亚马逊新手怎样选出具有爆款潜力的产品?

雨果网作者:雨果网
2019-11-06 16:24:31

如何才能找到卖得好的产品?

亚马逊新手怎样选出具有爆款潜力的产品?

选品的成功与否在一定程度上决定了listing能否快速爆单,但对于许多新手卖家来说,在初次选品时常常会踩各种雷,尽管没有完美的公式,但在选品这条路上总有些技巧和思路可寻。

一、不要和100万个竞争者竞争

有时候竞争是件好事,这通常意味着市场有需求,有赚钱的机会。然而,亚马逊上的一些产品类别已经过于饱和,新卖家很难与之竞争。

似乎亚马逊上的每种商品都已经有100万个卖家了,但事实并非如此,卖家仍然有机会推出有需求的产品,且还没有成千上万的竞争者。

通过使用Helium 10的Cerebro工具,卖家可以在亚马逊上粘贴任何产品的ASIN编号,并找出它的关键词排名。例如,输入一款畅销的卸妆纸巾的ASIN“B00MLBPDQ2”,结果如下图:

亚马逊新手怎样选出具有爆款潜力的产品?

实践发现,你可以查看每个关键字的具体搜索量,而这些搜索量也在一定程度上意味着市场需求。除发现搜索量之外,它还为该关键字提供了许多竞争产品。

例如,当搜索棒球帽时,会出现超过20000个结果。

亚马逊新手怎样选出具有爆款潜力的产品?

但当搜索“baseball helmet holder for dugout”(球员休息区棒球帽架)时,只出现了29个结果。

亚马逊新手怎样选出具有爆款潜力的产品?

当然,相较于20000名卖家,与29名卖家竞争要容易得多。但有一个明显的反驳点是,如果只有29个人在销售一种产品,那么真的有人购买吗?这就是Jungle Scout和畅销排行榜等工具派上用场的地方。如果你要在亚马逊上出售两种不同的商品,一种有5万个竞争对手,而另一种只有500个,即使需求量稍微低一些,你也应该更倾向于只有500个竞争对手的商品。

二、选择售价在10美元至100美元之间的产品

对于新手卖家来说,出售的理想产品价格范围在100美元以下。这并非一个硬性规定,因为许多卖家也在高价产品上做得很好,昂贵的产品理论上可以赚更多的钱。但如果你将自己想象成一个消费者,一旦产品设定在100美元以上,你就脱离了“冲动购买”的范畴,并且要花更多时间去阅读更多产品评论,在YouTube上寻找测评类视频等等。

然而,如果你买的东西价值25美元,你可能不会花同样多的时间去做额外的研究。总之,产品越便宜,消费者就越不可能去寻找其他信息,相反价格越低,消费者越愿意冲动地购买产品。

三、选择有良好畅销排名的产品

产品在亚马逊上的表现取决于市场需求。在选择要在亚马逊上销售产品时,你可以参考的一个度量标准是畅销排名(BSR),如果相似的产品排在列表前列,这意味着消费者对它们有着较高的需求。

选择与畅销列表中所列产品相同的产品,可以让你将业务定位在与这些畅销产品相同的位置。因此,你也可以吸引畅销产品的目标受众,并引导其购买。

卖家应该查找BSR低于3000的前3个结果。这意味着不仅该产品有市场需求,而且也不是只有一种产品卖得好,至少有3种不同的产品是热销品,这表明市场可以接受不同的品牌。

亚马逊新手怎样选出具有爆款潜力的产品?

此外,这里提到的BSR针对的是主要类别。虽然产品的子类别BSR同样引人瞩目,但主要类别更为重要。因为它将与其他主要产品类别产生竞争,较高的BSR意味着它是一个有需求的产品。

四、市场上没有占主导地位的品牌

品牌认知真的很重要,尤其是在某些行业。如果你用Jungle Scout评估销售数据的话,就会发现 Scotts Turf Builder每月的销售额为10万美元,而无名品牌每月的销售额为2000美元,这表明消费者对这类产品的品牌忠诚度很高。

在某些情况下,要想打入某个品类中已经拥有大品牌的市场是很困难的。例如,如果在亚马逊上搜索“跑鞋”,你会发现第一页结果通常是一些知名运动品牌。

如果排名靠前的结果都是些家喻户晓的名字,那么你就应该寻找其他产品,除非你能发现一些产品创意,可以让别人放弃其他品牌来购买、试用少为人知的产品。

五、评价数量少的竞争对手

尽管产品评论并不是产品排名的唯一因素,但可以发现搜索结果中第一页大多数产品都有大量的正面评价,而成千上万的好评往往会将访客转化为买家,因此,亚马逊正面评论与高搜索排名之间有着直接的相关性。

如果你用产品的主关键词在亚马逊上进行搜索,发现其搜索结果首页中每件产品都有超过50条评论,那么你将会面临一定程度上的竞争。对于新上架的产品而言,要获得50条评论并不容易,因为你要与拥有良好销售历史的老卖家竞争。

为此,你可以在首页上收集评论少于50条的产品的关键词,并在产品上线的早期获得一些评论,你将有更好的机会在短期内挤进首页。

六、尺寸很重要

通常卖家都被建议销售一些小而轻的产品,但事实上亚马逊上有很多笨重的超大号商品也卖得很好。对卖家而言,在决定购买所销售的产品之前,你应该了解产品的尺寸和重量,以及其属于哪一尺寸级别。

下面来看看亚马逊是如何根据大小进行分类的:

亚马逊新手怎样选出具有爆款潜力的产品?

有关产品大小的更多信息,请单击此处

找到小而轻的产品确实很理想,但你需要确保它符合所有其他的标准,包括竞争、销售等级、需求和足够的利润空间。但问题在于大多数卖家都被建议挑选这类产品,在价格战屡见不鲜的情况下,你更有可能找到完全饱和的产品。

七、高利润率为王

一旦考虑了选品的各种因素,就可以开始找供应商,例如。在阿里巴巴上快速搜索你想卖的产品,你会发现大量可选结果。打开你有兴趣购买的产品页面,将其价格与亚马逊上的价格进行比较。理想情况下,你找到的产品至少要比亚马逊上的零售价低75%。如果亚马逊上的平均零售价格是10美元,那么你将为该商品支付不超过2.5美元。

利润很重要,因为它决定了你是赚钱还是赔钱。卖家通常不仅仅希望达到收支平衡,还需要达到一个健康的利润率,以弥补在亚马逊上销售时可能没有考虑到的隐藏费用。

例如,亚马逊对储存在其仓库中的物品收取的短期仓储费和长期仓储费。

因此,如果你以10美元的价格采购一件标准尺寸的商品,在亚马逊上以19.99美元的价格零售是行不通的,零售价格可能需要接近35美元至40美元,才能在扣除所有费用和隐藏成本后留下足够的利润空间。

八、查找高度搜索的亚马逊关键字

类似于搜索引擎优化,你需要为产品找到好的关键字,使收入潜力最大化。在亚马逊上找到一个具有高搜索量的相关关键字是卖家的首要任务。除非他们知道你在亚马逊上销售的产品的确切名称,否则用户只能在输入与你的产品相关的关键字时才能看到你的产品。通过定位平台中搜索量较大的关键字,就可以提高在目标市场的可见性,并吸引目标受众购买你的产品。

九.竞争对手的页面未优化

通常,出现在亚马逊搜索首页上的页面已经优化了其产品页面。但是许多卖家的页面仍需要改进。

以下是导致产品页面无法正常运行的常见错误:

·少量或低质量的产品图片

·非描述性产品标题

·有限的描述

·无用的产品要点

因此,如果你在搜索结果首页中发现其他卖家的产品页面仍需优化,这意味着如果你销售同类产品,且产品页面经过优化,那么就更有机会在搜索结果中脱颖而出。

卖家选品的话题永远道不完,对于新手卖家来说,还需要对选品投入大量的时间和精力才能确保产品能在平台销售,但这一过程的不确定性让很多刚起步且没有多少资金的卖家望而却步,为此雨果网【亚马逊平台专区】为新手卖家提供除选品策略外,关键词优化、广告投放以及站外引流等等实操干货。

(编译/雨果网 宋淑湲)

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lyz01412019-11-06 16:57:35

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我只是一个 小小的选品软件,希望在众多的软件里 能让你给我一个机会了解一下,只是了解,绝对不打扰你的生活,麻烦您给个机会VX 18584599530
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