圆桌干货！3家不同类型企业的成功出海路径

在亚马逊全球开店峰会的圆桌访谈环节，浙江泰普森实业集团副总裁曹智兴、浙江麦瑞克科技有限公司联合创始人薛有为、以及稳健医疗用品有限公司营销副总裁张燕三位嘉宾，分享了各自企业通过与亚马逊合作实现“中国制造”到“全球品牌”跃迁的宝贵经验。

这三家企业分别代表了传统OEM制造企业、国内新兴电商品牌和国内知名品牌三种不同类型的中国出海企业，却共同揭示了亚马逊全球开店在助力企业转型中的关键作用。

一、制造业的品牌化转型：泰普森的三步走

浙江泰普森实业集团副总裁曹智兴回顾了企业从传统制造到全球品牌的转型之路。作为一家拥有30多年历史的制造企业，泰普森长期以来以OEM模式服务全球客户，却与终端消费者隔着漫长的国际贸易链路。2018年，亚马逊的一次对话成为转折点——企业开始探索电商渠道，重构供应链，逐步实现柔性生产。

曹智兴将转型历程总结为“三个阶段”： 第一，供应链重构，从大宗订单转向电商小单，推动柔性生产； 第二，洞察用户需求，通过评论反馈开发儿童露营拉车等创新产品； 第三，品牌升维，借助亚马逊品牌工具重塑形象，提升复购率与全球认知度。

“让世界买中国的制造，也记住中国的名字。”曹智兴强调，制造实力加上品牌温度，才能真正成为全球消费者的心之所选。

二、科技企业的本地化挑战：麦瑞克的归零思考

麦瑞克科技联合创始人薛有为则分享了企业在跨境初期的挫折与反思。作为国内电商的头部品牌，麦瑞克曾自信地将国内爆款动感单车复制到美国市场，却因忽视本地消费者偏好而遭遇惨败。

经过系统分析竞品与用户评论，团队发现美国消费者更偏好裸露飞轮的设计，这一关键视觉元素决定了产品的市场接受度。重新定义产品后，麦瑞克迅速扭转局面，成为北美动感单车的头部品牌，并在两年间拓展至16个国家。

薛有为总结道：“真正的全球化不是复制粘贴，而是从产品定义开始的本地化。”他强调，对消费者和产品的敬畏之心，是企业走向全球的核心。

三、医疗企业的蓝海探索：稳健医疗的家庭护理场景

稳健医疗营销副总裁张燕则展示了另一种路径。企业最初将传统耗材搬到亚马逊，却因缺乏技术壁垒陷入亏损。转机来自对高端伤口敷料的洞察——这一在医院端广泛使用的产品，尚未在家庭护理场景普及。

稳健医疗围绕家庭护理进行产品微创新，开发高端伤口敷料、优化包装，并通过场景化营销教育消费者。更令人惊喜的是，美国家庭医生群体在亚马逊购买并评论产品，成为天然的专业背书。2021年，自研泡沫敷料成为爆品，推动企业购渠道保持年复合增长40%，并引领了一个新品类的崛起。

张燕表示：“有人愿意做存量，我们更希望创造增量，创造新的需求。”

四、共创跨境未来：亚马逊的本地助力

峰会最后，三位嘉宾展望了2026年的战略方向：产品创新、品牌建设、AI赋能和全球拓展。无论是制造业、科技还是医疗，企业都在强调以用户为中心、以创新为驱动的全球化路径。

亚马逊全球开店也在不断强化本地支持。十年来，已在全国五大区域落地12个办公室，通过卖家成长服务、系统化教育培训和SPN服务商网络等，持续加大本地助力，陪伴中国企业“向优、向新、向全球” 。

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封面来源/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）