不会写Boolean搜索也能找客户：LinkedIn自然语言搜索的4种用法-雨果跨境

在LinkedIn搜索框里输入 `buyer`，结果会出现不同国家、不同行业和不同采购权限的人。你需要的可能是德国户外家具零售商的采购负责人，也可能是阿联酋食品企业里负责包装采购的人。只输入一个职位词，很难把这两类客户分开。LinkedIn已经支持自然语言搜索。你可以像描述客户画像一样，把职位、行业、地区和公司信息写进一句话，再用筛选器继续缩小范围。对于刚接触LinkedIn的外贸人，这种方式比先学习一长串Boolean规则更容易开始。
图片来源：Bella说海外社媒
         自然语言搜索怎么理解？
       
        Boolean搜索需要组合 `AND`、`OR`、`NOT`、引号和括号。例如：
        
          ("procurement manager" OR buyer) AND furniture AND Germany
          
            自然语言搜索可以直接写成：
            
              Procurement managers at furniture companies in Germany
              
                LinkedIn官方说明，搜索系统可以理解查询意图，并允许用户直接加入公司、职位和地区等条件。自然语言查询不要加英文引号；需要精确匹配某个职位名称时，再切换到Boolean搜索。
                
                  下面四种用法，可以直接用于外贸客户开发。
                  
                      用法一：按“职位＋行业＋地区”寻找决策人
                     
                      先把目标客户写成一句完整的话：
                      
                        Procurement managers at outdoor furniture retailers in Germany
                        
                          这句话包含三个信息：采购负责人、户外家具零售行业、德国市场。搜索后选择 People，再用 Locations、Industry、Current company 等筛选器校正结果。
                          
                            如果你销售工业阀门，可以改成：
                            
                              Purchasing directors at oil and gas equipment companies in Saudi Arabia
                              
                                重点是把产品词转换成客户所在行业。客户的职位里未必写着你的产品名称，但会写明他负责什么业务、就职于什么类型的企业。
                                
                                  用法二：职位不确定时，直接描述采购职责
                                 
                                  同一种采购职责，在不同公司里可能对应 Buyer、Sourcing Manager、Procurement Manager 或 Supply Chain Manager。只搜一个职位词，容易遗漏其他称呼。
                                  
                                    这时可以搜索：
                                    
                                      People responsible for sourcing packaging at food companies in the UAE
                                      
                                        或者：
                                        
                                          Decision-makers responsible for importing auto parts in Mexico
                                          
                                            自然语言适合先扩大候选范围。打开结果后，再检查对方的Headline、Experience和当前公司，确认他是否参与供应商选择、采购或进口业务。
                                            
                                              用法三：进入目标公司后，找出完整决策链
                                             
                                              当你已经锁定一家目标公司，可以搜索：
                                              
                                                People who work at ABC Company in procurement, sourcing or supply chain
                                                
                                                  搜索结果可以帮助你看到同一家公司里的不同角色。采购经理可能负责询价，供应链负责人关注交付稳定性，业务负责人更在意产品和市场机会。
                                                  
                                                    新手开发时不必只盯着一个职位。先识别谁使用产品、谁评估供应商、谁影响采购，再决定连接顺序和沟通内容。
                                                    
                                                      用法四：优先找到可以“绕近路”接触的人
                                                     
                                                      直接联系陌生客户之前，可以先搜索目标行业中的二度人脉：
                                                      
                                                        People in my network who work in packaging companies in France
                                                        
                                                          然后在人员筛选中选择 **2nd degree connections**，查看共同联系人。你可以判断共同联系人是否适合引荐，也可以先阅读目标客户的动态，找到更自然的连接理由。
                                                          
                                                            二度关系不会自动带来回复，但它能提供背景：你们通过谁产生关联、对方最近关注什么、你应该从哪个业务话题开始。
                                                            
                                                                搜索结果出来后，先检查这5项
                                                               
                                                                找到名单只是第一步。打开客户主页后，依次检查：
                                                                
                                                                  1. 当前职位是否具备采购、供应链或业务决策职责；
                                                                  
                                                                    2. 当前公司是否符合目标行业和企业类型；
                                                                    
                                                                      3. 所在地区是否属于你的市场范围；
                                                                      
                                                                        4. 工作经历里是否出现采购、进口或供应商管理信息；
                                                                        
                                                                          5. 最近动态是否提供了展会、项目、产品或市场线索。
                                                                          
                                                                              LinkedIn说明，搜索结果会根据搜索者的资料、活动、人脉和历史行为产生差异，页面上的结果数量也只是近似值。因此，同一句搜索语句需要配合筛选和人工判断，不能直接当成最终客户名单。
                                                                              
                                                                                  保存这4句搜索模板
                                                                                 
                                                                                  - Procurement managers at [行业] companies in [国家]
                                                                                  
                                                                                    - People responsible for sourcing [产品类别] at [行业] companies
                                                                                    
                                                                                      - People who work at [公司名] in procurement, sourcing or supply chain
                                                                                      
                                                                                        - People in my network who work in [行业] companies in [国家]
                                                                                        
                                                                                            自然语言搜索降低了第一步的门槛，真正决定开发质量的仍然是客户画像是否清楚。你需要先明确卖给什么企业、由谁参与决策、客户为什么需要你的产品，再把这些信息翻译成搜索语句。
封面来源/图虫创意
（来源：Bella说海外社媒）