亚马逊选品:如何使用Jungle Scout的数据库和产品追踪器寻找潜在的选品?

Jungle Scout桨歌作者:Jungle Scout
2019-11-06 16:40:58

本期我们就来和大家探讨选品涉及的另一个问题,即如何使用 Jungle Scout 的产品数据库,产品追踪器来寻找到最适合销售又竞争较小的潜在的选品呢?

亚马逊选品:如何使用Jungle Scout的数据库和产品追踪器寻找潜在的选品?

我们在上期选品专题,和大家谈到打造亚马逊爆款,并详细分析了Jungle Scout 百万美金案例要打造的爆款具有的特质,不知道大家还记不记得呢?在这里我们再和大家回顾一下,五个爆款特质依次为:

稳定需求

低竞争

高利润

无法律问题(即没有商标、许可问题和专利问题等)

可以被改善变好的商品

那么本期我们就来和大家探讨选品涉及的另一个问题,即如何使用 Jungle Scout 的产品数据库,产品追踪器来寻找到最适合销售又竞争较小的潜在的选品呢?

在使用 Jungle Scout 工具之前,我们先想向大家推荐另一个方式来选品。众所周知,Jungle Scout 工具是付费使用的的,这里我们向大家同时也推广 Jungle Scout 免费的工具,因为正如一开始我们和大家分享百万美金案例说到的,这是一个完全免费的案例分享,而我们 Jungle Scout 的本意也是希望可以更好的帮到所有的亚马逊卖家,不管是否选择我们的工具。

通过免费工具查看月销量预测的方法

首先打开一个亚马逊商品页面,然后下拉到“更多信息”,并在其中找到“亚马逊热销商品排名”。

如上图图例举,1745,然后复制这个数字并前往 Jungle Scout 免费估量工具(网址:https://www.junglescout.cn/sales-estimator/)

选择大类,我们刚刚我们选的就是一个婴儿类目的产品,然后将之前的商品热销排名粘贴进去,点击搜索就会出现一个估计的月销售量:即为750件每月。

这里需要提醒大家的是,这些免费数据不像付费工具那样精准,仅提供帮助大家衡量产品的销售情况。这是大家可以免费选品的一种渠道,不需要付费。

现在让我们具体来看看购买了 Jungle Scout 工具 Web APP的用户,又应该如何来操作呢?

01、如何设置 Jungle Scout 产品数据库来帮助选品呢?

Jungle Scout 的产品数据库不同于亚马逊的产品目录,是改良之后的结果,对卖家更为友好,使得产品更加的直观。我们首先用美国站来举例,因为百万美金案例的产品将在美国站发售,但是这个筛选方法也适用于其他的站点

首先全选所有的类目,然后开始剔除如下Jungle Scout不建议选择的类目。

图书、CD、唱片、电影、电视、音乐、软件和视频游戏等(媒体类易有法律问题)

服装、鞋子、箱包和珠宝等(不适宜自有品牌)

手表、家电、大多数的电子产品和电脑等(工艺繁琐复杂)

随后依据我们在选品(上)提到的五个标准,在过滤区域,即为类目搜索器中,加入想要的爆款选品的五个特质,依次为:

最低价格:18 美金

最低月销售额:200件

最少的测评量:5条

最多的测评量:50条

最高的星级评分:3.7分

在输入这些选品筛选之前,我们可以对选品一无所知,但是产品数据库会依据我们键入的数据向我们展示高需求、低竞争力且可以改善的产品。

现在按下搜索键,看看 Jungle Scout 产品数据库为我们提供了哪些灵感呢?

从数以亿万计的商品中,Jungle Scout 为我们选出了8,855 款商品,即便如此,8,000多件商品一次性看完也是一个体力活,所以我们采用浏览图片的方式,快速看一遍这些产品然后剔除掉一些明显不合适的。

我们在一开始的选品(上)提到过,理想的爆款是简单、相对耐用且便于运输的,因此我们可以很快排除那些易碎的(玻璃类),不轻便的,以及不容易与供应商沟通加以改进的。

在粗浅的浏览了第一页的结果之后,我们选择了最靠前的三个潜在的选品,分别是:捕蝇器、耐用塑料桌布和食品罩

在这里我们需要强调,如上的三个潜在的选品并不是生活中每天都容易看到的、也不是在办公司冥思苦想容易想出来的,但通过产品数据库我们就可以很轻松的找到。例如某款食品罩,月销量达到433件,售价为27美金,评级为3.7星就符合我们选品的标准。

02、如何使用 Jungle Scout 产品追踪器来帮助选品呢?

如下图所示,将高潜力产品通过最右边的+号加入产品追踪器。

加入 Jungle Scout 产品追踪器之后,追踪器将会为我们每天追踪并记录下这些高潜力产品的数据。除此之外,我们还可以查看高潜力产品的历史数据,例如之前每天的单日销量等。随着时间的累计,你就可以清晰的看到产品的销售趋势,例如是否是季节性商品,促销是否对商品的销量有着大幅的影响等。

我们借助不同的标签,将潜在的选品分门别类,这样易于管理和回顾。

什么是机会分数?

在这里有个小提示,关于机会分数的,这也是我们经常收到用户反馈,对这块数据不理解。

机会分数,可以快速的掌握这个产品在整个利基市场的排名,并为自有品牌卖家衡量机会的整体表现。评分从1到10不等,1是最低分数最差的选品机会,10是最高最优秀的选品机会。从评分我们可以看出该产品是不是低竞争高需求,亦或者是高竞争低需求。一般来说7或8分就已经是很好的选品机会了。

现在已经购买 Jungle Scout 工具的用户朋友们就可以通过 Web App开始自己的选品之路啦,下期我们会详细和大家介绍,有了潜在的选品要如何进行调研呢?(来源: Jungle Scout桨歌

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