B2B营销人员“必备工具包”大集合

许多卖家刚开始做市场营销时，为了提高广告表现等，常常需要尝试多种工具，你是否正在为选择哪个工具犯愁。

本文专门为B2B营销人员列出了10个实用营销工具，避免你迷失在工具的海洋中：

1、市场营销自动化方案和潜在客户培养工具Pardot

所有营销人员都希望拥有一个强大的营销自动化工具。Pardot 通过向销售人员提供所需的智能应用程序，帮助销售人员了解客户需求和发现潜在消费人群，加快销售速度、缩短销售周期，更快地达成交易。此外，智能应用程序通过追踪市场营销活动，阅读市场数据等，向营销人员展示市场趋势和前景。

类似工具：Hubspot、 Drip。

 2、社群分享工具Circulate.it

谈到B2B营销中的社交媒体战略时，拥有活跃的公司社交网站只是个开始。你会发现，自己的员工是公司社交网站宣传的原动力。因为，你的员工与目标客户的接触是最多的。

但这意味着，营销人员每发一个社交媒体内容，就要发电子邮件给每个员工，请他们转发内容，这对营销人员和其他员工来说都是很恼人的。

但Circulate.it 将使这整个过程自动化，员工只需简单点击几下就可以分享你的内容。Circulate.it 还能帮你追踪分享结果，查看获得的流量。

类似工具：Buffer、Oktopost。

3、影片分享工具Wistia

视频内容是公司营销的一个重要部分，它比任何其他形式的内容都更能获得受众参与。

Wistia的视频分享有两大优点，第一、极具个性化；第二，为营销人员提供分析。

通过Wistia，你可以使自己的视频展示更具个性化，你可以更改视频播放器的颜色、在里面加入公司的徽章、为视频添加精彩的结尾等。你甚至可以在视频中进行营销活动，如收集客户电子邮件等。

Wistia的分析功能，将向你展示视频的表现，如观看时长，观看人数等。

类似工具：Vidyard、 Vimeo 。

4、网络研讨会工具Workcast

定期举办网络研讨会除了能帮你巩固与现有客户的关系，还能吸引潜在受众，帮助他们了解你的产品和服务。

Workcast能帮你为客户提供良好的网络研讨会体验。

Workcast将针对你品牌提供各种个性化的设计，使你的线上活动具有与线下活动一样的效果。

设计内容包含注册页面、视频预告、倒计时器样式、实时聊天链等。

类似工具：GoToWebinar、On24

5、登录页工具Unbounce

良好的登录页面才能吸引访客注意，此外，该页面也是你获得下载的额外机会。

Unbounce 的优点在于，能帮助不懂技术的营销人员简单地设计出漂亮的登录页，或选择其提供的模板。

营销人员还可以运行A / B测试，查看不同登录页的表现。

类似工具：Convertize、 OptinMonster。

6、互动图表工具Infogram

营销人员通常会获得大量的数据，在进行数据分享时，做成表格既直观又清晰。通过Infogram ，你能快速创建美丽的图表，发布到博客中。

类似工具：Piktochart、InfoActive。

7、在线聊天工具Intercom

许多营销团队市场需要昼夜工作，实时回复客户问题，因为倘若你无法及时为有疑问的客户提供解答，你可能会失去他们。

Intercom会记录每个与你对话的人的聊天记录。访问者也可以通过Intercom发送电子邮件，来与你对话。

类似工具：Chat.io、 Drift。

8、邮件签名Xink

员工向客户发出的每封邮件就是一个接触客户的机会。但许多人忽略了邮件中签名的影响，它将使你的邮件变得更有吸引力。

使用Xink ，将使你的邮件签名变得更酷。首先，通过Xink， 使用者可以在签名中添加自己的照片，让收到邮件的客户熟悉你的面孔，增加公司亲和力。

Xink 还可以对公司不同人员的签名进行分组。客户服务团队人员可以通过邮件签名进行内容推广，如视频广告等。

类似工具：Rocketseed、Sigstr 。

9、图片处理工具Canva

许多销售人员希望利用各种途径向客户展示他们的产品和服务。但许多因为没有时间和技术，只能使用一些过时的图片模板。

有了Canva这样的工具能帮你快速创建漂亮的介绍图片，文档，还可以将客户创意应用到你的设计中。

类似工具：Stencil、Templafy。

10、分析工具Google Analytics

Google Analytics有非常多的功能，例如：你可以通过它了解有多少人查看了你的网页、人们是如何找到你的网页的、他们在你的网页上都做了什么。

值得注意的是，Google Analytics的移动端App显示出来的内容比桌面版更直观、精简，易于浏览。

另外，你还可以查看Google Analytics的基础课程，使用教学视频，学习如何使用这款工具。

类似工具：Kissmetrics、Hotjar。

（编译/雨果网 吴小华）