市场叠加体量接近美国80%
（2）海外仓布局效率高（一国发货覆盖五国）
（3）新开放国家（如德、法、意、西）仍存在红利
2、 劣势
（1）除英国外，其他市场TikTok电商认知度低
（2）语言、文化、选品需差异化运营
（3）VAT税号、产品认证等隐形成本高
3、适合人群：已有欧洲跨境经验，熟悉税务与合规，能做多语言内容的团队。

（三）东南亚站：草根逆袭的黄金赛道

1、优势：
（1）TikTok电商体量最大、最活跃的市场
（2）门槛低，跨境店可覆盖多国
（3）物流成本低，内容要求不高（60分素材也能爆）
2、劣势：
（1）客单价低，一单利润常只有几块钱
（2）需依赖供应链优势或本土化布局才能盈利
3、适合人群：新手入门、想快速起量、有货源优势的卖家。

（四）日本市场：被低估的高端消费池

1、优势
（1）高消费人群占比超80%，客单价和利润双高
（2）物流成本低，备货周期短
2、劣势
（1）线上购物习惯不如线下
（2）对产品质量要求极高，“廉价感”产品很难卖动
（3）文化差异大，内容需深度本地化
3、适合人群：懂日本市场、能做高品质产品与内容的小而美团队。

（五）新兴市场：潜力巨大，但尚未成熟
1、包括墨西哥、巴西、中东等
2、平台补贴阶段进入机会较大
3、建议先保持关注，等平台政策明朗再入场

三、2025年主流运营玩法

（一）铺货玩法：适合小白，但难长远
1、 优势：门槛低、资金要求低、适合东南亚与新兴市场
2、风险：稳定性差、易被封号、难盈利
3、提示：培训IP最爱推的模式，因为容易交付，但实际赚钱的很少。
（二）打品玩法：投入大，但稳定性强
1、优势：易抢占品类TOP、销量大、模式可持续
2、风险：团队、产品、营销成本高，备货压力大
3、适合：有产品优势、资金充足、团队成熟的卖家。
（三） 自然流玩法：利润高，适合中小卖家
1、优势：成本低（主要是人力）、流量潜力大、账号稳定
2、 劣势：起量慢、需克服文化差异、难冲单品榜首
3、适合：能坚持做原创内容、不求爆单但求稳定盈利的团队。

最后：
1、选择市场的关键是：匹配你的资源、能力、阶段。
2、没有最好的市场，只有最适合你的市场。

（全文完）

封面来源/图虫创意

（来源：甘先生）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​

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