亚马逊PPC干货:战术上如何避免竞争对手蹭流量?

今天为大家讲一下战术上如何避免竞争对手蹭流量?

亚马逊PPC干货:战术上如何避免竞争对手蹭流量?

我们接着上一讲《亚马逊PPC干货:如何优雅的避免竞争对手蹭流量?》,看到这里,想必有些卖家老铁可能有一些疑问,我来做一些解答,理解这些问题才能够更好的实施这个“排名第一战术”。

Q:为什么要一个关键词一个campaign?

A:因为campaign级别是可以管控预算的,ad group是无法管控预算的。如果两个核心关键词在一个campaign下面,很有可能出现一个特别好一个特别差的情况,而且按照预算分配理论,表现好的词可能会分到更多的预算,从而进一步加剧了不平衡,这样就和“排名第一战术”的逻辑背道而驰了。

Q:单个campaign的预算怎么定呢?

A:Budget怎么定其实很简单,可以采取反推法,我们知道大致的bid出价,然后算一下我们的产品要留在首页大概一天需要多少单,结合放量来看,广告需要一天出多少单,算好一个单量以后直接就可以反推出来我们需要的预算了。

两种广告按照上述操作都布局好了以后,我们根据具体关键词,把Headline广告和Sponsor广告拼在一起形成联动,就能够快速的实现广告的霸屏,这也是我们操作这个工厂代运营case真实用到的方法。这套打法成功实施以后,这个产品迅速成了该类目的爆款,由于广告订单增加很快又是全价full price订单,所以放量基本上都没怎么操作,几个核心关键词的自然排名都跑到首页了,真正的实现了核心关键词首页的霸屏!

另外还有一个意想不到的收获是:这个排名第一战术完全封杀掉了竞品在首页的广告位,大家都知道广告其实最重要的一个因素就是权重得分,如果权重得分越高,广告排位越高,实际CPC扣费反而越低!由于我们前期出高竞价,永远抢占第一位,获得高的广告CTR,流量来了以后获得大量广告订单,从而提升广告质量得分来降低实际CPC。所以到后面,我们去找亚马逊账户经理在后台拉了一下数据,发现竞争对手bid到3刀左右,但是广告排名还没有我bid 到1刀左右高,而且上广告的点击成本是我的几倍,这样他们到后面就越来越不敢抢首页了,基本上退出了核心关键词广告首页的竞争!

当然硬币都是有两面的,看了这个的老铁先别着急马上用,因为这个方法前期代价比较大,因为需要高价抢Top位,一旦没成功亏损也是巨大的,所以一定要谨慎再谨慎!我们之所以能够成功的运用这套打法,是有一定的先天条件加持的,并不是所有类目的产品都适合这么玩。下面我简单列了一下如果我们要应用这套辟邪剑谱所需要考量的几大要点,各位老铁可以看一看再结合自身条件来做评估:

1.Listing的转化率能不能接得住?

前期只要Bid开的高,广告排名一定是能冲到Top的。但是位于Top位置有了大量impression曝光以后,广告的CTR能有多少,CVR又能有多少这个非常关键。如果因为listing优化不到位,或者review数量星级不够,导致CTR和CVR都很低的话,完全接不住Top广告位带来的流量和曝光,如果这样建议就不要尝试这种玩法了。我们当时尝试这套打法之前,至少保证了广告CTR和CVR都处于类目平均水平!

2.产品是不是有一定的优势?

相比于同类竞品,当时和我们合作的代运营工厂的产品,在价格和质量上面,还是有一定的优势,而且前期对我们比较支持。当然这一点不算硬性条件,如果产品和竞品高度同质化这一招也是可以玩的,但是前期的广告投入估计还得更多!

3. 产品的类目竞争程度评估

我们当时这个类目属于垂直细分类目,竞争不算激烈,所以前期即使砸钱也还算在可控范围之内。如果你是红海类目,这么玩的话烧钱估计得烧的非常厉害了!而且建议想这么封对手的老铁,最好买一个亚马逊账户经理扶持服务,因为你的竞争对手发现正规途径干不过你的话,一定会用歪门邪道搞你的!提前做好预防是非常有必要的!

今天就为大家简单介绍到这里。(来源:敏哥侃电商 )

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