单日10亿访问量、每月30亿次搜索！谁也不能小瞧YouTube的引流效用

当要为制造企业或B2B公司投放社交媒体广告时，可能你首先想到的是在Facebook或LinkedIn上投放。但其实很多人都忽视了YouTube，因为卖家们通常认为YouTube上没有理想的买家。

这些卖家错了！调查显示，你的目标客户会在YouTube上搜索研究你提供的服务。

为何要在YouTube上投放广告？

在YouTube上投放广告可以建立品牌知名度，积累潜在客户群体，提升网站流量。YouTube甚至可以提高通过自然搜索找到卖家YouTube频道的机率，这样卖家就能更有针对性的面对目标群体。

如何提升YouTube有机搜索排名？

每个卖家都希望自己的搜索排名能够靠前一点。由于YouTube具备搜索引擎的属性，因此卖家可以使用视频广告来增加订阅人数。越多人订阅，就有越多人能够收到新视频发布的信息。这样就能增加视频在前24小时内的观看次数，从而提高视频的搜索排名并使视频获得更多“相关视频”搜索。

如果视频的观看人数够多，视频也会出现在Google搜索结果中。

吸引新的用户群体

有70%的千禧一代YouTube用户通过观看视频学习如何做一件事或者研究某件事。如果你正在尝试吸引新的用户群体，那么YouTube就是非常好的平台。此外，你也可以根据用户以前观看过的视频以及用户在YouTube和Google的搜索记录，有针对性在YouTube上投放广告。

提示：在根据搜索记录投放广告之前，务必先对关键词进行一些研究。这可以节省时间，避免遇到质量不佳的潜在客户。

视频有很强的吸引力

优质的视频每个人都喜欢。几乎三分之一的互联网用户（10亿人！）每天都会访问YouTube，这占了世界总人口的14%。

视频很有影响力，人们观看视频是因为视频很有吸引力、易于接触、门槛低，只要按下播放键就行了。这就是为什么营销人员说播放按钮是点击次数比较多的行动号召按键。多达78％的营销人员表示，视频为他们带来了良好的投资回报率，甚至像HubSpot这样的营销自动化工具也已将视频集成到平台中。

YouTube每个月有超过30亿次的搜索量、定向广告和有价值的内容，卖家可以利用这些资源来提高搜索排名、建立品牌认知度，甚至吸引潜在客户。那么该如何操作呢？

如何利用YouTube广告进行推广

卖家大可不必亲力亲为。如果卖家想要利用视频进行推广而又不知从何着手的话，可以试着聘请数字营销机构、社交广告代理商，甚至是专门从事社交广告的自由职业者代为运营。

如果卖家聘请他人代为操作，也要确保自己了解在YouTube投放广告是为了什么，例如想在YouTube频道和网站上投放广告等目标。

在YouTube投放广告的步骤

在HubSpot上可以了解到Youtube广告设置和管理的很多信息。

大概的步骤如下：

1、创建和管理YouTube频道

2、优化视频SEO

3、创建视频

4、构建YouTube营销策略

5、了解YouTube Analytics

6、投放YouTube广告

请注意，投放YouTube广告是最后一步。卖家需要创建和标记YouTube频道，这样用户点击频道时就知道这是卖家的频道。卖家需要在频道上发布大量视频内容，并通过添加描述、标签和类别对其进行优化，这样观看者在点击频道后就能观看更多的内容。

在开始投放广告之前，卖家需要制定营销策略，设置SMART目标并跟踪广告效果。

即使卖家在接下来的几个季度中制作了一些视频并将其发布到YouTube频道上，卖家还是能够通过优化视频内容来影响搜索排名。

优化YouTube频道

如果没有YouTube频道，那先创建一个并使用品牌封面和个人资料图片，以及指向卖家网站和其他社交媒体频道的链接，并对其进行优化。

创建好YouTube频道后，你首先应该优化当前拥有的视频内容，并为视频效果建立基准数据，然后开始构建YouTube营销策略。

（来源：YouTube营销君）

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