干货:学会这6个选品要素在亚马逊你将畅通无阻

在于卖家的交流中,了解到大部分的卖家比较头疼的都是——选品

干货:学会这6个选品要素在亚马逊你将畅通无阻

学会这6个选品要素在亚马逊你将畅通无阻

在于卖家的交流中,了解到大部分的卖家比较头疼的都是——选品,选品是最让人痛苦的,不停地选品却又选不出自己合适的,要么就是选出来却卖不出去的尴尬局面。在我们的运营孵化中,选品的模块也是重中之重,不仅仅是选品的思路,还有方法和技巧,然后就是需要大量的选品练习了,不管我们有着怎么样的方法,思路和技巧,总结一下不外乎从下面的6个方面进行把握:

1.个人偏好,资源,可以运用的资金:自己的偏好是重点,自己不感兴趣的产品,很难是做到深入的研究的,其次就是看看我们的身边有没有这个方面的资源,刚好有的话无疑是增加了我们的有利条件,如果自己的身边没有资源,1688也是一个不错的选择;最后就是根据我们的资金情况去经我们的资金进行拆分,分阶段的投入。

2.市场情况:选品一定要做市场的分出现,这里面包含很多的细节方面,例如在亚马逊上的销售情况,卖家的数量,核心卖家的数量,以及BSR排,排名前一百的价格情况等等

3.是否会造成侵权:确定产品是否有着侵权的风险,为了我们的长期运营,避免在非运营方面发生意外,因此我们在选品方面一定要确认清楚产品是否有着侵权的风险,可以通过和供货商的咨询,同行业的交流,专利网查询等等合适产品是否有着侵权要素,如果有建议产品就不要再上了。

4.产品的综合成本的考虑:产品的综合成本包括拿货成本,包装,运输,人工等成本,运输中成本还要分析快递是空运还是海运,订单的订货周期,前期订多少等等都会影响到我们在实际的运营中的效果,必须要考虑细致全面。

5.竞品的分析:任何的产品在我们确定下来的时候,都是需要选取我们多个竞争对手进行分析,竞争对手是我们最好的老师,我的建议是从不同的方面选出几十个竞争对手,从竞品的表现,价格,销售,Listing详情等方面进行分析,对比,可以帮助我们更好的了解产品,打造我们自己的玩法。

6.小批量的测试,在我们成功后快速的复制:没有说哪一款产品一定是能够大卖的,所以在产品确定下来以后,结合我们自己的资金情况,对于销售的评估,适当的进行订货。进行测试销售,如果失败,销量不是很好,那么我们就需要分析总结我们是在那方面有着问题,如果是实在的不行,那么我们就舍弃,成功了就快速的复制。

选品的方法和细节还有很多,但是你如果能够对上面的六个方面进行选品,你成功的几率会很大,即使是我们失败了,也不会说是伤筋动骨,希望我的总结对你有用,我相信的是只要我们的能够活下去,一定就会有着不错的收益,这是基础。

(来源: 跨境小知识)

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