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出口电商下半场,细数印度、中东、日本三个新兴市场带来的亿万商机

2019年出海指南:如何征战新兴市场?

出口电商下半场,细数印度、中东、日本三个新兴市场带来的亿万商机

长期以来,出口电商卖家普遍以北美、欧洲作为出海捞金的主战场。然而,跨境电商竞争激烈的今天,卖家和平台又纷纷跻身新兴市场。亚马逊全球开店区域拓展经理Mingo坦言:“目前,北美、澳洲及欧洲等传统优势市场增速开始减缓,而南美及亚太地区则以高达40%的增长速度高歌猛进。印度、中东、日本这三大新兴市场正在悄然成长为跨境电商新的蓝海。”

一、印度市场

据Mingo介绍,印度市场目前拥有13.5亿人口,并预计2024年其人口数将赶超中国。此外,印度国土面积达329万平方公里,密集的分布,因此仓储配送十分方便,而在该市场官方语言以印地语及英语为主,货币为印度卢比(1人民币=10.32卢比)。

①印度经济将保持高速增长

据安永新兴市场中心研究报告显示,印度将持续成为世界上增长较快的经济体之一,国际资本视印度为极具吸引力的市场。Mingo以2011年-2012年的物价为基准举例道,印度GDP在没有扣除物价的因素下,每年仍将保持8%-10%的增长,增速常年位居世界前列。如下图所示:

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②印度消费市场前景广阔

Mingo表示,印度市场消费前景十分广阔,居民财富增长是拉动消费的较大动力,其中印度有1.29亿城镇居民将引领消费增长,个人消费预计到2025年将翻4倍。

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③印度营商环境逐步优化

印度市场更为有利的外资政策则体现在,自2018年以来,印度政府在零售等行业逐步开放外资准入。与此同时,政府也在大力支持电商业务发展,比如去年“数字印度”等计划助推印度电商发展。

④印度互联网电商发展迅速

据印度品牌价值基金会2018年9月电商行业报告显示,2017年-2020年,印度在线成交额逐年递增,尤其是在2022年后电商发展速度尤为惊人,并预计2026年电商总额将达2000亿美元,相比于2018年翻4倍。

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⑤在线零售市场潜力巨大

印度品牌价值基金会2018年9月电商行业报告进一步指出,印度零售市场仍有巨大潜力。首先,在线零售总额上,2018年预计达327亿美元,每天将产生100万-120万笔交易;其次,在线购物人口上,2018年达1.2亿人,预计2025年将达2.2亿人,尤其是二三线城市增速更快;再者,占社会零售总额比重上,2018年占比约2.9%,到2020年预计将提升到5%。

⑥关于亚马逊印度站

“亚马逊自2013年进入印度市场起即引起极大重视,比如去年10月,亚马逊西雅图注资10亿美金于印度站,包括2017年股东信中也曾提到印度是未来增长潜力较大的市场。截止目前,已超过40万卖家入驻亚马逊印度站,选品超1.7亿覆盖100多个品类,具备有50个仓配中心。”而随着2019年Prime Day不断临近,Mingo透露,亚马逊Prime打破了印度顾客不会为了便利多付钱的传统,如今已有几百万付费会员,印度顾客只需每月支付129卢比(约12.5元)或每年999卢比(约97元)即可成为Prime会员。点击申请入驻亚马逊印度站>>

二、中东市场

“亚马逊中东站相对印度站更为新颖,于2019年4月份正式开启招募。”Mingo表示,亚马逊中东站主要涉足7个国家,包括有阿联酋、沙特、埃及、巴黎、卡塔尔、阿曼等国,达1.5亿人口,官方语言以阿拉伯语和英语为主,货币为阿联酋迪拉姆(1迪拉姆=1.88人民币)及沙特里亚尔(1里亚尔=1.79人民币)。

①中东人口年轻化趋势明显,经济发展稳定

据中国商务部数据指出,中国是沙特和阿联酋重要的贸易伙伴,其主要进口产品包括有电器、机械、纺织品等生活用品,中国华东卖家在这些品类上占据一定优势。

“该市场近几年经济发展趋于稳定,人均GDP全球排名相对靠前,而其较为明显的特征则体现在人口年轻化趋势十分明显,60%以上的人口都在35岁以下。”Mingo说道。

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②中东电商发展概况

科尔尼管理咨询报告指出,中东市场线上零售额预计2020年将达198亿美元,年增长率约30%,其中互联网渗透率阿联酋达96%,沙特为85%,渗透率极高。

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另外,在中东地区购物人群男性占比高于女性,消费者主要采用移动端在线购物。Mingo提到:“该市场约有70%人群是通过手机购物,当地消费者更欣喜于购买中国的VIVO及OPPO手机。”

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③品类分析

电子品类、服装和家居家具为当下中东电商热门品类。

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④消费者分析

“中东市场当地消费者对产品质量要求较低,以服饰类为例,设计方法简单,无需过多花哨装饰,而在头巾选择上,女性消费群体也往往更倾向于黑色、亚麻材质为主。”Mingo说道。

另据Narratiive机构2017年8月-2018年2月间的问卷调查显示,在过去12个月内,消费者网上采购的商品排名靠前的分别是服装和配饰类、运动类、鞋类、酒店用品等。

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而就在线购物的支付方式上,货到付款及信用卡在线支付更受大多数消费者青睐。另外,物流配送时间上,当地消费者对配送时效要求并不高,10天以内的配送时间都可被接受。

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三、亚马逊日本站

日本站是亚马逊相对成熟的站点。相关数据显示,截至2017年年底,日本是全球第三大经济体,互联网用户人数位居世界第六,互联网人口比率高达94%,同时,其国民生产总值位居世界第三。

“中国商品在日本十分受欢迎,可以看到1990年到2017年,日本向中国进口商品的比例从5.1%增长到24.4%。从增长趋势来看,日本当地消费者如今已越来越离不开中国商品。”Mingo说。

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而在谈及2019年亚马逊全球开店战略布局方向上,Mingo表示将在以下这三大方面集中发力:

第一、支持卖家开展产品创新,为致胜跨境电商新时代夯实核心竞争力。

第二、支持卖家推动品牌出海,为保障跨境电商长远发展积蓄新势能。

第三、支持卖家拓展全球布局,为部署跨境电商业务版图寻求新增长。

(文/雨果网 陈林)

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