打不赢就加入他们！美国快时尚J.Crew最终选择入驻亚马逊

本周三，美国快时尚零售商J.Crew宣布入驻亚马逊平台在线销售服饰。而先前，J.Crew曾表示不会在亚马逊上进行销售。

J.Crew在亚马逊上架的产品中，也包含了部分Mercantile系列的单品。Mercantile系列是J.Crew的低价产品线，并在2015年推出了独立商店，其售卖的产品价格优惠，例如12.5美元的T恤和45美元的男士衬衫。

由于担心失去对定价或营销的控制，J.Crew前任首席执行官Mickey Drexler曾放言从未打算在亚马逊上销售产品，所以这一消息让许多人感到意外。

据《华尔街日报》周三的报道，Drexler曾在去年《纽约时报》的DealBook会议上说：“亚马逊拥有自己的客户，所以他们可以拿下任何的畅销品牌，把它们变成平台独有的入驻品牌。”

他还表示亚马逊曾一度想要收购J.Crew，不过该交易最终没有达成。

但此次入驻亚马逊的举动则标志着J. Crew新任CEO Jim Brett的战略转变，即让品牌更加大众化。J. Crew先前的品牌定位曾被消费者吐槽为价高不实用，同时在前CEO Drexler和创意总监Jenna Lyons的指挥下，品牌逐渐偏离了亲民路线。

而新任CEO Brett的新战略似乎有了起色。J.Crew的实体店销售业绩在连续三年的下滑后在本季度迎来首次回升。同时J.Crew的同名品牌系列在第二季度的可比销售额增长了1%。

据《华尔街日报》报道，J.Crew目前在亚马逊上的销售角色类似于供货商，只负责提供商品listing的照片，并无权干涉商品的仓储和物流问题。

Brett在接受采访的时候表示已经向亚马逊发出了“合作”的信号，他说：“许多在线零售平台已经有了类似J.Crew的平价自营服装品牌，诚然亚马逊也想和这一概念的发起者直接合作。”

根据摩根士丹利的分析，亚马逊有望在2018年成为美国最大的服装零售商。2017年，亚马逊占据美国服装零售市场7.9%的份额，仅次于沃尔玛的8.6%。

因而亚马逊和J.Crew的合作也可以被看做是为了进一步扩张服装零售市场。亚马逊不断壮大的零售商合作队伍包括了PVH旗下的Calvin Klein、Nike、Best Buy、Sears、以及最近达成合作伙伴关系的Chico。不过据悉，Chico还暂未从此次战略合作中看到收益，在8月份公布的最新季度业绩报告中，其同店销售额有所下降。

（编译/雨果网 郭汇雯）