你离感恩节销售高峰爆单还差这7步

亚马逊将黑五、网一和感恩节称为“Turkey 5”。对于电商卖家来说，这5天是全年销量最高的时段之一。

毫不奇怪，从2017年到2018年，感恩节周末的在线销售额增长了19.2%，去年达到225.5亿美元。预计2019年这一数字还将继续增长，创下与往年一样的纪录。

如果你喜欢趁热打铁，没有什么比感恩节、黑五和网一更火热的了。但是与其在几周前匆忙地把事情做完，为什么不提早做准备呢？

下面，我们列出了一个感恩节周末电商待办事项清单，这样你就可以为你的业务做好充分的准备。

1、瞄准目标品类

首先，你必须明白感恩节周末的很多活动都是假日购物。这意味着人们在这个时候购买的产品类型与平时不同，所以你不能总是参考你之前几个月的数据。

尽管它们每年都会随着新趋势而变化，但我们发现，2017年的一份报告列出了感恩节周末最受欢迎的亚马逊产品类别，该报告是根据人们表示自己大部分钱都花在了这类产品上的比例所得出的：

·电子（23％）

·鞋服（21％）

·玩具（14％）

·娱乐（10％）

·厨具（6％）

·美容（5％）

·时尚配饰（4％）

·家具/家庭装饰（4％）

·礼品卡（3％）

·体育或休闲用品（2％）

鞋服者喜欢感恩节周末购物的原因是打折，因此知道应该对哪些商品进行促销是成功的一半。如果你已经开始销售这些类别的产品，这是一个好的开始。如果没有，那么为你的商店增加一些商品也为时不晚。

2、别忘记其余时间

尽管感恩节周末可能是假日购物销售的顶峰，但其余时间的销量表现也较为客观。这意味着与年平均水平相比，整个11月和12月前两周的销售额都出现了急剧增长。

所以，当你在为黑五和网一做准备时，别忘了购物季以外的时间。当你制定营销策略时，可以把好的策略分配到感恩节周末，但要确保从11月1日一直到圣诞节仍然提供或延长一些促销活动。

3、迎合假日购物人群

每个消费者购买的产品类别和消费方式都有所不同。你可以看看Finder提供的这些令人大开眼界的统计数据：

·男性的预算几乎是女性的两倍，男性平均每人预算626.44美元，女性则为342.50美元。

·77%的男性计划在感恩节周末购物，而女性的这一比例为71%。

·X一代的消费额最高，平均为592.83美元。千禧一代以560.17美元紧随其后，而婴儿潮一代以247.92美元的收入接近这一数字的一半。

记住你这个周末的目标顾客是谁，并提供他们有可能购买的商品的优惠。

4、推广促销活动

正如我们上面所说，感恩节周末购物就是促销。你需要优先推广促销活动，以确保消费者知道它们的存在。

以下是推广黑五和网一促销的一些方法：

·你的网站首页主图

·网站页面上的横幅

·网站的弹出窗口

·网站上的通知栏

·有针对性的博客文章

·电子邮件营销

·社交媒体帖子

·社交媒体横幅和个人主页照片

·社交媒体广告

·亚马逊广告

·Google Ads

·其他相关网站上的广告

根据你所推销的内容和对象的不同，其中一些方法或许会比其他方法更有效。

5、库存储备

没有什么比缺货信息更能破坏假日购物的气氛了。你的商店不仅会损失一笔销售额，还会给你带来坏名声。

相反，要确保你提前储备好热销和促销产品。你可以从去年感恩节周末的销售分析作为一个起点，但如果你在推广不同的产品或改变了营销策略，则必须依靠过往数据估计库存备货。

如果你在多个渠道销售，考虑使用库存管理软件来帮助你监控库存水平，从而降低过度销售和建立坏名声的风险。

6、优化移动页面

截至2018年，移动购物占黑五交易总额的三分之一。在Shopify上，手机订单甚至占据了大部分，占感恩节周末所有订单的66%。

确保你的网站能够适应不同屏幕大小的移动设备。移动电商消费者的数量在不断增加，所以你越早适应，效果就越好。

7、个性化内容和邮件营销策略

消费者也会在假日购物季改变他们所阅读的内容。你可以发布假日消费者想要看到的内容，如礼物指南、购物指南、对比评论、打折小贴士，以及其他改善假日购物的资源。

这也适用于你的假期邮件营销。时事通讯应该关注与假日购物相关的话题，如果你不推广自己的产品的话。

记住，内容营销的目标并不总是销售。即使顾客最终没有向你购买，一个有用的礼物指南也可以帮助维护你的品牌声誉，当他们以后需要在网上购买其他东西时，他们可能会想起你。

总结

总的来说，在感恩节避免销售压力的好方法，就是未雨绸缪。

如果你从现在开始为感恩节做好一切准备，并在接下来的几个月里继续保持，到感恩节销售开始的时候，你就能看到利润的增长了。广告、发布博客、在社交媒体上发帖、在网站上张贴横幅等活动都可以提前安排。有些准备工作，比如备货，也需要提前完成。

（来源：跨境峰哥）

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（来源：跨境峰哥）