非降价清仓！五种方法搞定亚马逊FBA滞销库存

面对已经结束的Q1季度，不少亚马逊卖家在迎接春夏季的到来时，现有的库存备货却成了“烫手山芋”，积压库存究竟该如何判断？滞销库存又该如何处理呢？

降价处理滞销库存，真的可取吗？

对于亚马逊卖家而言，鉴于FBA仓储的特殊性，合理管控积压库存、及时处理滞销库存，一直是卖家较为头疼的问题。滞销的库存，在长期积压的基础上不仅会增加平台所要收取的仓储费，还会对公司周转运营的资金链构成威胁。

跨境电商卖家茶客玖玖坦言：“通常情况下，判断一款产品是否为‘滞销库存’的依据主要是时间，观察该产品从完成采购到入仓的那天起，30天内可否顺利售出。只要发现，这批产品在30天内未及时出售，且已经达到了挤占卖家资金链流通、挤占库容以及增加各项人工、仓储管理支出时，基本上就可以断定这批产品为滞销库存了。”

这种情况下，很多卖家的做法都是以大幅度的降价来处理库存，可实际效果的反馈微乎其微。而一旦货物积压的越久，卖家的资金周转就会愈加危险，甚至于很多卖家不得不忍痛卖掉自己的公司账号，以缓解资金链断裂给公司带来更大的伤害。“不要再理所当然的认为降价就可以处理库存，这是不可能的，每一个平台这么去操作成功的概率也几近于零。不难发现，有时候卖家的售价越低，产品反而越卖不出去，一昧的降价促销并不可取。”他说道。

五种滞销库存的处理实操

1、多平台铺货

茶客玖玖表示，与其他卖家相同的是亚马逊一直是他主攻的跨境电商平台，依靠FBA的发货优势，卖家基本上可以不用额外处理退换货的客诉问题，可以将大部分的时间和精力投入到数据运营中。“基本上，我们的产品都会在亚马逊上第一时间上新，并花费20天左右的时间去权衡上新的产品是否适合在亚马逊上销售，如果连续20天每天的日均销量都无法突破15-20票的话，则可以判断这款产品基本在亚马逊上很难销售，此时就应该把产品转到海外仓，同时在其他速卖通、eBay、Wish、Shopee、Newegg、joom等平台上发布产品链接进行散货。只要卖家多花点心思，这个平台不出单，换另外一个渠道别的平台也会出单，而且海外仓的成本也不会像亚马逊FBA的费用那么高。”他说道。

2、海外平台的折扣网散货

除了卖家本身已经入驻的跨境电商平台，其实卖家还可以到海外平台的折扣网上进行散货。这些折扣网每天的出货量是非常巨大的，借助这些折扣网卖家不但可以增加自身店铺的feedback，还有效避免了刷单的风险。需要注意的是，海外这种类型的折扣网有很多，不同网站的收费也各有千秋，卖家可适当选取对应自身产品的网站进行销售。

3、社交媒体、营销网站送测

可以好好利用Facebook、Twitter、YouTube各个社交媒体，具备一些英语运营功底和基本的SEO推广知识，用心撰写产品推广文案，选择在一些流量基础较好、引流效果较佳的网站上挂外链。教程《亚马逊滞销库存如何处理》便详细讲解了使用SNS社交平台的清货方法，以及一些比较好用的站外DEAL站，记得收藏以备不时之需。

4、找人收货，进行内销

在以往滞销库存的处理经验中，茶客玖玖表示找人收货进行内销的效果是最快的，而且很多国内买家的诉求缺口较大。卖家在国内谈好价格的前提下，签定合同之后就可以安排FBA滞销库存的退仓了，只是此时的价格会比产品预定的客单价低很多，但相对的卖家资金回笼的速度也会有所加快，而如果还是保持原价进行销售的话，资金链的整合效果十分缓慢。

5、不建议销毁

除了上述几种处理库存的方法，亚马逊物流清算服务的效果也较为明显。当卖家面临滞销库存时，可在后台提交物流清算服务申请，亚马逊会根据卖家提交的清算计划提供最合适的商品清算建议；商品售出时的受益，会自动转入卖家的账户；未使用和不了解该清算服务的卖家，可以自行咨询亚马逊客服进行操作。

最后，茶客玖玖也建议道：“其实就上述的方法策略来看，不同团队、不同品类卖家的实操方式和具体情况是不一样的，卖家应该根据自己的实际合理利用。在我看来，跨境电商卖家千万不要沉迷刷单、不要盲目铺货，更不要迷信所谓的黑科技对销量的影响。此外，做站外引流推广、自建站虽说较为痛苦，实际的效果回馈也较慢，但是这会是稳定销量和运营风险波动的关键路径，对于部分想要建立品牌的卖家而言，是个不错的选择。”

（文/雨果网 钟云莲）