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2025-09-25 14:17
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Wayfair自2021年以来业务持续增长，其中第四季度（Q4）是全年最大的机遇期，密集的促销活动和消费者需求的激增，带来了巨大的流量和销售增长潜力，因此在WayfairQ4的促销季采取全面，合理的营销策略是供应商实现业务增长的关键。本篇文章将分享Q4的广告投放策略，并结合成功案例，帮助您最大化Q4的收益。
01 Q4的广告投放趋势及机遇
2024年下半年数据显示，Wayfair的流量高峰集中在下半年和第四季度，而广告带来的流量和销售额也达到了全年峰值 。其中，Q4的广告流量占全年总流量的30%以上，尤其体现在Q4迎来销售旺季的类目，广告贡献销售额可占据全年近35% 。在T0&T1级别促销期间，单日广告带来的流量和销售增量甚至可以达到非促销期的三倍以上 。
02 Q4广告策略建议
为了抓住Q4的增长机遇，我们建议采取以下广告策略 ：
制定前瞻的预算策略
Q4是消费者认知度很高的促销季。除了促销阶段，建议商家提前1-2周进行持续性的额外流量引入，以锁定潜在消费者，并积累产品页面的浏览量和加购 。
同时将广告规划和运营作为业务运营的最高优先级之一。在重要的活动日，建议取消每日预算上限，或者将预算增加至3-5倍，以确保持续获得黄金流量。
优化基础广告运营
WSP（Wayfair Sponsored Products）： 这是Wayfair站内流量的核心基石。在流量竞争激烈的大促期间，覆盖全量SKU，且为SKU提供有竞争力的出价是成功的关键。
WSD（Wayfair Sponsored Display）： 这是一个旨在获取高转化精准流量的明星广告产品，主要投放在竞争对手的产品详情页上 。对于WSC ROAS高于500%且WSP广告已具规模的供应商，建议全部使用 。在10月和11月等重要月份，可以着重增加WSD预算 。
探索其他增量机会
WSS（Wayfair Sponsored Shops）： 针对广告发展成熟的供应商，建议采用“九一法则”，即投入最多10%的预算用于WSS广告，以提升品牌在品类层级的声量。
加拿大站点和B2B广告： 加拿大站点能以较低的点击成本快速获取市场份额 ，而B2B站点则能带来高客单价和高性价比的投资回报 。对于这两个站点，建议广告费比与美国站点持平。
精细化广告运营
每周至少1-2次进行广告账号检查，关键促销时段（Cyber week，Way Day2.0）提升至每天一次；确认钱包余额状态，广告正常消耗，持续有流量引入。
03 成功案例分享
案例1：板式家具供应商
问题 2024年Q4促销季前广告投入保守，增长空间有限
方法
· 调整广告预算结构,布局多种营销目标广告(如增加Display广告）
· 在Cyber 12活动前,加大广告投入
结果
· Q4促销期间流量和销售获得显著增长,单日最高广告贡献的成单量超过了该账号总成单量的40%以上。
· 该供应商今年持续维持高于大盘平均水平的广告投入，并积极参与WSD广告产品测试，持续拓展额外的流量空间
案例二： 软包类目腰部供应商
问题
· Wayfair广告的认识度不足
· 广告投入相对保守
方法
· WSP覆盖全品类SKU，并针对高潜SKU重点加投，提升WSP广告投放效率
· 开启WSD广告抢夺竞对页面流量
· 开启CAN & B2B广告获取更多销售机会
· 提升整体广告投放比例
结果
· 流量YoY保持10%以上的增长；
· 销售在8月情况同比去年增长273%
Q4广告投放比例大幅增长
案例三： 户外类目品牌供应商
问题
增加品牌曝光度
方法
在BFIJ（Wayfair T0 级别大促）中进行独家赞助及全渠道广告投放，全方位触达消费者
结果
· 累计获得超过5亿次的品牌展示和曝光
· 访问量,加购,订单量均借由大促黄金流量实现了200%+的突破和增长
· 成功于BFIJ大促期间赶超竞对，品类份额跃升Top商家
04 官方资源扶持，祝您一臂之力
Wayfair广告新手期供应商助跑计划 (JSP)
这是一项针对暂无广告经理供应商的为期90天的免费一对一广告扶持计划,专为处于广告新手期的供应商设计。
· 广告知识讲解：介绍Wayfair广告基础知识、产品信息和广告逻辑。
· 诊断广告表现:分享如何通过数据分析来诊断广告表现。
· 协助新建广告:根据产品生命周期,提供竞价和预算建议。
· 提供优化建议:基于广告诊断结果,提供可操作的优化建议和提升转化率的机会点。
· 1v1问题解答:提供官方渠道解答日常广告问题。
案例分享：
背景
某季节性供应商在今年4月份加入JSP一对一广告化扶持项目
问题
对于Wayfair广告知识和打法缺乏系统性的了解和认知。广告投入意识不强，广告花费几乎为零。
方法
结果
广告投放水平与头部供应商投放水平相当
OAS远高于至类目平均，目前近一半销售额来自于广告流量
JSP扶持期后，供应商利用自己所了解的策略打法保持持续且有竞争力的广告投放
官方广告代运营服务 (MWSP)
如果您不擅长或没有足够时间自己运营广告，可以申请免费的MWSP服务 。MWSP团队将为您提供以下服务:
· SKU推荐名单:提供适用于广告推广的SKU名单。
· 广告活动管理:全面管理您的WSP Product Targeting campaign,包括创建、定期调整出价和优化。
· 月度报告:分享月度广告报告及洞察。
您可以通过发送邮件至
suppliersuccess@wayfair.com(英文）申请至此服务。
2025新供应商广告激励政策
在 Wayfair Sponsored Products 投放3个月广告后您可获得25%广告支出返还（最高$1,500）
· 此项目适用于新供应商及自 2023 年 12 月 31 日以来未投放广告的供应商
· 整个 3 个月期间，自动充值功能需保持启用，且在获得返还时仍需开启
· 3 个月结束后，返还金额将添加到您的广告钱包中
· 自助管理广告或MWSP 代操项目均可参与此奖励计划
彩蛋：Q4大促月历
封面来源/图虫创意
（来源：Wayfair全球开店服务号）
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