爆款Pu皮衣年销28万件，消化“淘宝集运”6万订单转型寻突破！

传统外贸厂商转型困难；备货成本风险高；跨境分销渠道少……这些切实存在的难题是困扰无数厂商转型升级的主要壁垒，而厂商所选择的输出途径和方式方法也奠定了他们可否顺利出海。

2018年5月14日，由浙江省商务厅指导，平阳县商务局、浙江省电子商务促进会、共青团平阳县委员会、平阳县妇女联合会和雨果网主办的“2018平阳跨境电商政策宣讲活动暨CCEE（浙江）雨果网跨境电商选品大会”正式走入平阳数字商务中心。

对此，平阳县商务局副局长叶长春发表讲话称：“为进一步推进我县跨境电商发展，让企业能够链接和掌握各项跨境电商扶持政策，同时帮助企业拓展互联网海外市场的渠道，平阳县特此决定召开2018年跨境电商政策宣讲及CCEE资源对接活动”。

（图左二/平阳县商务局副局长叶长春）

与此同时，浙江省电子商务促进会副秘书长郑经全也表示，跨境人才培训服务作为浙江省电子商务促进会始终重点扶持项目，在CCEE展会结束后还将陆续推出一系列跨境人才培训服务，助力跨境电商更好更快发展。

（图/浙江省电子商务促进会副秘书长郑经全)

此外，浙江商吉电子商务发展有限公司董事总经理韩杰表示，跨境电商行业势必朝着正规化、品牌化、渠道集中、专业化的方向迸发。无论是升级做跨境电商卖家，还是选择给跨境电商卖家供货，人才已经成为当前跨境电商行业最为棘手的难题，则真正深入行业内部解决企业的痛点变得十分必须。

（图/浙江商吉电子商务发展有限公司董事总经理韩杰）

爆款Pu皮衣年销28万件，备货压力大寻渠道分销

崇堂服装厂负责人包兴镐向雨果网指出：“在我们这边厂房面积为500-700平方米的厂家，每一年销量基本上都是在15万件以上，且早期国内淘宝、天猫上销售的Pu皮衣都是来源于我们这些厂商的，只是那时候的我们还没有进一步拓展，也没有渠道和品牌规划的意识。不同于广州、福建等地区，从我们厂商所在的平阳县来看，我们所生产的Pu皮衣真的算是全国最低价了，基本上我们单款男、女Pu皮衣的售价是50元人名币左右，这种情况就让我们这些小厂商较为被动，因为产品利润空间小，所面临的备货压力也较大”。

雨果网获悉，仅仅2017年包兴镐生产的Pu皮衣的销售量就达到了28万件，在淘宝、天猫等国内电商运作的基础上，进一步拓宽了拼多多等平台，而在运营的过程中他也逐渐发现，对于他们这种较为传统的厂商而言，如果需要转型升级就必须在产品质量和品牌上多下功夫。他坦言：“每年8月15日之前，我们厂商基本上都是在消化先前的几十万库存的，这种情况下如果厂商没有固定的分销渠道的话风险是很大的。所以，包括我和其他厂商在内也是继续寻求新的分销渠道，其实借助跨境B2C零售的方式，为跨境电商卖家供货以减少我们的库存压力、提高产品的利润空间，或者是在同等利润水平下减少库存风险。现如今，这些跨境电商平台我们是比较感兴趣的，一方面可以快速回笼资金，另外一方面风险也可以大家一起承担，如此一来厂商何乐而不为呢？”

饰品小厂商借“淘宝集运”外销6万单，还执着创自主品牌“出海”？

与会现场，有平阳数字商务中心的饰品厂商表示：“对于部分没有品牌优势和海外渠道的厂商而言，其实借助单个人的力量寻找海外分销渠道是十分费时费力的。”

据了解，该饰品厂商主要的分销渠道是国内电商和“淘宝集运”，依托“淘宝集运”将厂商的产品由卖家所在地转运到大陆中转仓库，再由大陆中转仓库运抵海外买家手中。“目前，我的饰品主要销往欧美、东南亚这些国家，每一年的销量基本可以维持在5-6万单。正常情况下，海外买家通过在淘宝下单，在确认收货地址时勾选‘淘宝集运’，待国内卖家发货后3-4个工作日内就可以入库中转仓进行合并集运了。虽说这种模式的订单渠道较为稳定，而如果厂商真的要持久盈利不被时代淘汰的话，其实品牌和灵活的渠道才是持续发展的关键”。他说道。

为此，2017年他已经事先申请注册了商标，他表示未来希望在熟悉行业市场概况、平台政策资讯、选品规则的基础上，慢慢切入跨境电商这个领域延伸产品分销渠道，摆脱传统制造企业的不良“久疾”，与新时代消费方式和订单模式接轨，能够与跨境电商平台或者是跨境B2C零售卖家有更加深度的合作，“这是我们厂商刻不容缓的升级途径，先试水的一批厂商已经成功了，如果我们还不行动，终将是会被时代淘汰的”。他总结道。

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（文/雨果网 钟云莲）