影响询盘的网站指标有哪些，你知道吗？

大家好，我是丝路赞学院的Nina，很多客户在谷歌投放一段时间后会有以下的忧虑：谷歌广告各个层级的影响因素我都调整了，可是询盘效果还是不理想怎么办？账户端该做的优化都做了，到底是哪儿出的问题？今天就为大家分析一下着陆页对影响询盘的获取的重要性。

01、为什么着陆页会影响推广效果？

用户通过点击广告直接进入的是推广着陆页，因此作为推广的门面，着陆页面的设计一定要精细化。用户通过着陆页看到相关信息之后，对整个网站的好感度和信任度都会提升，就会加大询盘产生的可能性。

02、着陆页在影响询盘效果中的作用？

一个好的着陆页一定具有完善的转化逻辑，以及言之有物的表达方式和货真价实的产品信息。用户进入网站直至达成转化，都是在网站内部产生的。可想而知，网站对于询盘转化中的重要作用。可以说，前期引进精准客户流量靠搜索，后期转化询盘就靠网站！当用户在网站中能够得到信息获取以及需求满足时，达成交易就水到渠成了。

03、那么如何提升着陆页体验呢？

我们在做网站的时候必然会对于网站有个明确的定位。作为营销型网站，我们的第一目标是获客，因此网站建设必须抓住用户眼球。对于这一点，谷歌GA分析工具可以给一个很好的参考，我们要关注网站以下几个因素：

1 降低跳出率，让用户第一时间看到我们

跳出率的高低与着陆页打开速度密不可分。当跳出率大于80%时，意味着10个人点击了广告，就有8个以上的网民直接跳出，即网民根本没有进入网站，但是广告费用却生成了。这种情况下转化效果可想而知。

优化网站跳出率，建议从提高网站打开速度着手：日常访问数据来看，PC端4秒内打开网页，手机网站在2秒内打开，90%以上的网民都能顺利进入网站。我们可以借助测速工具webpagetest，帮我们了解网站在全球真实的打开速度情况。

这里我们建议：

（1）外贸网站的服务器要在大陆以外地区，这样才能保证网站的打开速度；

（2）网页内不要添加过大的图片和花哨的视频设置，以免加大网站负担造成加载速度过慢；

（3）针对手机用户，尤其现在谷歌推广中移动占比已超60%的大背景下，对于手机端的重视必不可少。

我们建议建立响应式网站，可以利用移动友好度测试工具，使准确了解网站在移动端是否可自动响应匹配。

2 提升平均会话时长，满足客户搜索需求

平均会话时长跟网站内容息息相关，关于内容方面我们需关注以下几个点：

（1）关键词与网站着陆页内容是否相关：举例：我们搜索“不锈钢丝网”时进入到网站，而着陆页出现了各种各样的丝网产品，可想而知这个页面并不是用户想看的，无论做的多好都不会给你带来转化。

（2）网站是否具有互动性： 网站是给用户使用的，如果只是让用户作为观众，那往往用户第一次访问后也变成了最后一次访问。所以在建设网站的时候，要注重网站互动性，更多考虑让用户切身参与进来，这样更能带给浏览者趣味性。例如：提供快捷方便的操作来供用户分享，最简单也是最常见的方法就是可以在每篇文章下面加上Facebook，Twitter，YouTube等分享按钮。

（3）网站页面要引导用户采取行动，比如在着陆页面显目位置添加引导性词语或者明显的联系方式，便于浏览网站后第一时间发起询盘时能够找到快捷通道；引导性词语例如： get quote now，contact us，know more等；联系方式例如在线联系，提交表单，留言板，邮箱。

3 提升访问深度，让用户对网站产生粘性

访问深度，顾名思义就是用户访问网站时浏览的页面多少。通常情况下，用户浏览的页面越多，则越具深度。所以用户能否加深访问，前提是网站内容能否吸引用户，在这一点上也能看出内容对网站的用户体验的重要性。

（1）当网民无法在页面上找到有用的信息时，停留的时间必然会降低。因此页面内容展示上，尽量将信息展现的丰富一些，不要出现空白页面或者无信息页面。

（2）注重相关内容的推荐，大家看看一些大型的门户站都特别的注重相关内容的推荐，目的是为了让用户有选择的进行深入访问。一般而言，用户访问内容时都希望有更好的内容出现在自己的眼前，比如其他用户热访的内容、推荐内容、置顶内容等都能很好的提高用户访问深度。这些可以引起用户兴趣的内容，大部分用户都会选择来浏览的。

4 通过热力分析图，了解访客行为，提高转化效果

热力图的作用是追踪访客在网页上浏览行为，包括点击和浏览轨迹等，记录访客在网页的点击情况，工具会通过图像颜色深度来表示，同时也会有访客跳出率，浏览时长等基本指标。

热力图在SEM推广中对于改善转化率和用户体验占据了重要的作用。例如以热力图工具：Ptengine（铂金分析）为例，我们可以很直接地看到在网站的哪个部分聚集了大量的点击，这有可能是带有明确意图的用户所留下的踪迹。去感受用户意图，洞察用户需求。在充分了解用户的情况下，再做出针对性的提升工作，能有效改善用户体验，对最终转化起到事半功倍的作用。

（来源：丝路赞学院）

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