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2025-09-29 18:14
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旺季快来了，选品上架推广一堆工作正等着我们去做。
以前光是分析一款产品就要耗费好几天的时间，现在有了AI的辅助，就能帮助我们减少大部分的工作量。
今天跟着小海一起3小时内快速选出并拆解分析一款产品。
选品要求：普货产品兼具节日属性、低客单价、轻小件
01
AI对话式选品-输入指令式选品
操作：输入指令→查看ASIN列表→根据自身需要选择产品
将以上选品要求输入给AI，亚马逊经验和团队规模取中值即可（找到普适性更强的产品）；
大类可选择节日产品常出现的艺术、庭院、手工、家居等类目；AI反馈的ASIN列表：
二次筛选，AI给出与指令更匹配的ASIN列表：
如果在上面的结果中没有看到很合适的ASIN，可以利用【锚点选品】，挖掘竞争情况相似但门槛更低、机会指数更高的产品；
02
AI锚点选品-用一款产品去挖掘更多产品
操作：输入上方选中的ASIN作为锚点→发现更多ASIN→选中一个ASIN
小海在上方列表中发现一款3D金属蝴蝶，虽然是普货日常产品却能应用在节日装饰场景上，在旺季表现是不错的，但淡季跨度长，虽然也能出单却达不到我的选品标准，所以我在这一步将这款产品作为锚点，去挖掘与它竞争情况相似的产品；
这是我用了锚点选品发现的一款同样是具备节日属性的普货产品，有着多个使用场景（日常室内外装饰、圣诞装饰、派对装饰、婚礼装饰、女生礼物等），再进一步看产品的三维数据分析也是合格的（卖家评分居中、淡季月销量合格、上架时间较新）。
03
AI评论分析--读取子类评论、分析买家需求
操作:输入上方选中的ASIN→从所在子类中选中20个ASIN→分析评论→读取评论
由于竞品所在子类内的asin不够聚焦同一种产品，我会选择手动勾选与竞品相似的asin；
这是AI给出的评论分析报告：
▼重点提炼：
1）使用场景：装饰用途居多；标题文案可携带xx节日装饰等字眼，在节日到来前做好营销准备；
2）购买动机：外观吸引力居多；买家更注重产品的外观，对于质量、价格等条件相对减少，找货源时，可稍加改款或定制不同的颜色款式，做出外观差异化；
3）需求痛点：质量问题，商家宣传带有误导性：产品图中的悬挂吸盘并未和产品一起售卖；
4）买家希望优化的点：增加吸盘、悬挂配件；提供清洁的纤维布等；
只从买家评分下手去做分析，得到的结果虽然关键却不够充分，我们还需结合产品层面去做分析，比如竞品的定价、上架时间、评分等方面有无值得借鉴或做差异的点。
04
AI行动建议--看竞品历史动作，取长补短
操作：输入上方ASIN→分析行动建议→查看行动建议报告
这里将会对比目标ASIN与子类中位数的综合维度数据，找出目标ASIN与子类中位数的差值，方便我们看出各个维度存在的差异，从而进行优化。
▼从该报告中我们能得出的关键信息有：
①竞品当前价格高于类目中位数4.95美金，所以毛利率表现优异，而且近一个月月销量是高于子类中位数2倍的，这也间接证明该产品的核心竞争力强，可能是外观或功能性、质量方面强于子类，所以消费者更愿意为高价买单；
②从该产品的淡旺季节点（旺季5月、12月）来看，卖家选择在10月份上架，可以在2个月后赶上第一波旺季，测试产品的市场反馈；在7个月后赶上第二波旺季，给链接留有充足的准备时间，这是我们值得学习的地方；
③竞品当前存在可优化的地方有：变体数较少，可开发季节限定款或配件套装；
完成了以上4个步骤后，基本上是把竞品分析做完了，但我们得出来的信息是比较分散的，这里可以增加一个动作：归纳，把得到的信息归纳起来，做一个系统的整理。
05
对分散信息进行归纳总结
可以从这3个点进行归纳总结：
1）竞品做得好的地方，值得我们去学习的；
2）竞品做得不好的地方，我们可以攻击/战胜的薄弱部分；
3）结合我们的综合情况，我们下一步要做什么？如找货源、优化产品、寻找竞品的其他营销渠道等；
只要能把这三点信息整理出来，把虚的理论变成可把握的信息，不仅是看见了前期工作的结果，也为下一步的工作指明了方向。
接下来的第6步，我们就可以准备新品上架前的工作了，如关键词和listing的创建，也可以借助AI功能辅助完成。
06
AI市场拓词--找到竞争更小的细分市场，挖掘高质量词库
操作：输入ASIN→找到细分市场→选择匹配度更高的市场→一键拓词→收藏至词库
根据搜索电商的规则，关键词是直接影响到产品转化率的重要构成，尤其是一个准备上架的新品，能有一个高质量的词库是决胜的关键。
而这里的【AI市场拓词】核心逻辑是从细分市场出发，找到竞争更低且有转化的词，把关键词的转化成功率提高，减少不必要的广告费用（红海词）。
这里的关键词是根据ABA排名展示的，由此得知排名越靠前的词搜索量点击量也更高，那么竞争肯定也更高，但能不能有效转化才是我们重点关注的指标。
我们可以查看每个词的TOP3ASIN，下面会展示它们的点击率和转化率，能直接看到每个词的价值，这一点作为我们做选词参考是很重要的。
搭建好了自己的专属词库后，可以直接运用在listing创建上。让AI调用关键词词库在合适的位置放置关键词并给出流畅的文案，这比我们手动费脑子费时间去写可省事多了，而且还可以更换不同的词库生成不同的listing，选择更多样。
07
AI listing生成--基于关键词词库，高质量文案更流畅
操作：选择ASIN→选择词库→查看/下载listing文案→检查关键词埋入情况
像我这样操作就能得到一份标准合格的listing文案了，我们也可以再根据自身的需求稍加修改增加一些细节。
亲测整个选品到竞品分析流程花费不到3小时（不包含找货源），到手结果的实用率达到50%以上，其中的一些小细节我们就可以人工去完成，把繁琐的数据处理信息整合工作留给AI，这样效率就更高了。
封面来源/图虫创意
（来源：小海）
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