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2017-10-18 15:23
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广告(系统)和亚马逊的关系
广告系统是亚马逊盈利的工具，谁给我带来更多的收入，我就给谁曝光。在没有任何数据之前，曝光的多少是有产品的描述(title、bullet point、description)和出价决定。是曝光不是排名。有曝光才会有点击率。
广告能给我们带来的就是曝光，我们关注的应该是100元能带来多少曝光，而不是多少转化。
CTR和CPC的关系
CTR决定了CPC,广告费用过高有2个原因，CTR低和转化率低。CTR低的原因是图片和款式的问题。
亚马逊是一个贩卖流量的平台，他把流量引入平台就是为了要人点击。如果有人CTR很高，那我就给你更多的曝光。对于亚马逊来说CTR就广告是转化率。转化率好的广告我就给你曝光，价格给你降低(优惠)。如果过低的CTR，即便你出价很高，但是没有点击最终也不会给你展现
如果这么理解广告，那么ACOS只是一个广告投入比的参考。并不是在亚马逊广告质量参考范围。有人说刷广告的转化率可以排名靠前，个人肤浅的认为，无论刷自然排名还是广告都一样。广告只是一个引流的工具，不是转化的工具。转化是要靠优化产品，而不是优化广告。优化广告也就是优化CTR。做广告也为了让亚马逊了解产品的重要方式之一，让亚马逊知道我的产品是什么，然后推荐给谁看。
那以后在上新品时候，在本地可以先测试一批产品的CTR，然后在决定哪些款式发仓库。
排名和广告的关系的
广告是加速排名的一种方式。
广告决定了哪些关键词适合给排名，前提是正确的关键词且符合产品本身属性。排名其实就是关键词的排名，广告就是为了尽快让某些关键词加入到自然排名当中。通过广告的转化会尽快加深A9对产品的理解，得到一个很好的位置。
利益关系
点击率是能否给亚马逊带来收入的广告指标
转化率是能否给亚马逊带来收入的排名指标
A9算法=广告指标+排名指标
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（来源：昆plus）
