Shopee 9.9大促冠军卖家秘籍分享:日出万单是怎么炼成的?

Shopee作者:Shopee
2019-08-26 10:26:47

Shopee 9.9超级购物节征战在即,冠军卖家秘籍独家分享

Shopee 9.9大促冠军卖家秘籍分享:日出万单是怎么炼成的?

伴随Shopee“9.9超级购物节”回归进入倒计时,众多卖家已全力进入冲刺阶段。回顾去年,Shopee跨境携手卖家伙伴连创6倍、8倍、10倍增长跑赢大盘,同时诞生多位大卖“领头羊”。其中,来自台州的Kevin凭借极高的市场敏锐度、精准的选品策略和独到的运营技巧,日出万单,实力领跑Shopee跨境大促业绩。

新一年征战在即,Kevin为平台众多战友分享独家运营秘笈,希望通过他的丰富经验助攻卖家伙伴旺季爆单。

国内电商市场日益激烈,实现转型刻不容缓

进入电商行业之前,Kevin是一名外企互联网程序员。与众多卖家一样,Kevin在国内涉及电商领域之初,依靠父母服装行业供应链资源,主攻服装类目。但由于尺码、季节性、潮流风向等原因,品类运营和售后压力日益扩大,投资回报率持续走低,做到日单300后倍感疲惫,决定转型,寻找新的出路。

机缘巧合下,Kevin听闻海外市场对于太阳镜需求巨大且单价趋高,而他所在的台州正是太阳镜的供应商集聚地(例如全国闻名的“杜桥浙江眼镜城”),这更坚定了他转行跨境的决心。于是,他计划依托地缘优势,决定主攻太阳眼镜,试水跨境销售。

进驻东南亚电商蓝海,Shopee助力挖掘新商机

转型之初,Kevin主攻欧美市场,但由于太阳镜检验标准和潮流风向的原因,始终业绩平平。同时他也发现,欧美等老牌跨境电商市场因政治等因素影响,门槛提升,学习成本也不断增加。于是,Kevin再一次挖掘新机,转而找到了Shopee。作为扎根东南亚的电商平台,Shopee成立3年却增长飞速,在处于流量红利期的东南亚更是广受青睐,或许正是帮助太阳眼镜销售出海的最佳选择。于是,Kevin从自身优势和东南亚环境下手深入分析:

●亲戚自营眼镜工厂,货源优势明显;

●东南亚地处热带,太阳镜是全年刚需产品;

●东南亚人口基数庞大,市场需求旺盛;

●东南亚潮流风向属于追随型,可参照欧美爆款趋势进行选品。

谋定而动,种种优势促使Kevin决定转战东南亚,全力主攻太阳镜这一品类。从2017年11月入驻起,Kevin在平台的全面指导下,开设店铺快速扩至马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾等6大站点,且各站点店铺全面出单,其中Shopee印尼站点最为强势。随后,看准了Shopee立足处于流量红利期的新兴市场,前景大有可观,Kevin便加大投入,并报名年底大促,创下2018年双11.11大促日出万单的斐然佳绩。

独到运营秘籍,打造下一个爆单大卖

经过自身的不断提升和平台全链路支持,Kevin的“出海生意”节节高升,甚至总是领跑竞争对手,因此他也总结下不少独门“生意经”。

●摒弃行业成规,精致上新从不照搬

“一些在我这里拿货的某宝卖家,会存在‘照搬’情况,不管三七二十一先上架再说,从图片到文字描述都是直接复制供应商。”针对选品上新,Kevin认为,目前不少卖家缺乏主动性,对了解平台规则与选品规律不够积极,也缺少敏感度,且第三方软件推出的“一键复制”listing功能也增大了行业的恶性竞争。Kevin始终坚持精选产品,有针对性的上架,并在上架前就想好所有的宝贝描述,而主推款式更是找工作室拍摄精修产品图,全方位致力提升转化率。

●克服语言障碍,学会充分借助平台赋能

很多内贸卖家转型跨境都会遇到语言难题,正如东南亚市场的小语种环境也为“出海”带来挑战。“我本身是程序员的背景,所以英文对我来说不是问题。而借助Shopee当地客服帮助,小语种翻译也没有难度。”运营过程中,Kevin先用软件将产品listing翻译成英文上传马来和印尼站点,Shopee一站式跨境解决方案的小语种解决方案会快速将产品信息转成本地语言,无时差打破语言障碍。

●开店初期注重引流,购买大促package快速“升级”

“我坚信开店初期‘低价引流’换‘搜索排名’的策略,同产品在所有站点的价格都极具竞争力。9.9购物节之后,积攒的权重和好评会帮助单量逐渐稳步提升。”Kevin表示,低价引流策略提升搜索排名,大促带来的绝佳流量,两者的结合使他从Shopee 9.9购物节预热开始就实现单量增长突飞猛进。极具竞争力的价格和热卖的产品款式不仅帮他打开了印尼市场,也带来极高转化率。

此外,Kevin还在Shopee 9.9购物节期间购买付费广告,加上热卖产品促销引流,全力留存流量。因此,他的店铺在9.9过后,便一跃“升级”成了Shopee印尼站点大店。而在Shopee 11.11大促期间,Kevin又乘胜追击,购买Shopee印尼的Seller Package,达成相比11.11预热期间,单量8倍增长,充分利用了平台给到的曝光。

结合去年大促的成功经验,Kevin也早早备战今年的旺季。相信通过他的心得体会,会为众多平台卖家带来帮助。此外,面对大促,Shopee也全力支持,不仅全链路优化一站式跨境解决方案——SLS运费降价、海外仓服务升级等造就多重福利,还携手国际足球巨星克里斯蒂亚诺·罗纳尔多(CristianoRonaldo)担任全球代言人,打造顶级流量,助力大促爆单,刻不容缓。

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