​电商选品:在上一款产品时应该根据哪些要素进行市场调查?

积加ERP作者:积加ERP
2019-05-15 14:57:27

这篇文章仍以椰子油作为主角,继续往下深入考察......

电商选品:在上一款产品时应该根据哪些要素进行市场调查?

在之前的文章中我们选择了椰子油这个产品来进行细分市场的研究,同样,这篇文章我们仍然以它作为主角,继续往下深入考察。

评估一款产品的细分市场和利基产品没有对错之分,不管是最开始的选择也好,还是所获得的成功,在一定程度上来说这些都是随机的,今天这篇文章将会采用全面评估标准流程,让我们能更加深入更加全面的了解我们所选择的产品和市场的优缺点。

在进入正文之前,先来看一下全面评估的标准。

电商选品:在上一款产品时应该根据哪些要素进行市场调查?

一、基于市场的标准:

1、潜在的市场规模有多大?

2、市场的竞争环境是什么样的?

3、这是一个平稳的、增长的、还是转瞬即逝的市场?

4、这个产品在当地是否已经存在?

5、目标客户是谁?

二、基于产品的标准:

1、产品利润是多少?

2、预售价格是多少?

3、是否提供订阅?

4、产品尺寸和重量是多少?

5、产品是否耐用?

6、产品是季节性的吗?

7、产品解决的是哪方面的问题?

8、周转库存需要多少时间?

9、产品是消费品还是一次性用品?

10、产品是否易腐烂?

11、产品是否存在任何限制或者规定?

12、产品是否可以规模化生产和销售?

由于篇幅有限,本篇文章仅讲述基于市场标准如何评估产品的细分市场,下一篇将继续为大家带来基于产品如何评估细分市场。

1、潜在的市场规模有多大?

电商选品:在上一款产品时应该根据哪些要素进行市场调查?

市场规模是很难确定的,但还是可以通过一些研究使我们了解到潜在的市场规模。举个例子,假如现在有一款产品,它的目标人群定位在于25-40岁的怀孕女性,这样看来这款产品有足够的市场,但是如果这款产品的定位是25-40岁的喜欢摇滚的怀孕女性,那这个产品的市场就太狭小了。

Daneson公司就是这样的一个典型的例子,牙签我们日常生活中很普遍,但是Daneson公司只出售高端奢华的牙签,这是要多体(you)面(qian)的人才会去购买这种精美又昂贵的牙签呢?可想而知,这款产品的市场规模有多么的狭小。狭小的市场规模会限制产品很多的潜在商机,但是,换个角度来看,基于精准的市场,这种狭小的市场规模更容易营销,因此像Daneson这类的公司能够成功的渗透市场且占据一席之地。

对于大部分的企业来说,通常都无法确定准确的市场大小,这个时候完全可以借助一些工具来帮助我们理解市场规模,比方说我们上篇文章中提到的谷歌趋势,这就是一个很好的起点,再从中确定市场规模,然后就能确定市场需求轨迹。在谷歌趋势上面,我们能够看到所选产品在其他几个地方的销售情况,还能看看产品底下的评论数量和质量。

Topsy是一个基于Twitter内容的服务搜索网站,提供额搜索结果中也包含了很多的关键词链接,它的优点在于它能够提供热门话题讨论的相关网址,很多时候,社交网络中的相关话题也可以为我们提供潜在市场规模的指导。

谷歌关键字规划师 (Google’s Keyword Tool)也是一个很好的工具,在之前的文章中也有提到过,它可以更好的确定搜索需求,可以帮助我们确定产品想法的关键词搜索量,我们可以了解到有多少个人在搜索我们的目标关键词,通过这些数据我们就能够更好的理解以及预估市场的规模。

小编解读:

市场规模其实就是“有多少人会有可能使用你的产品”,显然,所谓定位就是对于消费人群的选择。亚马逊的卖家们早就过了野蛮铺货的阶段,从2018年底开始,有越来越多的人在讨论“用户经营”,其实就是对于目标市场的选择,对产品定位的清晰化。当你对产品的受众很清晰的时候,是可以针对性地做营销推广的,“更容易营销”,在亚马逊卖家看来,其实就是转化率会更高的意思。

2、市场的竞争环境是什么样的?

在选择一款产品的时候,你是否知道所选择的产品和细分市场的竞争力前景市场如何呢?你是第一个接触这个市场的吗?还是已经有很多人在卖你选择的这款产品?又或者卖跟你选择的产品同样定位的拥有同个细分市场的产品呢?

如果你是那个“吃螃蟹的人”那你需要做大量的市场研究来确定这款产品是否真的有市场,如果有人已经比你领先一步,也不是件坏事,因为这表示你选择的市场已经有人帮你验证过了。如果你选择的市场上已经人满为患了,一方面表示这个市场已经被验证了,另一方面你得思考处在这样一片红海中,怎样打出自己的品牌和产品。

Luxy Hair是一家线上的假发公司,但并不是首家,在四年前他们进入这个市场的时候就已经有很多的同类型公司存在并且竞争相对激烈,然而他们从一开始就知道必须要与众不同才能够从这个市场中脱颖而出,于是在同类型公司还在做付费广告的时候,Luxy Hair选择了通过游戏直播来作为自己的营销策略,利用传播价值,聚焦YouTube,建立起自己专属的营销渠道,事实证明,这个策略非常的有效,让Luxy成功从同类市场中脱颖而出,拥有上百万YouTube订阅粉丝的Luxy很快就获得了高达7位数的电商营业额。

小编解读:这是一款为成熟产品找到一个新兴的流量渠道的典型例子。所以亚马逊卖家们,如果你们有一款好的产品,是不是应该不仅仅考虑亚马逊上销售?也许有其他的推广渠道可以搭配进行。

3、这是一个平稳的、增长的、还是转瞬即逝的市场?

电商选品:在上一款产品时应该根据哪些要素进行市场调查?

流行市场伴随的是危险,趋势市场伴随的是收益,而稳定的市场伴随的是安全保障,对于持续增长的市场,那就只能被称之为理想了。

电商选品:在上一款产品时应该根据哪些要素进行市场调查?

流行市场:

匆匆来,匆匆去,就看你有没有这个机遇会不会把握。比如Geiger Counter,这是一款类似手机的个人电子设备,它可以检测人身边的辐射,2011年日本遭遇地震的时候,它曾火爆一时,但是很快就偃旗息鼓了。

电商选品:在上一款产品时应该根据哪些要素进行市场调查?

趋势市场:

相对流行市场更为长久,且有可能转化为长期增长市场,但是难以预测。如无麸食品,在最近几年这种食品越来受欢迎,从下面的趋势图中我们能看到它逐渐上升的趋势,不过营养饮食市场本身就是不断变化的,所以很难预测到它未来的走向。

电商选品:在上一款产品时应该根据哪些要素进行市场调查?

稳定市场:

抗压能力强,无大起大落,平稳增长。如厨房水槽,这是产品与市场有稳定需求的典型,在过去的十年中,他的趋势基本维持现状,这是因为消费者对这类型产品的购买兴趣和需求不会发生太大的变数。

电商选品:在上一款产品时应该根据哪些要素进行市场调查?

增长市场:长期或永久的呈现持续增长趋势。如瑜伽,瑜伽的历史已经很久了,但是在过去的五年间,它逐渐发展成为了一个主流的健身活动,而且瑜伽的益处几乎众人皆知,因此能够保持市场的长期增长。

电商选品:在上一款产品时应该根据哪些要素进行市场调查?

小编解读:

并不是说爆发性的流行市场不能做,因为突然起来的势头其实伴随着较高的利润率。有些人就是特别擅长看到趋势赚钱,需要特别注意的是不贪心,以及控制合理库存,在合适的时机退出避免积压。而稳定和增长市场可能是更多人的选择,因为这个选择有可能让你有更好的业务沉淀。作为一名卖家,如果要做这样的市场,需要持之以恒地积累运营经验,也要找到好的供应链资源支撑。

4、这个产品在当地或线下是否已经普遍存在?

电商选品:在上一款产品时应该根据哪些要素进行市场调查?

如果一个产品在当地或者线下随处可得,那么很少有人会去网上购买,反之一个独特的或在当地根本没有的产品,消费者肯定都会倾向于在网上购买了。比如说Ellusionist扑克,这是一款高端型扑克,受众一般为魔术师和卡牌人员,这在线下并不常见,所以想要入手的消费者就只能去网上进行购买了。想要找出你选择的产品在当地或者线下有没有,办法很简单,可以在谷歌上搜索目标产品+地区,例如“魔术师扑克牌+纽约”。

小编解读:所以我们在定位竞争对手的时候,可不要只把竞争对手等同于“亚马逊上的同类产品”哦。

5、目标客户是谁?

电商选品:在上一款产品时应该根据哪些要素进行市场调查?

目标客户的含义在于客户类型,你的产品是卖给哪类人的?这类客户的线上消费能力如何?比如一款针对青少年的产品,你首先要考虑到,大多数的青少年没有信用卡,同样,如果你的产品是针对老年人的,那么你需要考虑到,老年人的网上购物习惯,很多老年人可能一辈子都没有进行过网上购物。比如Clothes for Seniors,这是一家为老年人提供定制服装的公司,但是他们的目标客户并不经常上网,更不要说进行网上购物,所以这个时候就需要调整网店的销售策略,比方说可以把销售对象定以为子女,老年人在网上购买衣服的概率非常小,但是很多年轻人愿意在网上为自己的长辈购买衣物。在这里给大家分享一个工具——Similar Web,当你发现有人跟你销售类似的产品时,你可以使用这个Similar Web工具帮助你获得访客统计信息。

小编解读:

从营销的角度,一个产品的使用者和购买决策者,很可能是不一样的。比如说为老人买衣服的子女,或者为婴儿买奶粉的父母。但是,这两款产品的受众购买者,可能都是35岁左右的青年。所以,使用者和决策者的需求,都需要考虑到。

基于市场的5大标准已经讲完,大家有无收获呢?下一篇将为大家带来基于产品标准如何评估细分市场。

敬请期待哟~

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本文是由积加ERP带来的选品干货,积加ERP拥有8年亚马逊跨境电商输出经验,创始人团队由Amazon第一品牌企业的技术领导者及业务骨干组成,有兴趣的可以点击《亚马逊卖家如何选择ERP系统》.

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