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2025-09-16 11:53
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近日，有卖家反馈，近期一段时间sp广告的点击率跟之前比波动很大，不知道其他卖家们有没有发生这种情况。有卖家觉得是出价或者季节性波动导致的，但小匠发现，可能跟亚马逊正在测试的一项广告新机制有关。
据了解，亚马逊最近在进行一项名为 ImageSmith 的广告测试，这个测试会根据买家的搜索词，动态选择在广告展示中出现的图片。换句话说，以往固定展示的商品主图，现在可能被替换为商品详情页里的其他图片。
为什么会有这样的变化？卖家开Case咨询客服得到的回答是：
亚马逊正在测试Image smith，这是一个新机制，可以根据卖家的搜索查询动态选择显示在搜索结果中的产品图片，而不是总是显示默认的产品图片。Image smith将从产品现有的详细页面照片中选择最相关的图片，目的在于帮助买家更快识别产品是否符合自己的需求。
图片来源：亚马逊
举个例子：如果用户搜索的是 “适合户外露营的折叠椅”，那么亚马逊可能会选择展示你详情页中带有“户外露营场景”的副图，而不是简单的白底主图。
卖家若发现自己的产品被用于此测试，导致广告效果点击率/转化显著下滑，可以开Case联系客服申请取消参与该测试，若广告效果变好，则可以顺势利用该机制。
若这项新机制后续全面执行，对于卖家来说，素材权重从“主图优先”转向“整套图片都重要”。过去大家的重心都放在主图优化上，但现在副图等场景化素材都可能成为广告展示图。那就意味着谁的图片更能体现用户场景，谁就更容易获得更好的转化。
亚马逊为什么会推出这样的机制呢？
这与亚马逊近一年强调的COSMO AI算法是一致的，现在亚马逊正在利用AI算法识别产品图片上的细节。不仅能识别产品本身的文案，还能理解图片所处的场景、使用方式和情感线索，从而把“与搜索意图更贴合”的图片优先展示给用户。亚马逊希望通过更相关的视觉信息提高买家决策效率，从而提升整体点击/转化率（对平台有利）。
而且上周多个站点的 A+ 页面 Alt Text 已无需卖家手动埋词，而是由AI自动识别图片内容并生成对应文本，也证实了这点。
图片来源：亚马逊
这些动作也释放了一个明确的信号：意味着亚马逊正在全面利用AI去理解 Listing，不光是文本，还有图片、视频都在利用AI识别。谁能提供更优质、结构化的信息供AI提取，谁就能获得更高的搜索权重倾斜。
对于亚马逊卖家来说，该如何应对呢？
首先，除了主图确保优质外，对副图的要求也要提高，确保副图不仅仅是不同角度的展示，还要有场景化、使用场景等内容。
同时图片的制作需要匹配用户意图，思考目标用户搜索时关注的点，例如“是否适合户外”“是否节省空间”，并在图片中体现。
小匠猜测，未来广告和自然流量端，都可能逐步走向动态图片展示。所以不光光是关键词的竞争，还有图片与场景匹配度的竞争。谁能让AI“看懂”，谁就的链接就更容易获得优先推流。
封面来源/图虫创意
（来源：董海温）
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