【重大事件】百事泰吹响跨境电商多渠道战略的号角！

图片发自简书App

“The American people don't know what's the best for them.I do

I konw exactly what they need"

                                                            —Francis Underwood

今日跨境电商百事泰公布2016年年度业绩，其中有两点特别有意思：

1、B2B全球代理分销：以百事泰品牌知名度,反哺B2B业务,在全球发展区域性代理商、分销商，以线下批发业务形式，拓展特定区域的市场再分销及零售业务；

2、线下零售连锁巨头：以大型连锁商超及3C卖场为主，扩展线下零售业务。

这里阿米又得讲讲了：跨境出口电商从B2C往多渠道B2B发展已经是必然的大势了。大家都在找增量，表面上，三大平台（亚马逊、eBay，速卖通）和各大独立站份额还在不断地增长。正如我多次在不同场合分享分析所提及，跨境出口电商的“天猫化”以及“后天猫化”趋势越来越明显，今年第二季度更是会明显提速。

一方面，欧美传统商贸零售商在大量关闭门店断臂求生，另一方面，线上平台拼命侵蚀线下的份额，无奈线上线下对目标消费者有明显的吸引力和差异性，线上电商要打败线下，尤其在传统线下渠道完善的欧美市场，还有很漫长的技术问题和时间去完成。

那么好了，存量可以看成是一定时间内是固定的，中国卖家、品牌商、跨境电商品牌商乃至工贸一体的跨境出口电商“四大金刚”要争夺现有的存量，意味着更高的流量成本（获取新客户）、更严谨的物流管理（降低搬砖成本）、更强大的供应链支持（钱钱钱钱钱！），没钱那来的货？工厂也是要钱发工资买材料！喝两顿酒拿大公司名气压货压帐期的套路越来越难了。

我们说了存量争夺的越发残酷，那么很多人就会去想增量了。增量从哪里来呢？

一方面是新兴市场和新平台，但这些都直接意味着巨大的收益及深坑，没有实力或者谨慎的企业往往会选择绕行；另一方面，还在在最最成熟的欧美市场挖掘增量。增量哪里来？增量就是这些关门倒闭渠道商们倒下后的份额，虽说欧美的线下有严重的泡沫，但毕竟需求刚刚在那放着。

问题来了，中国跨境电商品牌商凭什么去争夺传统线下渠道商的份额？人在中国靠一些似是而非的消息和印象来遥控目的国子公司的线下运营？我不说，大家大可以去尝试，没摔跤郭不晓得疼[奸笑]。

那么品牌卖家怎么样可以杀入线下渠道呢？一方面像百世泰这样的壕，用钱用最优质的资源去冲杀，另一方面，可以选择在本土有深厚基础和对跨境出口电商有了解的伙伴合作。

很多品牌商是意识到美国本土线下实体的价值了，但是相对多还停留在买货卖货的阶段，还是用一般贸易采购供应商的心态和思维来跟我们谈合作。比如有个老哥想了半天没想明白多渠道运营对供应链管理，用空运价格来跟我们谈本地代销，这就明显没想明白。对于这样的朋友，我们可以选择暂缓合作，我们的合作一定是要大家互利互惠。

可以预判跨境出口小卖家，尤其是做低价产品或者平台的卖家日子今年会非常难受。

我所认识的销售5000万到1亿的不少卖家相对多要么在卖房子卖车卖股份找钱抢货，要么已经寻求转型发展了。超过这个营业收入的都在做财务规范谋求内部并购或者上市了！

做得越大周转资金的需求越高，已经不 是高利贷十万几十万能扛得住了，有实力的卖家都寻找传统外贸工厂进行资本合作了。

对于我们的美国本土线下批发零售代理合作的原则，归纳起来几点：

1、有利可图

2、有理有据

3、不卑不亢

我们和品牌商根本目的都是一致的：把中国的优质价美产品带给美国消费者。

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