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2019-10-29 09:41
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大众的甲壳虫作为小型车之所以能成功，是因为小型车车型在客户心中有“空位”，市面上虽然说已经有小型车，但是这些品牌还没有完全占据小型车在客户心里的心智。
类比在我们做的产品上，类似的产品如果已经存在并且具有先发优势的话，就很难去进行定位，你再怎么定，也是别人已经做过的事，你再去做没有任何优势。
站外产品开发的角度去考虑，就要去想一个问题，还有那些空位没有被占据。占据这些空位，对产品有什么样的要求。
站在销售的角度，目前已有的产品是和别的产品定位重合的，那该怎么办？
其实就又回到了标品的竞争环境之中，你只有更好，速度更快，价格更低，从量和势上去超越它。
去设计一款产品，如果改动的点不是关键的，改动以后的产品，在市场上并不存在空位的，只是增加或者减少了一些非关键点，其实做出来的产品和标品差不多，还是会很难销售。
创新的有效性
所以在产品开发的过程中，一定要注意，你做的创新是否有效，有时候白白增加了成本，做出来的东西还是和标品无异。
这就需要去认真研究市场中，是否存在空位，或者那些已经被占据但是还没有完全被占据的位置，超越它的机会会比较大。
把产品和市场以及消费者看透之后，你才能知道接下来如何发力，而不是抡着王八拳乱打一通。
真正的难点
现实也很残酷，开发设计一款产品，需要供应商的鼎力支持，创新也伴随着未知的风险，这对很多人来说是比较难的。大部分卖家其实看似做的差异化的产品，其实本质上还是在做标品。
这些搞清楚之后，接下来才是如何运营的问题。及时明白这些才能正确的去进行运营上的调整！非常关键
最近踩了一些坑，也有一些收获，反思一下。（来源：积微者卓著）
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