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直击122届广交会⑲:六万块一件的刺绣旗袍,跨境电商卖家你敢卖么?

谈起中国出口贸易,丝绸绝对是最为世界所认知的“Made In China”~

直击122届广交会⑲:六万块一件的刺绣旗袍,跨境电商卖家你敢卖么?

【编者按】2017年秋季广交会拉开序幕,雨果网小分队再次抵达广州琶洲,紧随中国外贸出口风向标的摆动趋势,真正解决海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称的系列难题,规范外贸出口选品、趋势潮流的重点解析。雨果网也将一如既往地为国内制造厂商和外贸企业提供第一手的国际供给资讯和产品变动现状,疏通国内卖家畅销出海的实际性需求。

谈起中国出口贸易,丝绸绝对是最为世界所认知的“Made In China”,而提起丝绸,又不得不讲到中国的一种传统的手工技法——刺绣,

广交会第二期,有个展位格外吸引眼球,古色古香的装修风格,与周围形成鲜明的对比,更像是一个世外桃源。走近,就被各种精美的刺绣屏风、国画等所惊住。

直击122届广交会⑲:六万块一件的刺绣旗袍,跨境电商卖家你敢卖么?

简单的交谈后,小编了解到,该展位的主人是中国非物质文化遗产传承人,中国国家级大奖“山花奖”获得者朱斌辉。

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广交会第二期客流比第三期更为精准

朱斌辉告诉小编,其公司所有的产品都是纯手工真丝刺绣,包括刺画、屏风、高端定制旗袍、刺绣手帕等,主要针对的是线下高端的实体店铺。客户遍布全世界,但产品最主流的市场还是集中在加拿大、澳大利亚等华人聚集的地方。

“产品主要销往北美等华人较多的地方,但目标的消费人群却并非只是针对华人。我们产品的色彩感、图案等,很多地方还是非常符合国外的审美。不久前我们刚接到了几个欧美采购商的订单。”

据了解,朱斌辉产品的主要途径就是通过广交会以及其他展会,也有很多客户是朋友介绍和慕名而来。尤其在近几届的广交会上,朱斌辉的产品订单一直呈上升趋势。

“我们参加了这几届的广交会,效果都很不错,每年的订单都在增长,但往年都是参加广交会第三期的展览,而本次是参加第二期的,明显可以感觉到,广交会第二期的目标客户,明显比第三期所精准,质量更高。广交会第三期,很多客人都是来自非洲、南亚等发展中国家,他们的采购更偏向于较为廉价的鞋服类产品,很多客人在听到我们产品报价后,都蒙了。”朱斌辉介绍道。

传统B2B模式为主,少量产品可走电商渠道

朱斌辉产品的销售渠道主要还是传统的B2B模式,只有极少部分产品可以给电商客户供货。如下图的丝巾,出厂价在300人民币,外贸渠道起订量300,电商渠道的起订量十条就可以起订。

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“我们的刺绣手帕是我们最新的工艺,同样的产品,别人两千块钱的成本也做不出来。”

谈及不做电商渠道的原因,朱斌辉给出了他的回答:

首先,刺绣属于工艺品,且不同的工艺之间价格相差较大,网上难以看出质量,一定要看实物。同样的一个图案可以秀出七个等级,有的绣的很粗,有的绣的很细。

如下图的两件旗袍,外行远观过去,感觉差别不大,但白色的那件要六万块,后面红色的那件只要几千块钱。此外,因为旗袍对体型的要求也非常严格,所以不能批量生产,只能做高端定制。

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“全真丝手工,贵在人工,几千块钱的工艺和几万块钱的工艺完全不一样。我们的产品叫工艺品而不叫艺术品,齐白石随便画几笔,就很值钱,但我们的国家级工艺大师,要的就是技术,如果产品的工艺不好,就没人要。而这些工艺,在网上却很难看出差别。”朱斌辉讲道。

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另一方面,不清楚电商渠道的运营模式,也是羁绊朱斌辉全面进军电商行业的一个重要原因。

“通常情况下,出新品以后,直接把图发给各个客户,他们觉得好,就直接下单了。俗话说,隔行如隔山。刺绣的技术、生产我可以控制,但电商运营就不是我们所擅长的工作了,加之我也上了年纪,就不想再分心去做其他事情。”

(文/雨果网 张毅)

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