测评产品:WUAWUA宝宝哈衣爬服
测评时间:2018年1月
测评机构:雨果网
测评参与:主持人RACHEL、跨境童装大卖HUANG
主持人RACHEL:
CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家,帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。
为了更方便跨境卖家和海外小B选品,我们在去年“展商秀”的基础上推出《优品测评》栏目,对CCEE的参展商产品进行“优中选优”。旨在帮卖家们找到具备性价比和市场潜力的品质好物,挖掘拥有跨境电商供应实力和品质服务保障的“智造工厂”,让选品更加EASY,让跨境电商之路更加畅通。
家庭收入增长、高出生率、时尚潮流对消费者的影响日益增强,这些因素都在促进全球时尚童装市场的发展。晋江健儿鞋服有限公司(展位:E09),专业开发0-3岁宝宝的内衣、套装、爬行服,外加一些配件,拥有多年传统贸易的经验,进入跨境电商领域虽然只有半年多。但产品深受北美、中东、俄罗斯等市场欢迎,销售量节节上升。
我们将从外观设计、细节设计、材质保证等几个维度来测评其产品的好评程度。根据性价比、市场潜力、电商能力、客户反馈等维度来做市场测评。供应测评则考察供应商的基础资质、新品供应、柔性生产、验厂报告等多个维度,供跨境卖家们参考。
【优品测评】
主持人RACHEL:
今天来看看健儿鞋服的外销品牌WUAWUA新生儿纯棉长/短袖宝宝哈衣爬服。
健儿旗下的婴儿服均采用100%纯棉面料,确保穿着舒服,保护宝宝娇嫩的肌肤。工艺上采用环保印花+绣花,产品符合A类等级,每一件衣服都是全检才出库,均通过产品质量检验。产品拥有多种尺码,适合0-18个月的宝宝。目前公司结合不同海外市场的需求,融合海外流行元素,推出的宝宝爬行服都兼具时尚和实用,健康亲肤。
维度1:外观设计 ★★★☆
维度2:细节设计 ★★★☆
维度3:材质保证 ★★★★
图为中东热卖款式
【市场测评】
主持人RACHEL:
这几年,童装产品销售在跨境电商市场还是被忽视的一个品类。雨果网邀请跨境童装大卖HUANG来为大家分析,作产品的市场测评。
跨境童装大卖HUANG:
服装一直是亚马逊发力的品类。但是亚马逊主要以成人服装为主,婴儿服和童装所占比例少。
根据360pi的数据显示,2016年亚马逊平台上服装数量同比增长了83%,而且亚马逊将超过梅西百货,成为美国服装零售商。但亚马逊和第三方卖家销售的婴儿服仅占了2%的服装销量,童装比例虽然高点,但是也只占了9%。很大程度上,婴儿服和童装是被亚马逊忽视的服装品类。根据欧睿的消费数据显示,美国婴儿服和童装市场规模达380亿美元,孩子的成长过程中,父母对于童装的消费只高不低。而且质量高的童装逐步发展成为馈赠礼品,童装礼服销售量提升。
童装类在整个电商领域竞争还是比较小的,这对卖家来说,是个好机会。外贸工厂在继续传统外贸的订单之余,布局跨境电商时可倾向于小单多频与订单定制化。
工厂反馈:
2017年7月,工厂才开始尝试做跨境,之前一直都是在做传统的B2B生产。从这半年多的操作来看,觉得市场还是很大的。目前销售的主要市场是俄罗斯、巴西、北美、中东市场。
根据这半年来的销售数据分析,俄罗斯由于国家轻纺业不发达、鞋服大都依赖进口。现在消费者基本依赖电商平台购物,注重产品质量和购物体验,我们保证网店装修好、产品详情描清楚,让客人一目了然到快速付款。
巴西市场对服装需求很大,比较注重售前售后服务,购买前比较谨慎,通常会沟通。该国的支付能力不是很发达,需要勤催付款才能减少未付款率。
宗教对中东市场影响比较深,一年中大小节日不断,同时一夫多妻制国家,对婴童装需求旺盛,GECC国家经济发达,网购盛行,基本看图交易,量比较大。我们在把产品做好的同时更需要把图片拍得有吸引力。
俄罗斯热卖款式▲
▼北美热卖款式
跨境童装大卖HUANG:
很不错啊!服装市场潮流变化速度快,一定要通过各种渠道去获取新资讯。
比如近期爆款是0-2岁的婴儿哈衣,主要面向俄罗斯、美国、英国和欧洲市场。
此外,童装性价比备受消费者关注,天然有机布料童装越来越受追捧。特别是欧洲、日本和美国对有机棉制作的服装需求越来越强烈。所以在面料方面一定要多加注意。要对每个市场的消费者喜欢和避讳的颜色有所了解,生产过程中一定要对自己的产品有清晰的定位,需要做到专注!
工厂反馈:
公司在产品开发上不求数量,注重质量,始终坚持品牌原创。每一季都有20-30个新款来满足客户,到达客户手上的产品都受到一致好评。价格方面,发挥工厂优势,定价在15-30美金区间,比较优惠。目前有好几个品类在海外店都做到单品类排名前10。
客户声音:
goods came exactly like the pictures.good material.
给了五星好评。
俄罗斯买家:“产品很好,纯棉的。快速送货,10天前送货。卖方推荐!!!”
跨境童装大卖HUANG:
看来公司发展势头不错。海外消费者也越来越注重物流体验,收货速度涉及到消费者体验。这方面,公司做了哪些尝试?
工厂反馈:
只要库存充足的款式,基本实现下单到发货24小时内。除了一件代发以外,后期我们将会考虑发海外仓,缩短客人的收货时间。目前我们已做好分销批发模式。做好的服务就是不断学习了解各大跨境平台的流行行业品类。针对性研发对应产品满足不同代理商,保证供应链的库存、质量、时效。
主持人RACHEL:
请跨境童装大卖HUANG作一下该产品在跨境电商市场上的测评打分。
跨境童装大卖HUANG:
维度1:性价比 ★★★☆
维度2:市场潜力 ★★★★
维度3:电商能力 ★★★☆
维度4:客户反馈 ★★★☆
图说:海外店铺上买家评论
【供应测评】
主持人RACHEL:
尽管刚刚试水跨境电商不久,但健儿鞋服的发展势头很不错,该供应商拥有多年传统B2B经验。雨果网对其供应资质也做了严格的测评,请看数据。
一、基础资质:拥有自营进出口权,年生产规模20多万件。自有产品设计部,会根据市场反馈设计新品。
(测评:★★★☆)
二、新品供应:每个季度都有新品,款式达20-30种,供不同市场客户挑选,老客户可提供样品,新客户收费(下单后可退款)。交货时间30-45天,打样速度3-10天。
(测评:★★★☆)
三、柔性生产:支持各种定制产品和OEM/ODM/OBM, 1件代发。
(测评:★★☆)
四、验厂报告:阿里巴巴实地验厂。
参看:https://www.aliexpress.com/store/635468
(测评:★★)
经过本次测评,我们得出WUAWUA宝宝哈衣爬服的各项指数如下:
产品好评指数 ★★★☆
产品综合竞争力 ★★★☆
供应链综合实力 ★★★
综合得分:67
雨果网评星标准参看>>雨果网“智造工厂”评级标准