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2019-07-13 12:04
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再营销可以将进入你的网站或app的访客的行为转化为获取销售的第二次机会。这是将漏斗流量从有机搜索转移到转化的有效方式。
以下面的两个广告为例。它们都出现在Target.com和谷歌商店的Mashable网站上，这就是再营销。它能够让你的品牌出现在你的网站或app上向客户展示，从而提高知名度和转化率。
业内人士称，再营销令人感到厌烦。毕竟，当你买家上网时，广告会跟着你从一个网站转到另一个网站。但作为搜索引擎优化策略，对卖家而言它是有意义的。
或许，你也遇到这些问题：SEO推动了大量的访问，但却没有多少销售。在搜索结果中排名靠前可以提高你的知名度，提高你的品牌知名度，但转化率却低于其他渠道。
重新定向的再营销，可以提高SEO的转化率，从而提高ROI。
购物车放弃
这种情况非常常见：你赢得了消费者在谷歌上的搜索点击，但当他放弃购物车时，你却输了。
也许消费者只是随便浏览，或者临时去处理一些重要的事情，或不小心关闭了浏览器。但不管出于什么原因，你都没有赢得转化。不过，值得庆幸的是至少你知道了买家的需求。
为了解决这一问题，电商网站会在消费者放弃购物车后单独针对他们进行重新定位。
以下面的广告为例，当消费者在购物车里加购了Talbots的商品，广告便会引导买家继续完成购买。这可能看起来很烦人，但消费者可能并不介意，因为这让他与品牌保持了紧密联系。因为Talbots捕捉了它对消费者的了解，从而满足他们的需求。
信息收集
很多情况下，你创建的博客文章非常吸引人，并且增加了网站的有机搜索流量，但访客只看了这篇文章，他们没有点击网站，没有购买任何东西，甚至没有订阅你的邮件。
这种情况下，针对那些一次性浏览的访客你可以通过耐心的重新定向将其转换为客户。
错过重要页面
有时候，消费者不会按照我们的想法去做，对于来自有机搜索结果的访客尤为明显。他们可能习惯于访问每一个页面，因此很大机率会错过重要的销售活动页面或热销产品或类别。
如果你向他们展示你网站上吸引人的页面，他们更有可能再次光顾你的网站。
竞争对手
你的竞争对手在自然搜索的排名是否更好？广告预算是否更高？亦或是更受欢迎？
重新定位的模式下，你不仅可以针对那些访问过网站的访客，还可以针对那些搜索竞争对手或供应商的品牌名称的消费者。这种组合针对的是那些与你的品牌有过接触以及正在进行比较购物的消费者，并吸引他们回来。
（编译/雨果网 王璧辉）
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