一张550英镑的名片无法“变现”，传统外贸厂商如何破局？

“广交会上投资很多钱，收获了20个名片，一个名片平均550英镑，回来与客户沟通，没有一个回复我的，大家有同感吗？”这是一段来自浙江参展商发布在抖音上的视频配文。尽管是一段简单的文字表述，却透露出大部分厂商的参展现象。

人流量无太大差异、订单量减少，市场遇冷

据江苏汇鸿集团中鼎控股股份有限公司家纺部经理尉武观察，“今年春交会的人流量会稍微多一点，但是真正下单的好像没有比往年多，最终还是得看是否落袋为安，人流量多未必下的订单就多。”针对这一现象，他分析道，部分采购商在逛展时的购买意向并没有很明确，有些产品对他们而言可买可不买，带有偶然性。如果厂商在回访时，对方刚好需要这种商品，他就会买；另一方面，身处信息泛滥的时代，垃圾邮件过多，鱼龙混杂。如果对方不了解厂商的产品是不会轻易下单的，更多还需要看实际情况。

从人流量上来看，雨果网采访的众多厂商均表示并无太大差异，但是订单减少确实是显而易见的。物产中大云商有限公司资深经理戴晓敏谈道，“客人原本下的订单是5万件，现在可能是1万件，原本5000件，现在变成2000件。从各个环节可以发现，市场变冷淡了。”

除了市场遇冷之外，不少采购商也会选择海外的垂直型展会。“相对而言，海外的专业展会所对接的客户群体会更加匹配些，比如像德国汉诺威工业展就比较有优势。但在我看来，广交会在国内不管是从知名度上还是匹配度上已经是最好的了”，福州宏冠智圣进出口有限公司总经理施平说道。

多元化的产品为展会增添一道“暖色调”

在第三期的广交会上，尽管人流量和订单较去年同期有些许差异，但从展馆的产品来看却是另一番景象，多元化的市场特点在偌大的展馆里面得以展现。施平表示：“一是产品更新快；二是客户需求越来越五花八门。一方面是材料的混合，比如原来的产品只用到一种材料，现在可能是两种材料、三种材料混搭在一个产品上面；另一方面是功能上的创新，比如用做拖鞋的材料做包包”。

除了箱包方面的创新之外，在服装和文具的流行元素上也有体现。戴晓敏提到，今年的服装主要在面料的花纹上做改变，比如豹纹、蛇皮就比较凸显。七彩狐泳装集团董事长洪建库也表示，“在泳衣方面，今年推出‘烫金汤银’的款式，儿童为荧光色和3D的图案效果，成人则主要是亮片、3D效果、花纹的经典式。此外，还有动物的纹理，比如蛇皮的流行度比较高，接下来也将延伸到其他的动物皮。”

据厦门斯韦特公司总经理李庆军表示，今年亮片元素在文具的使用上非常广泛，并且不同的国家对产品颜色、尺寸、图案都有自己的喜好。从颜色来讲，日本喜欢颜色稍微鲜艳一点，但不是太夸张的；欧美国家喜欢颜色比较重，产品大一点的；韩国就喜欢显得小巧一点的产品。

市场的多元化对厂商而言即是机遇也是挑战。挑战在于产品的更新换代快，品类多；机遇在于原先没有形成规模的小众市场正利用互联网形成集聚效应。施平认为，“如果厂商对市场敏感的话，什么事情都能做，而且有利润可取。如果还停留在单向思维，依旧如十年、20年前一、两款产品走遍天下就很麻烦”。

面对严峻的外贸形势，中国厂商如何突破窘境？面对万变不离其中的大众产品，又如何找到新的创意点，提前窥探市场商机？6月13—14日，2019CCEE雨果网跨境电商选品大会暨采购节于杭州国际博览中心举行。外贸形势的逆境扭转方法、市场趋势的深度解析、海量的SKU均囊括在这里！快快点击报名参与！

（文/雨果网 吴桂真）