外贸B2C企业看过来：Google PLA广告投放的十大误区

编者：Google Shopping PLA广告在外贸B2C行业中已经开始扮演主角，因为Google Adwords的光环已不再。PLA的三大杀手锏是Google Shopping Feed的制作和优化，PLA广告的促销语，产品的定位或类别的定位。下文是作者对外贸B2C企业在Google Shopping PLA操作上常见的十大误区进行解读并提供了解决方案。

如今，世界各国的零售商们都在争着要提高谷歌Google Shopping PLA的产品数据源质量。去年，PLA的上线是个非常大的挑战，因为这里面有个比较大难度的学习分水岭，操作得好不好就是千差万别了。谷歌的东西没有固定的操作模式，最好用数据来判断得出最好的实践。

下面让我们来看看谷歌PLA 的十大常见错误：

1、把用于比价网的数据feed也用于谷歌PLA

问题： CSEs （comparison shopping engines）主要是以分类为主的推广，Feed的内容没有分类名称那么重要。相反，谷歌的是通过匹配产品来进行搜索查询的，如果你制作的feed的关键内容不够广和详细，没有突出的关键点，你的feed在谷歌眼中就不是好feed。

解决：按照谷歌给出的EXCEL规范去完善即可。

2、用一个或者几个产品来定位整个PLA的组

问题：当你把一个产品或者几个热销产品代表整个组的属性的时候。你将会得到片面的很少或者很多数量的点击。而且用个别产品定位时候，PLA是不能用否定关键词来控制流量的.很多时候用某个产品来定位一个产品组的时候，CPA转化会很高。

解决：一个产品就只针对一个产品的定位即可，品类定位可以用广告促销语定位。

3、在PLA广告基本不用否定匹配

问题：这样等于你把所有的关键词都是广泛匹配而没有进行否定关键词的设置。无论客户在谷歌进行你产品相关的搜索都会触发你的PLA广告，那么花费是会明显增多和ROI是非常低的。

解决：设置否定关键词匹配。

4、PLA中产品的标题和描述都是重复

问题：重复产品的标题和描述旨在告诉谷歌你投放的是同个产品，谷歌会限制的这产品的展示和触发

解决：尽量在产品上传到网站的时候可以控制这一步。

5、随便给产品取一个brand名

问题：一般人会给产品系列去一个 Brand 名，如果你公司是lightinthebox , 也许你会在Brand 这栏填上lightinthebox。这对你们推广的人或者团队来说是非常容易辨知的，可是对于客户来说却不一定。 我们推广很大部分是为了获取一些不知道我们自己品牌的客户，这才是价值的所在。一些很熟悉我们的产品的客户基本是直接搜索域名进去网站进行快速购买的。

解决：进行品牌的分类，如 LG，Apple的分类。

6、只给全部PLA产品做一个促销和限制一个预算

问题：当你在PLA组里面设定针对全部产品定位的时候，指设置一个促销广告语来针对全部产品，这样当这个广告语跑得不怎么样的时候，你的CPA会很高。

解决：设置多个促销广告语针对所有的PLA产品，预算要一致，才会一起跑起来。

7、给产品进行重复和交叠的定位

问题：相同产品分别用品牌，分类，SKU进行定位，这样会让google谷歌决定显示偏好哪一个定位，这样就没法测试出feed改变时候，你的PLA的变化

解决：保持整个PLA广告系列都是低出价，然后再按不同产品进行品牌，分类，SKU进行定位

8、没有启用广告语促销

问题：如果没有在某些热卖产品进行特别的折扣和促销，那么CTR点击率和转化率是没有预期的好

解决：加上对热卖产品的促销语或者折扣

9、用大众的图片

问题：众多广告商都是用相同产品图片的话，吸引点击的机会就少了许多,图片是决定胜负的第一关键。

解决：最好排出自己的一种有特色风格的图片。

10、PLA充满难读或者语法错误的标题

问题：标题需要不饱满，信息不突出，标题引不起客户的共鸣客户很难会注意到你的标题。标题重要性仅次于图片的质量 。

解决：在人群中多看你一眼是要付出不少努力的，在有限的字符内写好你的标题吧。

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