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2019-07-18 09:34
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年长达48个小时的亚马逊Prime day已经结束，今年的大促基本上是这么个轮廓：
1.亚马逊德国，日本等站点表现很“生猛”，据传日本一大卖秒杀了3000单。北美和其他站点表现一般。
2.大部分卖家单个listing订单数都有增加，即使没有报名的产品，销量也有平常的2倍。
3.自发货的产品基本上和本次促销无缘，再次确认平台是引导卖家做FBA。
这次Prime day，无论你是否爆单，需要明确的一点是，能够取得好的促销业绩，是因为这个listing之前就有较好的销量。也就是卖家在这个产品上，花了大量时间和精力。亚马逊往往喜欢做锦上添花的事，不会给你雪中送炭。但亚马逊平台也是所有跨境电商平台中，最公平的平台，“姐夫”注重的是产品本身，而不看你是大卖还是小卖。
今天就分享一个夫妻店，他们做亚马逊，每天都可以稳定但200单左右，如图：
红色箭头所示，30天Feedback数量是75，他整个店铺一天的订单数，至少是200单以上。这个订单数其实不算什么，很多几个人的小团队，在一年内都可以做到。但他牛叉的地方，是账号里产品数量极少，如图：
整个店铺只有16个产品，但其中就有3个Bestseller，有人可能会觉得不可思议，这里不排除有黑科技的可能。但大概率是这么回事：
1.整个账号至少也运营了2年以上的时间，里面的产品都是精简过后，留下来的绝对精品；
2.这名卖家之前也是会大量上架产品，无论是自发货“精铺”模式去测款，还是直接FBA测试市场，一般上架10个产品，才会存活下来1-2个。
3.这名卖家的选品目的性很强，垂直类目+低货值选品，造成运营初期的成本不会很高。即使Prime day备货，也是毫无压力。
这个就是他最有代表性的产品，如图：
相信大部分看了这个产品的主图，都不知道是做什么的，这里有一个快速熟悉产品的方法，直接listing下的买家晒图。如图：
然后粘贴复制图片右边的英文，放在谷歌翻译里，就大概知道这个产品是干什么了。这个产品在国内很少人会用，而且客单价极低，适合中小卖家去运营。
最后我想说的是：不要盯着一直秒杀3000单的大卖，他们很可能是奔着上市圈钱去的。我们更应该看看身边小而美，甚至能够赚钱补贴家用的中小卖家，这才是我们学习的对象。（来源：跨境电商人成长日记）
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