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为什么亚马逊选品时要选刚需而又有”想象空间“的产品?

跨境电商赢商荟作者:跨境电商赢商荟
2019-01-11 11:45:47

削皮器是刚需产品吗?是的。那我可以打造这个产品吗?不可以。为什么呢?因为没有想象空间。

为什么亚马逊选品时要选刚需而又有想象空间的产品?

有卖家来电,希望帮忙发布信息,转让一批产品,产品有多少呢?多个款式的产品,单品数量多达几千的库存。卖家说和朋友合伙先后投了接近一千万做亚马逊,一番运营下来,铩羽而归,现在决定不做了,所以希望我能够帮助清清货。

每一次听到成功卖家的故事我都是打心底为他们高兴,虽然他们的成功未必能够给我带来一毛钱的利益,但就是忍不住高兴;而每次听到运营失败亏了很多钱的案例,我也忍不住心痛,创业十多年,我经历过多次创业失败的灰暗时刻,深刻知道遭遇失败的那种焦灼感,可是,作为旁观者,我似乎除了惋惜,同样不能为他们做点什么。

但面对这些成功和失败的卖家,我经常在想,有没有存在一些可以放大成功概率,减小失败可能性的方法呢?有没有办法把可能引向成功的要素放大,而把导致失败的要素压缩到最小呢?实际上,我们稍加用心,还真的可以。

比如,在亚马逊的运营上,我们都知道选品的重要性,“七分在选品,三分靠运营”几乎是每个卖家的口头禅,可是选品怎么选,选什么类型的产品,却未必人人懂。

对于亚马逊运营成功来说,选品是重要的,可是对于选品来说,什么才是重要的呢?

在我的理解里,“刚需”是选品成功与否的最重要的要素。

所以,我把“刚需致胜”放在我选品的底层思维十二字要诀中最重要的位置。

补充1:我给出的对刚需的定义:用户对产品的功能性的需求大于对产品的款式、颜色、外观、尺码等所有外在内容的追求。

补充2:选品底层思维十二字要诀:刚需致胜,田忌赛马,远离侵权。至于相关的详细内容,可以查看我之前的文章《亚马逊选品怎么选?坚持这12个字,选品选到爆!

可是,即便选择了刚需的产品,依然有人卖不好,为什么呢?这是因为很多人选择的刚需产品往往缺少想象空间。

什么是想象空间?就是你选择的产品要让准备购买的消费者能够产生联想,而在联想中又能够觉得超值。

简单来说,要想让一个产品富有想象空间,需要从三方面考虑:数量、搭配和赠品。

数量上,你的产品是单个销售呢?还是批量销售呢?如果是单个销售,一眼可以望穿到底,消费者最直观的感觉就是这个产品很便宜,很不值钱,而这时候,你虽然拿货成本低,却因为亚马逊佣金及FBA费用恒定而不得不以一个看起来不那么低的价格销售,凭什么你觉得消费者就会接受?凭什么你能卖得好?

搭配上,对于某些刚需而低价的产品,能否组合为套装呢?如果组合为消费者必须的套装,消费者只需要一次购买就可以解决该应用场景下的多个需求,岂不乐哉?而同时,当多个产品组合为套装,每个产品都是用户必需,这时候,单个产品的价格就显得不那么高了,而且,因为是搭配出来的套装组合,和竞争对手也有区隔,也不致于遭遇激烈的竞争。在刚需的基础上,通过搭配多个满足消费者必需的刚需产品,一可以化解了消费者对价格的敏感性,二可以减少竞争,多好?

赠品上,和套装搭配类似,如果你所搭配的配件是低价值的几乎可以忽略不计成本的,多搭配几个这样低价的配件,同样可以显得自己的价格更有优势,而作为卖家,也可以因此而在与同行的竞争中获得更大的竞争优势。

有卖家询问,削皮器是刚需产品吗?是的。那我可以打造这个产品吗?不可以。为什么呢?因为没有想象空间。(来源:跨境电商赢商荟)

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