咻咻咻，一套开学季爆单小连招，流量销量通通拿下！

小朋友攥着零花钱，蹦蹦跳跳挑选喜欢的蝴蝶结和领结；家长们一边对照开学清单采购，一边琢磨着给老师准备贴心的礼物……为新学年做准备是每个有学生的家庭的重要时刻。

根据Ozon数据，与4–6月相比，2024年7–9月，学习文具销量增长了6倍，书包增长了5倍，校服增长了4.5倍，电脑和办公家具增长了1.5倍。巨大的流量红利和蓝海市场，正等待着有准备的您！

想在2025年开学季抓住商机、狠狠赚一笔？6个爆单小连招，帮你轻松搞定！

√ 学校用品：书包、笔袋、笔记本、学习用电子设备、校服和鞋子、配件、午餐盒、教材和教辅资料。

√ 家庭用品：工作区布置用品——台灯、书架、书桌、椅子、收纳盒、理线器，以及礼品套装。

√ 教师用品：文具、教学资料、适合成人的“办公”服装和鞋子。

在“学习文具”品类中，最受欢迎的商品是青少年款笔袋。

数据来源：Ozon，2024年7–9月

很多卖家明明产品不错，却因为详情页没做好，白白流失了客户。其实，优化商品详情页没那么复杂，这3点一定要做好：

√ 信息要精准：标明产品适合的年龄、身高或年级。

√ 场景要具体：在描述中添加使用场景。

√ 视觉要吸睛：添加包含实用信息的信息图、展示校园生活场景的生活化图片，以及建立信任的视频评测。

买东西前看评价，已经成了很多人的消费习惯，尤其是给孩子买东西，家长们更是谨慎，别人的真实反馈特别有参考价值。所以，一定要重视评论和用户生成内容（UGC）的积累。

√ 利用“积分换评论”工具，收集真实买家的图文和视频评价。

√ 使用“详细评论”功能，获取更有价值的反馈：至少两张图片或视频，且字数不少于150字。

套装销售是个“双赢”的策略，既能让买家更省心、更容易做出选择，又能帮卖家高效销售、提高客单价。

√ 组合逻辑相关的商品，例如：书包+笔袋+文具套装，或台灯+收纳盒+书架。

√ 在商品详情页中说明该商品有套装或其他版本。

√ 用图片和视频展示完整套装，帮助消费者直观感受到整体方案。

做好了产品和详情页，还得主动推广，才能让更多客户看到你的商品。

去年开学季（7-9月），仅儿童书包和背包品类就有 64.5万 买家下单，而其中高达77%的卖家竟未投放广告。这样巨大的市场机会必须抓住，立即开启商品推广，抢占竞争优势！

使用 Stencils（模板推广）和 Getting to the Top（置顶推广），结合按订单付费模式，以更低的单均成本获取更多流量。

促销活动是拉动销量的“加速器”，尤其是在开学季这种有明确时间节点的时期，优质的促销策略能让客户快速下单。

√ 限时促销制造紧迫感，促进快速下单。

√ 向忠实客户发放优惠码，刺激复购。

√ 参与Ozon的开学季促销活动，可获得额外的搜索加权和商品流量。

封面来源/图虫创意

（来源：Ozon全球）

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