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直击122届广交会(20):老司机倾诉心声,这样的趋势可对你有所启发?

近年来,一直有一种声音——传统外贸在日渐衰落。事实果真这样么?

直击122届广交会(20):老司机倾诉心声,这样的趋势可对你有所启发?

【编者按】2017年秋季广交会拉开序幕,雨果网小分队再次抵达广州琶洲,紧随中国外贸出口风向标的摆动趋势,真正解决海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称的系列难题,规范外贸出口选品、趋势潮流的重点解析。雨果网也将一如既往地为国内制造厂商和外贸企业提供第一手的国际供给资讯和产品变动现状,疏通国内卖家畅销出海的实际性需求。

近年来,一直有一种声音——传统外贸在日渐衰落。事实果真这样么?身处外贸行业的你,是否感同身受?或是应了那句话——“不是外贸不行了,是你的外贸不行了!”

作为中国历时最长、层次最高、规模最大的综合性国际贸易盛会,广交会见证了中国外贸几十年来的跌宕、变化。小编在广交会,走访了多个展商,却听到了两种截然不同的声音。

声音一:广交会订单下滑,维系老客户成业务根基

东莞宜成制罐有限公司,已经是广交会的“老人”,以创意礼品铁盒为主,包括糖果罐、咖啡馆、烟盒甚至是书盒等等,会根据客户的需求,以及市场的发展,不断地设计、推出新品。

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比如,无论是国内还是国外,女生总会碰到一种尴尬境遇——在包里掏东西时,不小心将卫生巾带出,众目睽睽之下,令人十分窘迫。宜成设计的这款铁盒,就是用来装女性卫生巾所用,既方便,又美观。

宜成的负责人介绍道,这些体积较小的创意铁盒,通常是当做赠品来送给消费者的,比如说商超里的促销产品等。当在问及,近几年在广交会的感受如何时,该负责人无奈的摇头:“一年不如一年。”

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宜成负责人讲道,订单量的下滑,一方面可能是近几年,整个外贸大环境的影响;另一方面,可能就是来自电商渠道的市场挤压。

“我们前几年,也有尝试过做跨境电商,但效果并不理想,后来也就没管了,未来也不会排除再次涉及电商行业的可能,或是和给一些跨境电商卖家提供货源。”

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而某瓷器展商跟小编透露,他来广交会已经十几年了,感受最深的尤其在近几年,订单平平无起色,但他们还是会坚持继续来参加广交会的。

“我们现在,来广交会的主要目的,是维系老客户,新客户的开发情况倒不是很理想。”

该展商表示,自己没有做跨境电商的打算,同时也不想为包括对跨境电商在内的所有电商渠道供货。主要原因还是担心,自己的产品设计被竞争对手抄袭。

“我们的产品都是自主研发设计的,所以我们不想在网络渠道上展示我们的产品图案设计,以防被竞争对手所抄袭。尽管我们很多特色产品已经有申请专利,但针对一些季节性较强的主题产品,如圣诞节的圣诞老人等产品,就没有全部申请专利,产品过多,也不可能每一款都申请专利保护。”

声音二:广交会订单增幅明显,传统外贸与跨境电商双管齐下

传统外贸真如上述案例所言,一年不如一年?广交会展商,主营硅胶厨具的绿地球CEO Fiona给出了她否定的回答。

Fiona表示,从其这几年参加广交会的情况来看,每一年的成交订单都在更上一层楼。

“尤其是本届秋季广交会,感受更为明显。本届秋季展会,客流达到近三年最大,从目前来看订单效果也是非常不错的,相比去年同一时期,有了很大的起色。”Fiona补充道。

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Fiona透露,自己也曾尝试过组建团队运营跨境电商,效果并不是很好,加之传统B2B渠道订单一直处于高速的上升阶段,所以没有过多的精力去关注跨境电商。

“但我相信,跨境电商这一渠道,是未来的一个必然趋势,所以我们今后也会投入更多的精力在跨境电商行业,比如我们现在已经和别家公司合作,在亚马逊上销售自主品牌,也欢迎更多的跨境电商卖家与我们合作。”Fiona讲道。

而中国非物质文化遗产传承人,中国国家级大奖“山花奖”获得者朱斌辉先生也表示,最近几届的广交会,其订单产品订单一直呈上升趋势。

朱斌辉主营产品都是纯手工真丝刺绣,包括刺画、屏风、高端定制旗袍、刺绣手帕等。

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“我们参加了这几届的广交会,效果都很不错,每年的订单都在增长,但往年都是参加广交会第三期的展览,而本次是参加第二期的。我切身的感受就是第二期的客人,更在乎的是设计感、和品质,对我们的产品也更感兴趣。相比来说,第三期的客人,比较偏向于廉价鞋服类的批发。”朱斌辉介绍道。

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但朱斌辉表示,未来涉及跨境电商的可能性较小,一方面是因为自己产品的特性——刺绣属于工艺品,不同的工艺之间价格相差较大,网上难以看出质量。另一方面,自己不熟悉电商的运营模式,开拓新渠道力不从心。所以未来还是会把更多的精力,投入到产品的设计和生产当中。

综上,“几家欢喜几家愁”,便是广交会展商的真实写照。为何会出现这样的分化?从别人的兴衰中,你又悟到了哪些?

(文/雨果网 张毅)

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