亚马逊上选品?我们要打造的亚马逊的爆款具有什么样的特质?

JungleScout桨歌作者:Jungle Scout
2019-11-05 16:56:05

我们将选品这个看似复杂,一时难以有头绪的问题拆分成上中下三个部分,依次和大家探讨如下三个小问题。

如何在亚马逊上选品?我们要打造的亚马逊的爆款具有什么样的特质?

我们将选品这个看似复杂,一时难以有头绪的问题拆分成上中下三个部分,依次和大家探讨如下三个小问题。

我们要打造的亚马逊的爆款具有什么样的特质呢?(上)

如何使用 Jungle Scout 的数据库和产品追踪器寻找潜在的选品?(中)

如何使用Jungle Scout Chrome插件工具对潜在的选品进行调研?(下)

在这里给大家做个预告,也可以当是学习目标,在上中下三期关于选品的专题结束的时候,我们希望大家已经可以了解和掌握如下三个要点:

1,如何找到一款高利润的产品在亚马逊上销售?

2,如何追踪这些高利润的产品?

3,如何迅速并且有效的完成产品调研?

现在让我们逐一来看,首先是第一个问题,也是最容易被新老卖家反复提及的问题,就是如何找到一款适合在亚马逊上销售的产品

要回答这个问题首先要明确两点,怎么样才算一个亚马逊爆款呢,这些爆款又具有哪些特质呢?

Jungle Scout 为大家归纳了本期百万美金案例选品爆款的五个特质,并会在接下来的内容详细讲解如何使用 Jungle Scout 工具找到符合特质的商品:

稳定需求

低竞争

高利润

无法律问题(即没有商标、许可问题和专利问题等)

可以被改善变好的商品

什么是可以被改善变好的商品?

这是本季百万美金案例的亮点,我们称之为“顾客驱动创新”,简单来说就是我们首先通过 Jungle Scout找到一些销量较好但是缺乏我们上述提到的爆款特质的商品,我们根据该商品的销量、评级、以及消费者的差评去理解,为什么这个商品虽然卖的还不错却不能成为爆款,我们将这些意见收集起来,反馈给供应商,由此做出一款属于我们的改进后的产品。

除了上述这些必备的特质之外,Jungle Scout 还贴心为大家归纳了一些锦上添花的选项,供大家参考:

小巧轻便,易于运输

供应渠道良好

非季节性产品,适宜全年度销售

简单耐用,避免质检问题

与众不同

现在我们明确了目标之后,就来看看详细的执行过程,即为设定爆款特质的具体数据。

首先就是找到具有稳定需求的商品。这些爆款的来源主要是亚马逊上现在在搜索结果中排名前十的卖家,并且商品每月至少可以销售2000件以上,从中寻找利基或者机会。简单的操作方法就是使用 Jungle Scout 工具将最低每月销售额调整至每月250~500件。

这里和新手卖家多重复一下,很多新手卖家的选品失误都是基于自己凭空猜想或者朋友、家人的道听途说,又或者在网上找到他们“觉得”会成为爆款的产品。尽管不可否认也有通过这些方式打造出来爆款,但是风险度极高。最简单的方法不是去猜卖家喜欢在亚马逊上买什么,而是直接打开具有大数据和成熟技术的 Jungle Scout 看看卖家到底在亚马逊上搜索、购买了什么,哪些商品的需求量高。

其次就是找到低竞争的商品。最为简单的方式就是查看竞争对手拥有的测评量和在亚马逊上销售类似商品的卖家数量。具体的操作方法就是在之前使用 Jungle Scout 工具选出的前十卖家中再选择3~5个销量较多的卖家,查看他们的产品测评量。

如果测评量成百上千,意味着这个市场当前竞争十分激烈,卖家和 listing 已经存在相当长的时间。

这里还需要提醒大家注意的是,当我们在搜索这些商品的时候,在选品过程中选择的商品,尽量避开无法差异化的产品。为什么要提这个要求呢?举个例子来说,如果大家现在在亚马逊平台键入“压蒜器”或者“瑜伽垫”,首页显示的商品大多看上去没有什么差别,这就使我们很难差异化自己的商品。同时也说明,这个市场当前竞争十分激烈,难以进入。

随后就是找到高利润的商品。我们希望销售售价在18美金或者更高的商品,因为这些商品每件产品的整体利润通常较高。假设每天的销量为十个,这样每天的利润就在50到80美金之间,甚至更高。

为什么不选择廉价的商品,依靠数量取胜呢?

一般而言,廉价的商品意味着利润量少。假设商品售价仅为8或者10美金,那么在扣除亚马逊的平台费用,把商品运送到亚马逊仓库的费用和 PPC 费用之后,利润最多也就是一两美金了,很难再创造更多的收益了。对比之前高利润的产品,廉价商品需要达到日均50件甚至更高的销售量,才能获得类似的利润。

最后我们需要找到可以被改善变好的商品。依据之前提出的“顾客驱动创新”理论,我们提出的标准是星级为3.7或者更低,月销售量至少是200件的商品。

为什么要提出这样具体又奇怪的标准呢?

3.7星级在展示给顾客的时候,是3.5星级,一个相当不理想的评级,毕竟一般买家都会选择购买4或者4.5星级的产品。虽然评级很低,但是却具有高销量,证明市场有需求,对我们来说就是一个机会。这是一个我们可以加以改进、并卖得比竞争对手更好的产品。

在了解了这些爆款特质之后,我们要怎么找到这些商品呢,毕竟我们不能直接在亚马逊首页输入适合销售又竞争较小的商品吧。(来源:JungleScout桨歌

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