亚马逊卖家不可忽视的10个基本运营要点

亚马逊是一个大型电商平台，在这里销售机遇很多，但卖家要注意以下10个要点。

1、了解产品

用简单的话语（10个字以内）描述你卖的产品。你必须非常了解产品，无论消费者有任何疑问，都迅速给出解答，这能让消费者有更大的购买信心。

2、创建自己的品牌

当买家可以从其它任何地方购买到名牌产品时，为什么她还要选择你？从哪购买对她来说没有任何区别，除非卖家把价格降低一点。但如果你创建了自己的品牌，你就获得了掌控权，拥有独特的竞争优势。

3、注册成为专业卖家

在亚马逊注册账号，上传产品，你确实已经是一个卖家了。但从长期来看，要想成功最好注册为专业卖家。这样，不仅能节省每件产品的佣金，还能上传亚马逊独家销售产品，在个人卖家受限的类别中销售产品。

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4、灵活定价

每一件产品都有理想的最高售价和可接受的最低售价，为了保持竞争优势，卖家需利用重定价软件，灵活调整价格。

5、销售人们想要的产品

也许你认为通心粉项链是世界上最好的东西，但如果人们不认可这个观点，那你的产品销量就成问题了。并不是让你放弃自己的梦想和热情，而是让你在销售通心粉项链的同时，添加一些其它流行的款式，让人们能买到想要的产品。

6、实现Listing自动化

毫无疑问，电商卖家需要处理很多工作，如果能运用一些软件，来做那些繁琐的工作，能让卖家节省出大量时间思考发展策略。

7、销售中等热销产品

当卖家准备销售时，很容易就选择亚马逊上最热销的产品，认为这样比较容易成功。但是，有多少卖家会这样想呢？很多！这就意味着，热销产品卖家之间的竞争非常激烈。因此，卖家可以拓宽选品范围，从Top1000产品清单中选择中等热销产品。

8、优化产品listing

如果你刚开始在亚马逊销售，优化产品listing很简单。如果你已经销售很久了，很容易养成坏习惯，忽略优化listing。卖家最好花费1-2天时间，检查图片质量、书写单词语法、关键词等等。具体优化方法在教程《满分的亚马逊listing打造方法》里有详细讲解，这里就不再深入展开。

9、使用亚马逊FBA物流

很多放弃FBA的新卖家会有一个观念：以为自己包装和配送产品能节省成本。你要自己处理一切繁琐的工作，并寻找物流商，确实能省点钱。但一旦订单量变大，卖家工作量会剧增，还要注意留出采购时间。

10、遵守平台规则

亚马逊是一个大平台，制定了各种规章制度来维护良好的交易氛围。卖家最好严格遵守各项条例，以免店铺被封，失去销售资格。

了解上述这些方面，有助于卖家更好开展业务，获得成功。（编译/雨果网 杨雪平）