亚马逊开启SBA“Sold By Amazon”定价计划,经授权可全面控制第三方卖家产品定价

雨果网作者:雨果网
2019-11-25 10:03:10

亚马逊试图通过一个名为“Sold By Amazon”的计划来帮助卖家保持价格竞争力。它是否真的会以这种方式产生效果还有待观察。

亚马逊开启SBA“Sold By Amazon”定价计划,经授权可全面控制第三方卖家产品定价

Sold by Amazon(SBA)是一个新的计划,该计划赋予亚马逊权力以在平台上自动对选定的第三方产品重新定价。

自动重新定价并不新鲜,具有这种功能的第三方工具多年来一直帮助卖家保持竞争优势。但是,不同的是,SBA授予亚马逊对你的价格持有最终决定权。这可能是一件好事,也可能是一件坏事。

SBA如何运行?

参与该计划的卖家将特定的产品注册到SBA计划中。一旦加入这个计划,亚马逊就使用它的动态定价引擎来实时重新计算价格。这一计算基于亚马逊上发现的类似产品,以及塔吉特和沃尔玛等外部电商平台上发现的价格。

如果你担心利润,你可以为每个产品建立一个最低售价(MGP:Minimum Gross Proceed)。MGP本质上是一种保证支付。当一个产品被出售时,亚马逊将支付该产品的标价或MGP,以较高者为准。

例如,如果你的MGP是15美元,而亚马逊的商品售价是18美元,你作为卖家就能得到全部18美元。如果亚马逊以13美元的价格出售商品,你仍然可以得到15美元收入。

最低售价金额不固定。根据条款和条件,亚马逊有权在每6个月过后重新审核MGP金额,届时亚马逊可以提出新的金额。你将被通知新的变化,并获得7天的批准时间。如果你未能采取行动,该产品将被暂时移除,直到你进入管理控制台,并确认新的MGP或从SBA程序删除它。

SBA的潜在影响

消费者会喜欢亚马逊的SBA计划,因为这意味着网上购物可以实时省钱。

但是卖家呢?关于这一点有很多争论,主要是由于目前卖家对亚马逊本身的信任度。

虽然SBA计划乍一看似乎是一个不错的交易,但卖家怀疑亚马逊会利用这个机会在其他网站上低价出售同样的产品,或者将卖家的产品作为弥补损失的手段来销售Prime会员资格。

卖家可能会发现,经过6个月的评估后,其所有的MGP都大幅减少,除了接受或移除受影响的listing,他们别无选择。如果卖家想继续参加SBA项目,亚马逊可以强迫他们采用低MGP。

当然,SBA也有潜在的好处。例如,完全专注于亚马逊平台的卖家将能够从SBA计划中获得一些好处。因为他们在其他网站上没有产品,所以低价销售他们自己的产品就不成问题。在亚马逊上提供有竞争力的价格最符合他们的利益。

卖家也可以利用SBA较具竞争力的价格来帮助销售滞销的库存,或将停产的产品卖出去。这样,他们就可以为高价值的物品腾出更多空间。 

卖家如何参与SBA?

首先通过亚马逊品牌注册中心注册品牌后,就有资格参加SBA计划。你必须有一个专业的销售帐户,并且产品为FBA产品。

你可以通过进入卖家中心账户,进入Settings,点击 Account Info来注册SBA程序。进入页面后将有一个Sold by Amazon的注册按钮,点击此按钮来注册参与。

不过,注册SBA不会自动注册你的listing。你必须将每个产品单独注册到SBA计划中。这可以通过进入Manage Inventory页面来实现。所有合格的FBA产品listing将显示其MGP。

请注意,你可以随时从SBA移除你的listing。 

总结

目前,亚马逊的SBA计划似乎已被宣传为一种以较具竞争力的价格来维持listing,同时仍保证最低利润的方法。目前似乎没有任何条款限制参与计划的时间,也没有任何取消注册的后果。

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(编译/雨果网 王璧辉)

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