亚马逊官方解读:美妆个护卖家如何做好美国、日本和欧洲三个站点

雨果网作者:雨果网
2019-07-12 16:52:27

青铜变王者!亚马逊官方传授如何抓住美妆发展风口。

亚马逊官方解读:美妆个护卖家如何做好美国、日本和欧洲三个站点

随着个护健康美妆类市场的升级,各大美妆品类明晰,覆盖婴幼儿、青少年、中老年各个年龄层。亚马逊卖家需要针对各个年龄层的不同需求,做好美妆市场的调研和剖析。依照目前亚马逊的官方数据透露,美日欧三个市场该品类的规模已经达到1246亿美元。

亚马逊官方解读:美妆个护卖家如何做好美国、日本和欧洲三个站点

(图/亚马逊美妆市场分析)

2018年,美国亚马逊占据全美线上营业额的36.5%,其Prime会员占据全美总人数的43.9%,在个护健康美妆类产品市场规模达127.7亿美金。

欧洲亚马逊5国Prime会员触及的人口约3.58亿,每月总独立访客1.08亿,2017年,在个护健康美妆类产品市场规模达874.86亿美金。

2017年,日本亚马逊占据全日本线上营业额20.2%,在个护健康美妆类产品市场规模达243.7亿美金。

亚马逊通过对北美美妆市场的调研发现,消费者对美妆用品的购买习惯在发生变化,选购美妆用品从过去的满足单项需求,到现在尽可能挑选一些可以满足自身多项需求的。具体包含四个方面:

一是科技化。就如科技在祛黑头仪上的运用,黑头粉刺一向是女性消费者最为头疼的皮肤问题,首先关注到的是在科技的助力下,产品本身所具备的强吸力效果。

二是价格透明化。消费者购买一件产品很大一部分的诱因,在于产品的价格是否抢眼。基于电子商务的迅速发展,很多个人用户趋向于直接像生产者采购,加上一些小众的美妆品牌的成分和性能上,并不输于国际知名品牌,卖家在推选这类美妆产品是非常具有价格竞争力优势。

三是差异化,也可以说是个性化。在未来很长一段时间,美妆产品的消费主力倾向于千禧一代,他们的需求不再单一。就拿防晒霜举例,在过去,消费者选择防晒霜倾向于根据自己的年龄层去挑选防晒指数高的一款,而现在包括在未来,消费者在防晒霜的使用已经从传统的手动涂抹到喷雾式,还要具备日常的保湿,甚至还可能根据不同的出行需要,选择不同的防晒指数。生产商对美妆产品的开发将会越来越细,尽可能满足消费者个性化的需求。

四是社交化。生产商一方面通过店面活动、打造美妆达人等流量营销,另一方面借由消费者的口口相传来宣传产品。这期间不乏好评和差评,但一个美妆产品想要建立好的口碑和信用度,社交化是必不可少的趋势。

官方解读美日欧三大站点美妆个护类目现状

美妆产品数目繁多,品类复杂。卖家在筛选时,一定要去了解市场销售额高的产品,以及消费者所关注的产品特点。亚马逊美国、欧洲、日本三个站点的美妆热销品类,囊括了美容仪器、美妆工具、化妆护肤品三大类,包括化妆刷、指甲护理、美睫产品、护发精油、直发棒、卷发棒在内的数个热销美妆产品,备受各类消费者推崇和喜爱,可供相关卖家参考:

一、亚马逊美国站

亚马逊官方解读:美妆个护卖家如何做好美国、日本和欧洲三个站点

(图/美妆品类当地尖货-美国站)

亚马逊美国站美妆热销品类细分为美容仪器、美妆工具、化妆护肤类三大块。

亚马逊官方解读:美妆个护卖家如何做好美国、日本和欧洲三个站点

(图/美国当地尖货-品类分析)

其中,美容仪器的热卖商品包含直发器、电动牙刷、蒸脸器、LED镜、美甲光疗仪,市场增长率高,中国卖家销售额高,且在中国卖家占比上已经取得一定份额;美妆工具涵盖发饰、化妆刷、美妆蛋、假发,中国卖家销售额高,但在中国卖家占比上尚余充足开发空间,市场增长率高;化妆护肤品涉及睫毛营养液、指甲油、植物精油,市场增长率和中国卖家销售额均属中等,在中国卖家占比上还余有充足的开发空间。

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(图/美国当地尖货-美容仪器)

亚马逊美国站主要热卖的美容仪器有直发器、冲牙器、美甲光疗灯、蒸脸器、LED化妆镜。而随着美妆市场上不断涌现的将LED、超音波、电子技术应用到美容仪器的产品,市场对家用美容仪的需求正在增加。

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(图/美国当地尖货-美妆工具)

亚马逊美国站长期热搜和热卖的美妆工具有化妆包、假发、粉刺针套装、化妆刷和头饰。

1、化妆刷&美妆蛋

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(图/美国当地尖货-美妆工具重点选品)

消费者关注的产品特点:手工制作,具备高品质柔软刷毛,以合成纤维刷毛最为适宜,同时要包括面部、眼部、唇部化妆刷的多件套装,耐用且不易滋生细菌,赠送有便携的收纳袋。

2、假发

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(图/美国当地尖货-美妆工具重点选品)

消费者关注的产品特点:采用真人发丝打造,假发发量的密度高,穿戴要舒适透气;款式新颖,品质要可以耐高温和可造型。

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(图/美妆品类当地尖货-欧洲站)

二、亚马逊欧洲站

和亚马逊美国站的美妆热销品类有所差异,亚马逊欧洲站美妆热销品类细分为美发&造型、指甲护理、美妆用品与工具、护肤用品四大块。

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(图/欧洲当地尖货-美妆品类重点子品类)

据悉,亚马逊欧洲站的美发&造型品类热卖商品有卷发棒、直发棒、胡须护理套装、护肤精油、生发液和按摩梳,中国卖家占比已经取得一定份额,市场增长率和中国卖家销售额高;指甲护理品类涉及美甲光疗灯、指甲油、指甲钳、指甲护理油和打磨卸甲机,这类品类的中国卖家占比相对成熟,此外市场增长率和中国卖家销售额同样居高不下;美妆用品与工具品类包含睫毛膏、假睫毛、睫毛营养液、身体彩绘、化妆刷和美妆蛋六项产品,中国卖家销售额居高,市场增长率仅是中等状态,但中国卖家占比已取得一定份额;护肤用品品类以祛黑头仪和面膜为主,高市场增长率,中国卖家销售额处于中等状态,中国卖家占比尚余充足的开发空间。

1、胡须护理套装

亚马逊官方解读:美妆个护卖家如何做好美国、日本和欧洲三个站点

(图/欧洲当地尖货-美发&造型重点选品)

消费者关注的产品特点:套装应该包含所有的工具,刷子的材质要选用鬓毛之类的,其余产品的成分要天然,并且不含添加剂或刺激性化学物质,使用起来不会刺激皮肤。

2、护发精油

亚马逊官方解读:美妆个护卖家如何做好美国、日本和欧洲三个站点

(图/欧洲当地尖货-美发&造型重点选品)

消费者关注的产品特点:采用植物油等天然成分,有效减少掉发的同时,具有一定生发效果,适合各种肤质使用,对头皮没有损害,无刺激性气味。

3、按摩梳

亚马逊官方解读:美妆个护卖家如何做好美国、日本和欧洲三个站点

(图/欧洲当地尖货-美发&造型重点选品)

消费者关注的产品特点:产品材质优选天然鬓毛搭配原木或竹手柄,顺滑头发,还能防打结和断裂;干发、湿发状态均可使用,适合所有的发质,对头皮有按摩功效。

4、指甲钳

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(图/欧洲当地尖货-指甲护理重点选品)

消费者关注的产品特点:指甲钳的材质应为不锈钢刀口,拥有贴心的防滑握把,搭配多件套装,使用起来平滑切割,有效防止指甲开裂。

5、指甲护理油

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(图/欧洲当地尖货-指甲护理重点选品)

消费者关注的产品特点:所用成分为纯天然植物成分,能够修复消费者的各类指甲问题,刷头柔软,涂抹效果细腻,并无刺激性气味产生。

6、打磨卸甲机

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(图/欧洲当地尖货-指甲护理重点选品)

消费者关注的产品特点:适用于各种美甲的打磨、切割、雕刻及抛光,转向和速度还可以根据需求调整,并且左右手一样便利操作,噪音低、振动小,运行平稳不伤手。

7、假睫毛

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(图/欧洲当地尖货-美妆用品与工具重点选品)

消费者关注的产品特点:使用高品质的人造纤维,材质柔软,不会刺激到眼部肌肤;多对套装,款式一定要超长、浓密。

8、祛黑头仪

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(图/欧洲当地尖货-护肤用品重点选品)

消费者关注的产品特点:产品本身需要具备强吸力效果,使用后能够让消费者体会到效果明显;美容头可以随意替换来适应消费者不同皮肤和部位的需求,能够与满足调节档位、充电、续航方面的需求。

9、面膜

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(图/欧洲当地尖货-护肤用品重点选品)

消费者关注的产品特点:这种撕拉式祛黑头面膜强调配方、成分的安全无害,质地温和,减少脸部的刺激性。

三、亚马逊日本站

亚马逊官方解读:美妆个护卖家如何做好美国、日本和欧洲三个站点

(图/美妆品类当地尖货-日本站)

亚马逊日本站的热销美妆品类主要是一些美容工具和配件:美容仪、化妆镜、收纳盒和剪发工具。

1、美容仪

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(图/日本当地尖货-美妆工具和配件重点选品)

消费者关注的产品特点:采用Y字型和3D立体的设计,配合着适合手握的流线型把手,上手轻便舒适;通过手柄上的太阳能面板吸收光线成生“微电流”,低碳环保之余,同时还具备防水结构。

2、头皮清洁刷

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(图/日本当地尖货-美妆工具和配件重点选品)

消费者关注的产品特点:这类产品主要针对男性客户,具有深层清洁的作用,并且对头皮没有伤害,在一定程度上还能促进人体的血液循环功能。

3、假睫毛

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(图/日本当地尖货-美妆工具和配件重点选品)

消费者关注的产品特点:对比一些欧美市场产品,此类睫毛产品的根数更少,长度更短,平均规格为106根,长度在6.8mm;材质柔软不易脱落,更不会刺激到眼部肌肤。

4、化妆品分装容器

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(图/日本当地尖货-美妆工具和配件重点选品)

消费者关注的产品特点:密封性一定要好,便于放置在包包、行李箱处携带外出;质地柔软方便挤压,最重要的是材质安全,不产生有害物质,也易于清洁。

亚马逊官方解读:美妆个护卖家如何做好美国、日本和欧洲三个站点

(图/美妆品类全球通选品推荐)

基于亚马逊美国、欧洲、日本三个站点热销、热卖的美妆品类,亚马逊平台全球通选品推荐市场增长率、中国卖家占比和中国卖家销售额高的化妆刷、指甲护理、美睫产品、直发棒&卷发棒。

此外,业内人士还见建议:

一是卖家在选购热销美妆产品时,需要注意到产品本身的卫生审核、专业认证和专利授权等问题以减少不必要的销售风险;

二是卖家造安排一些广告搜索时,要做一个精准的预算控制,最好能够直击消费者的一个潜在需求,挖掘跟其他产品做差异化的地方控制成本;

三是要考虑到产品的售后情况,一些产品在运输过程中可能受损,加之消费者使用过程也会遇到大大小小的问题需要退换货,这对商家来说损失极大。

(文/雨果网 江琳琳)

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新用户19031909332019-07-17 11:33:00

1

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利润方面呢
新用户19031909332019-07-17 11:32:36

1

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很好
雷神云手机2019-07-15 14:39:36

1

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印度市场实在难搞啊
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