已收藏,可在 我的资料库 中查看
您可能还需要

4年市值从0到5亿,它想成床上用品界的“耐克”

这家公司竟然想成为睡眠用品行业的“耐克”!

4年市值从0到5亿,它想成床上用品界的“耐克”

4年前的今天,床垫零售商Casper还不存在。2013年夏天,Casper的创始人Philip Krim、Jeff Chapin、Neil Parikh、Luke Sherwin和Gabriel Flateman才刚坐在一起,准备开启新创企业。

现在,Casper正在走向成为“独角兽”的路上。在今年5月份的一轮融资中,该公司从Target处获得了7500万美元资金,该轮融资金额预计将达1亿美元。尽管该公司没有透露详情,但目前该公司的市值肯定超过了2015年获5500万美元B轮融资后的5亿美元估值。

那么Casper是如何崛起的呢?

一切的开始

Casper的联合创始人当中,Parikh、Sherwin和Flatemen原本就认识了,他们当时开始建立一家电商公司。当时Krim和Chapin与这三人坐下来,谈论如何促进业务之后,他们成了朋友。最终,Krim、Parikh和Chapin都对睡眠用品行业非常感兴趣。

那时Krim已经拥有The Merrick Group,旗下有两个大型网站AngelBeds.com和SleepBetterStore.com。Parikh的父亲是睡眠相关医生,能够直接接触行业专家。Jeff Chapin是行业设计师和工程师,曾经是设计咨询公司IDEO的设计师,主要设计床垫。

Flateman和Sherwin则擅长其他业务:Flateman了解电商行业,Sherwin一直在Saatchi & Saatchi和Thrillist工作,有很好的媒体和品牌塑造背景知识。

最终这5个人决定合作,通过设计一种简单、便宜又能放在箱子中,让消费者能在网上购买并配送到家里的床垫,撬起这个价值140亿美元的行业。

为什么叫“Casper”?

Krim表示Casper与电影《鬼马小精灵》不相关。相反,公司取名的灵感来自联合创始人Sherwin。当时他有一个室友是身长6.6英尺(2.012米)的德国人,名叫Kasper,睡在双人床垫上。Krim笑着表示:“那个床垫根本就不适合他睡。”

Krim和其他联合创始人在想公司的名字时,尽管有很多想法,但最终还是回归到“Kasper”上,最后他们决定把“Kasper”改成“Casper”。

推陈出新,他们改革了睡眠用品行业

Krim的想法是创建一家能改革睡眠用品行业的公司,这是一项艰巨的任务,创始人认为这需要有很好的技术投资人支持。

Krim表示,问题在于,没有一个技术投资人认为他们能成功,他们屡屡吃到闭门羹。

这些技术投资人说:“你面对的是技术投资人,但你要卖的却是床垫,这有何意义”,要不就是“你要卖的就是床垫而已?”等等之类的。

吃了好几次闭门羹之后,确实给联合创始人带来了打击。Krim表示:“真的很让人沮丧,也让我们开始怀疑自己了。”但他又表示:“正是因为没人想到或是很少人去尝试,这样的想法才潜藏着巨大的商机。”

最终Thrillist的创始人、风投公司LererHippeau Ventures(LHV)的总经理Ben Lerre加入了Casper团队。在加入Casper之前,他已经创作了关于床垫行业需要改革的论文。Lerer也已经投资了Warby Parker的直销业务。

LHV领投了2014年初Casper的种子轮融资。在2015年B轮融资中,Casper还吸引了Leonardo DiCaprio和Adam Levine等知名投资人。

通过亚马逊销售充气床垫

Casper的网站2014年4月上线之后,第一年的销售额目标是180万美元,但他们60天内就达到了12个月的目标。

但据Krim表示,兴奋很快就转变成担心,因为该团队没有足够的产品。

Krim表示,要立马找到可以生产床垫的制造商太难了,因为在Casper之前,大多数品牌都想让制造商赶紧制造自己的产品,并发送到仓库。Casper最初的想法就是直接发货给消费者。但Krim表示:“这很混乱。”

羽翼未丰的Casper让消费者经历了一些延迟发货的体验。消费者推荐是该公司业务很重要的一部分,因此该团队意识到,公司需要一个客服解决方案。

但混乱也带来了新想法,Parikh突发奇想,觉得可以通过亚马逊订购并配送气垫床垫给订单被搁置的Casper消费者。

Chapin表示:“我们以为亚马逊会冻结我们的账号,因为我们订购了很多产品,它可能会觉得我们转售。”

Casper要成为睡眠用品行业的“耐克”

2016年,Casper销售额预计达2亿美元。它已经扩大了产品线,包括枕头、床单、羽绒被、弹簧床垫甚至是宠物床垫。它也扩大到零售行业,在纽约市开了一个展示厅,并与West Elm合作,现在美国70多个地点都可以买到它的床垫。该公司也已经进军德国、瑞士、奥地利、加拿大和法国。

有了Target的投资,到2017年8月,消费者可以在Target购买到Casper的产品,包括两种独家产品:床垫套Casper Layer和Casper Lounger睡椅。之前有报道称,Target曾出价10亿美元收购Casper,但失败了。

据Recode表示,Target的投资也帮助Casper扩大产品品类,还让它能与Leesa和Tuft & Needle等盒装床上用品品牌竞争。

Krim表示,这是联合创始人计划的一部分,他们希望Casper能成为全球独特的品牌,就像睡眠用品行业的“耐克”。(编译/雨果网 方小玲)

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯

收藏

--

--

分享