热度不亚于“指尖陀螺”，销量逼近上百万条是否能延续热度？

童话里的美好远不止于动画片中，2015年迪士尼经典系列动画《小美人鱼》一经上映，迅速蹿红欧美市场，同时也深深吸引了新铭华有限公司市场部经理朱少丹的注意力，经过一年多时间的积累与沉淀，2016年10月她将视角对准了美人鱼毛毯，产品自上架以来就创下了累计销量逼近上百万条的记录，也是继指尖陀螺、指尖猴子后，又将极速爆红的一款产品！

一次偶然的碰撞，竟擦出“人鱼”的火花

要说与美人鱼毛毯的“相知、相识”可谓一次美丽的意外……

“最初与美人鱼毛毯相碰撞是在一次偶然的社交媒体上看到，纯手工编织十分精致，当时在网上疯传我也很想买一条。”然而目光敏锐的她下意识的并不是马上开始疯狂购买产品，这对于原本就从事纺织品传统外贸行业的她来说无疑是个不可错失的好时机。

朱少丹告诉雨果网：“当时看到网络上纯手工编织的美人鱼毛毯就开始意识到一定不是大批量生产，编织过程中时间、人力成本较大，消费者要想大量购买到这款产品可以说是十分困难，并且产品价格还不便宜，倘若能够做到大批量生产，再减少相应的时间成本费用那么可以说是商机无限。”

2000年从父亲手中接手企业，一心想要突破传统纺织加工决心的她，经过多年时间不断的学习与积累，现如今新铭华已成功转型到自主开发的大军队伍中。朱少丹透露，目前广州市场上经营美人鱼毛毯出口企业较少，不到十家左右有此款产品在销售，而这款产品在国内所熟知的消费者屈指可数，为此商家有此样品的并不多。而新铭华不仅开始将美人鱼毛毯进行大批量生产，并且还针对美人鱼造型的毛毯进行加工设计，款式各类各样，包含有小孩款、大人款、以及各类迷你美人鱼玩具等样式，此外还涉及到袜子、裤子、紧身裤等品类中，受到了不少消费者的喜爱。

兼具美观与实用性的人鱼毯，季节性是其最大的“硬伤”

上述提到美人鱼毛毯在国内市场尚且知道的人并不多，在国外市场却形成了截然相反的对比。据Google数据显示，一到冬天，美人鱼毛毯的搜索量就开始迅速增加，亚马逊也曾在“剁手星期一”时指出圣诞季许多消费者最渴望购买到的产品就是“美人鱼毛毯”，与此同时，美人鱼相关主题的周边产品也在社交媒体上借势火了一把，不难看出其影响力在海外市场中也是不容小觑。

而从这款毛毯本身来看，爆款所应该具有的话题新、实用性以及创新性，它都一应俱全。朱少丹表示，人鱼公主早在180年前的安徒生童话中就保持着较高的热度，而就目前情况来看，此款产品在销售过程中不受安全隐患等问题阻碍，因此出口海外市场相对更为轻松。

值得一提的是，她还告诉雨果网：“毛毯类产品最致命的缺点即是季节性，根据以往经验来看，毛毯品类的保暖物品在冬季到来前的一个月最为畅销，而后伴随着气候的日渐升温，这类产品销量也会逐渐下降。因此，突破季节性难关，如在夏季阶段，毛毯采用轻薄透气的面料在空调房内也能很好的使用即是接下来企业要加大力度攻破的方向。”

据中国海关总署最新统计数据显示，2017年，我国对美纺织服装出口453.9亿美元，同比增长1%，约占中国纺织服装出口总额的17%。其中，纺织品出口123.9亿美元，同比增长6%。而在未来很长一段时间内我国出口仍将以劳动密集型等轻工业产品为主，其中纺织品出口将是对美国出口的重要组成部分。

“因为中国纺织品物美价廉，东南亚产品太过低端，发达国家的产品价格又太高，毫不夸张的说中国的纺织品在全球市场的地位现阶段仍是暂无可取代的。目前美人鱼毛毯主要集中在欧美、日韩国家更为畅销，预测2018年美人鱼毛毯的热度可能会分散到不同概念的美人鱼产品中，如美人鱼袜子、美人鱼裤子等。”她说。

2018年美人鱼毛毯可否持续发酵升温？

谈起其产品的功能性以及外观特征，朱少丹颇有感触，既要衬托出沉鱼落雁的美貌，又要凸显出与众不同的非凡气质，那么2018年这款美人鱼毛毯可否持续发酵升温，再次走进消费者的视线成为热销爆款呢？

朱少丹认为，目前我国纺织品企业面临的全球外贸形势主要归结为两大制约条件：其一，海外市场经济低迷，需求降低；其二，我国纺织品出口的优势正在慢慢消失，人力成本的持续增长致使纺织品成本不断上升，低价优势不断下降。而要想在2018年旺季期“峰回路转”，她强调以下三点至关重要：

第一，要加强创新意识。善于与国外同行之间加强交流沟通，多从社交媒体上了解更多相关的行业资讯，以便了解当地市场消费者的需求所在。

第二，要加强推进产品的多元化。稳过产品质量关无疑是重中之重的头等大事，然后相应提升产品档次，丰富品类，既要积极学习国外先进技术成果，更要加强自身的产品研发力度。

第三，要推行品牌战略。打破固有的“有规模、缺品牌”的困局，让更多企业尝试以自主品牌扬帆海外市场。

（文/雨果网 陈林）