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2019-11-11 14:57
说到广告和吸引新受众，Facebook为广告客户提供了两种不同的广告放肆：推广贴和Facebook Ads。但哪种广告方式更有效？营销人员如何利用这两种方式驱动品牌认知度并提高转换率呢？
相较于Facebook Ads，推广帖似乎是两者中知名度较低的一种，其本质上是一个广告的缩减版，它看起来就像常规的Facebook帖子。当在Facebook页面上发布一篇帖子时，广告客户可以投入一定的预算进行推广。当然预算越低，可以触及到的受众也就越少。当广告客户开始推广贴文后，这则帖子就会被标签为“赞助贴文”，这意味着Facebook会将广告客户的帖子分享到现有用户的News Feed中去，也会把帖子展示给那些还没有关注广告客户的业务的类似用户。
Facebook Ads顾名思义就是广告，它可以出现在手机和桌面的News Feed中，也可以出现在桌面的右侧栏中。Facebook Ads是一个更强大的广告平台，允许广告客户定制内容、标题、CTA等等。广告用户可以自定义Facebook展示广告的受众、预算和竞价策略。此外，Facebook Ads使营销人员能够创建单独的广告。
推广贴是一次性的，Facebook Ads是持续的广告活动
一般来说，营销人员以及Facebook的广告团队都认为推广贴旨在推广一次性的帖子，而Facebook Ads则是强大的、持续的广告活动。当广告客户想要制作专门的广告活动并需要更好的定位和分析时，Facebook Ads会更有效。广告客户可以登录Ads Manager，在一个地方看到所有的广告。此外，这类广告需要适应更广泛的内容战略，这个战略需要有明确的目标和衡量成功的策略。
Facebook Ads推动销售，推广帖子推动参与度
一方面，当广告客户想推广某种产品或服务时，Facebook Ads会更有效，因为这类型广告为广告客户提供了一种更深入的方式并更有可能接触到潜在买家，从而提高网站流量、收入以及转化率。
例如，如果广告客户的目标是产生潜在客户，Facebook Ads允许广告客户创建一个表单，此潜在客户生成表单会自动填充每个用户的Facebook信息，填写这些表单的简便性让用户更有可能提交其信息，这是获取销售线索的一种非常有效的策略。
而另一方面，如果想要提高品牌知名度或某一特定事件的知名度时，推广贴会更有效，因为其帖子主要是针对点赞和分享进行优化的，但并不能直接产生收入来源。
1）推广贴有助于提高现有的受众和参与度
两种类型的Facebook广告之间的另一个主要区别在于，广告客户的目标是让受众群体留在Facebook平台上还是将他们吸引到自己的网站上。
如果广告客户的目标是前者，建议利用推广贴。除了提高用户参与度，推广贴特别适合帮助建立品牌知名度和行业权威。
如果广告客户正在推广一个新产品、公告或者想要在一个目标市场发展品牌认知度，就可以使用推广贴。在这种情况下，KPI是围绕帖子（点击、评论、分享）的参与度，而不是把流量带到另一个平台。相比Facebook Ads，推广贴带来的红利持续时间要长得多并会带来更高的投资回报率。因为这些内容在推广活动结束后仍会保留，但Facebook Ads会完全消失。
2）推广贴是测试Facebook推广的一种低成本方式
Facebook Ads通常是许多预算充足或是许多广告老客户的选择。在准备完整的广告活动之前，广告客户可以先利用推广贴试水。如果广告客户的预算紧张或者Facebook广告帐户是新开的，建议从推广贴开始。当广告客户需要‘预热’一个新账户时，利用这类型帖子可以很好的实现这一点。
1）Facebook Ads支持更多测试和数据收集
通过Facebook Ads，广告客户可以很好的进行定位和测试，深入了解是什么让人们与品牌产生互动，广告客户业可以通过A/B测试不同内容和创意方式的广告，让广告活动更具战略性。使用Facebook Ads的另一个好处就是可以将所有的数据和活动集中在一个中心位置，这样随着时间的推移就更容易跟踪、比较并优化广告，并且还可以制定长期目标和战略。
2）可以对Facebook Ads进行细分
当广告客户想向特定受众传递更微妙的信息时或瞄准多个特定受众时，就可以运行Facebook Ads。假设广告客户的目标是向美国和加拿大的用户传递区域性的特定信息。有了广告，广告客户可以针对特定的受众并限制内容的传递，你也可以测试多种消息变体，并运行A /B测试，以确保在广告支出上获得了投资回报。
这两大广告类型都有其各自的优势，最终选择还要取决于你目前的广告预算以及投放目标。旺季来临Facebook广告优化有何小妙招？点击雨果网Facebook专区，学习广告投放技巧，助力销量暴涨。
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