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CCEE(中东)展商:欲借迪拜展化解“伊朗危机”,品牌出海当心“后院起火”

拒绝“品牌出海”的全球化战略

CCEE(中东)展商:欲借迪拜展化解“伊朗危机”,品牌出海当心“后院起火”

“品牌出海”的口号已经喊了相当一段时间了,但就当前市场现状来看,能够真正在海外成功打造品牌的中国企业还是屈指可数。是中国企业压根不具备品牌基因,还是另有缘由?

阿联酋当地时间12月12日,中国(阿联酋)贸易博览会暨首届雨果网CCEE(中东)跨境电商选品大会第二天,雨果网在迪拜世贸中心场馆中与中国吸尘器卖家JC就中东区域市场发展情况及中国企业海外品牌化建设的问题进行了深入的探讨。

局势多变的中东市场

该公司主营吸尘器产品,此前在中东的市场业务主要聚焦在伊朗。“伊朗人非常爱干净,无论是大家庭还是小公寓,吸尘器基本上都是必备产品,甚至说有种风俗——伊朗姑娘在出嫁时,娘家都会陪嫁一台吸尘器。所以对于他们来说,伊朗市场本身无论是需求度还是购买力上,质量都是非常高的。”但在今年,伊朗市场出现三个较大的政策变动,给许多在伊朗市场有业务布局的中国企业造成了巨大的影响。

第一,伊朗政府不允许吸尘器整机的进口,这就倒逼着企业去做散件的进口,比如SKD、CKD;

第二,由于美国的制裁,昆仑银行付款通道已经被关闭,买家无法通过昆仑银行汇款,卖家也无法通过昆仑银行收款,买卖双方汇款的渠道已经被阻断;

第三,现在中国海外是不允许直接从国内运货至伊朗的,必须要从第三国去转港。

“经历了一系列的市场变动后,我们现在对伊朗的业务推进是非常谨慎,但同时我们也了解到,迪拜并没有‘禁止整机进口’的限制、付款通道也是畅通的,港口运输也非常方便,所以我们也想借助此次迪拜展会调研一下中东的其他市场。”

拒绝“品牌出海”的全球化战略

JC表示,当前他们公司在迪拜或者是中东的其他市场,还未开展具体业务的布局,但未来如果要在这些市场开展业务,一定还是会以贴牌的模式进行推进。

“我们的品牌,在国内市场也进行了大量的推广,比如我们请了明星作为我们的品牌代言人,在火车站、机场等人流集中的地方投放广告。但对于国外市场,我们主要还是以代工、贴牌为主,并且未来可能也不会改变这一根本策略。”

为什么不将自己的品牌形象推广至全球?JC表示主要是两方面的担忧:

一方面,他们的重要客户遍布全球,而这些客户多是贴牌他们的产品,且客户的品牌在目标市场已经享有较高的知名度。如果他们以自营品牌的模式进入全球市场,势必会压制自己的客户,可能会导致客户停止在他们这里采购。“这些客户的品牌,在其当地的影响力要远远超过我们的,如果我们在打造自己品牌不成功的同时,又压制了我们自己的客户,那就相当于自断后路,所以这一步我们是非常谨慎的。”

另一方面,在海外打造一个真正意义上的品牌,需要投入大量的人力、精力和财力,这对企业的成本要求非常高,同时品牌的建设需要长时间的沉淀和持续性的投入,无法在短时间内看到收益,所以这也将会转化成企业的运营的一个风险。

“一个公司的战略方向,跟其本身的发展历史也有很大的关系。我们是外贸起家,这一背景根深蒂固,我们现在内销渠道还不是非常稳定,品牌知名度也不够强大,如果贸然开拓海外市场、进行品牌推广,也不合乎现实情况”。

不过JC也透露道,因为伊朗以外的中东市场上他们公司的品牌尚未有较为知名的客户,所以接下来在中东市场上可能以自营品牌的模式进行布局。但仅仅通过一次展会,也不能对中东其他市场有一个全面的了解,所以后期也会综合其他的渠道和方式,先进行更多的市场调研,再对下一步的布局进行规划。

严控与跨境电商卖家的合作

JC告诉雨果网,他们也有和国内的跨境电商卖家进行合作,但效果并不尽如人意。

跨境电商的客户,也都是贴牌销售的,但可能他们本身没有强大的根基,品牌的知名度也不够,更多的是在追求销量,所以很多都会压低价格。这样一来,他们势必会伤害到他们在这个区域的其他客户利益;此外,跨境电商卖家没有能力解决产品的售后问题。一旦产品出现差评,消费者就会直接找到他们公司,不管产品是否真的存在质量问题,但是消费者负面的体验感已经存在,这对他们的品牌形象会有非常大的影响。

“我觉得很多跨境电商的卖家本身还不够成熟,如果他们真的想在海外布局的话,应该建立起相应的售后机制,或者说有比较好的品牌控制、提升。而这些都是需要花精力投入成本去积淀的,而不是说以走低价的方式换取销量,这势必是死路一条。”

JC表示,当前他们公司在与跨境电商卖家合作时会非常谨慎,也会对其有较高的能力要求,销货能力只是一方面,品牌的影响力也是重点关注的。

JC也肯定了跨境电商在当前中东市场的重要作用。她表示,如果接下来他们进入中东市场,一定会是“两条腿走路”——一种是线下模式,依靠传统的渠道,寻找当地比较成熟的品牌或者有实力的企业进行合作,在线下开设旗舰店;一种是线上模式,在跨境电商平台、网站上开店,全方位的进行业务的推进。

(文/雨果网 张毅)

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