不以提高ROI为目的的Facebook广告都是浪费钱

如果你拥有在线业务，产品推广宣传则必不可少。投资Facebook上的广告向你的目标受众展示，是让你的内容出现在受众群体面前并获得更多销售的好方法。然而如果没有一个既定的策略，可能你会发现收入正在失去。

目前Facebook上有600多万活跃的广告商。面对如此多的竞争，如何制定广告策、产生订单，并让消费者对你的品牌产生忠诚尤为重要。

接下来我们将讨论几种提高Facebook广告ROI的不同方式。

定位目标受众

广告范围越广，就越难找到你的目标市场，产品也就更难以产生转化。为了从Facebook广告中获得最好的效果，你首先需要确定你的目标受众是正确的。

因为你的目标受众中的每个人都处在“转换漏斗”的不同阶段，所以针对这些不同的阶段创建单独的广告是很重要的。因为刚听说过你品牌的消费者很可能不会马上对你的产品感兴趣，而了解你的品牌的消费者则更愿意购买。

例如，Jasper’s Market创造了两个独立的广告：一个针对现有客户，一个则是为不熟悉他们的业务的新访客。

你需要弄清楚你受众群体的需求以及他们的回应。一般情况下，广告很难引起人们的注意，但如果你传达的信息正好是受众需要的，就会开始产生点击了。

Facebook Ads Manager要求广告商为广告设定目标受众，从而确保能够创建一个符合正确目标的广告营销策略，这样广告商就可以随着时间的推移看到积极的效果。通过这个方式，你可以告诉Facebook自己想要的效果，这样它就可以创建一个最适合你需求的广告。

以下是几种可供选择的不同广告系列定位：

品牌认知（Brand awareness），推广你的品牌

覆盖人数（Reach），将广告展示给尽可能多的人

访问量（Traffic），让更多的人到达你的网站

参与互动（Engagement），让Facebook上的更多人参与到你的品牌中

应用安装（App installs），App安装

视频观看量（Video views），让更多人看到你的广告视频

潜在客户开发（Lead generation），获取更多潜在客户

消息（Messages），可使受众与你的Facebook页面进行对话

转化量（Conversions），在你的网站上吸引更多转化

目录促销（Product catalog sales），动态展示你的产品

店铺访问量（Store visits），覆盖到实体店附近的人

每个目标都有不同的投放方式和广告类型，所以选择一个最接近你当前营销目标的是你最好的选择。

在广告中展示产品

在线销售产品可能很难，因为对于“销售漏斗”的顶层用户来说，他们很难立即知道你的产品是什么、针对谁、有什么作用。即使受众群体对你的品牌很熟悉，用广告来展示你的产品也无伤大雅，这样他们就能看到你的产品是什么样的。

至关重要的是，你的目标市场对你的产品和服务有一个非常清晰的了解，这样客户就能够轻松知道自己是否需要你的产品。需要注意的是，不要用你网站上的产品图片，而是展示你的产品在生活中被使用的图片。

服装品牌Genuine People展示了穿着时尚单品的模特，这样受众就可以很好地了解产品的外观。

总结

Facebook广告如果操作正确，可以极大地将你的业务提升到新的高度，并为你带来前所未有的转化和参与度。预先创建一个广告计划和正确的策略并坚持下去，以便“销售漏斗”每个阶段的人们都能够知道你的品牌，以便他们可以变成客户。确保你定位到合适的受众群体，设置正确的目标，并展示产品，以便用户在看到广告时确切知道产品是什么。将资金浪费在不会给你带来任何效果的广告上是毫无意义的，因此制作能够吸引受众群体并在整个购买过程中引导他们的广告非常重要。

（来源：流量FB）

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